不忘初心，1688商家老板娘分享怎样做好专职主播

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我，1688直播间大家熟悉的筱育！是天妮格品牌的创始人，也是公司的老板娘，同时我还有一个重要的身份：专职主播！

一直有一个梦想：让每只大脚丫都能找到最合适的鞋。作为一个拥有39码大脚丫的爱美的女孩子，那种永远找不到一双完美的皮鞋的痛，是刻骨铭心的。对美鞋的渴望而产生了要做好鞋的念头！2012年创立天妮格品牌，主营复古手工皮鞋，也正式从线下转战1688平台，一路走来不断发展壮大，拥有了稳定的客源和市场。

直到2017年我们开通了1688直播平台。我信心满满蓄势待发，终于能在一个大平台上，亲自把自己的产品介绍给更多的人了。每场直播都充分准备，以最好的状态面对每一位进入直播间的小伙伴。直播的两年来收获很多，得到过平台的奖励，也拥有了忠实的粉丝们，如今已经成功转型为一名专职主播，从直播小白成为如今的荣耀主播，每天直播间里忙忙碌碌，享受工作带来的快乐！

今天分以下几点分享我的直播经验，希望能给刚进入直播平台的商家朋友一些建议和帮助。

仓库、工厂场地直播，场地的氛围要好于直播间，整洁大气的仓库，有规模的工厂流水线，都是直接冲击客户视觉的最好的背景，能更好体微信小程序学习现公司的实力。

但是工厂直播注意嘈杂声音、网络、灯光等外在因素也影响直播效果，需要提前现场规划好。

每天最好固定直播场次，时间不要太短，2小时左右较好。

（2）直播产品的选择。

每场直播都要认真制作产品列表，根据店铺实际和直播粉丝的反馈来选择直播商品，有爆款、新款以及大众款。最后根据表格有序整理好直播商品，避免中途找不到商品。

西双版纳抖音广告投放得多 （3）积极参加平台活动和组织自营销活动。

秒杀、满减、抽奖等活动还是很能吸粉的。平台活动带来的流量是巨大的，一定要把握好，即使不赚钱也可以赚人气。每次平台大活动，可以说基本都在亏本做活动，亏的是广告钱，回报是人气和粉丝。批发平台和零售不一样，批发客户一旦成为你的客户了，只要你的产品够优秀，粘性就非常强。所以，对于好的供应商，促进和客户的第一次交易非常重要。这样的活动我每次都把它当做是自己家里在办喜事， 花了钱，也累得筋疲力尽，不过一切都是值得的，客户来了就是生意来了。没有平台活动的时候，直播间也必须做自营销活动，新老客户都是需要维护的。值得注意的是，做活动的时候各部门必须配合到位，运营、主播、客服各部门都需要紧密合作，团队合作相当重要，给客户好的采购体验也非常重要。

（4）对主播的要求

直播间，除了商品是主角以外，还有个非常重要的角色，那就是主播。主播首先具备的不是美貌，而是行业的专业性，对产品的了解和熟悉，对行业的热爱。当然，主播的形象也非常的重要，不需要具备美貌，但必须要端庄得体，能代表店铺的形象。我家店铺在开通直播的时候，我认为自己就是最合适的人选了，即使平时并不是很会讲话的人，但凭着我对产品的熟悉，我相信我是可以的，所以就开启了我的直播之路了。直播一段时间后，发现直播并不难，只要用诚的去对待你的每一位客户，用心的去做好你的直播就可以了，来自直播间的客户，就如同你的好友，每天如约而至，亲切而友好的交流着。

（5）多渠道宣传

不管是采源宝动态，还是其他粉丝群，都做好直播贝亲喂哺营销活动前预告和邀约，尽量让新老客户都能看到。

以上就是我2年多直播的一些亲身经验分享，不忘初心互相学习，祝商家朋友们都能在工作中实现自我，生意兴隆！越努力越幸运！

来源：阿里巴巴