雄关漫道真如铁，而今迈步从头越——我和阿里

小提示：您能找到这篇{雄关漫道真如铁，而今迈步从头越——我和阿里}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的雄关漫道真如铁，而今迈步从头越——我和阿里内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

初入义乌

经历了童年，你才能懂得童年是一张白纸，在上面不经意增添几笔，就成为了一辈子的记忆。

经历了生死，才能懂得在这个世界上，生命是如此的珍贵。

在进入饰品行业的第十二个年头，开始感觉到时光如梭，岁月如歌的含义。

07年的夏天，我们只身来到义乌，成为来义乌淘金的茫茫人海中的一员，站在火车站的出口处望着这座满城尽是四层半的全球知名县级市，满怀憧憬。

几年的摸爬滚打，快速发展的我们在市场盘下档口，开始了老一辈的生意人的传统做法————坐商。

尝试转型

然后经历了金融危机和外贸信任危机的洗礼，市场的经营户并未感受到市场的回暖，

反而是赊账卖货，低价竞争，抄板抄款的风气愈演愈烈。

市场里越是冷冷清清，外贸赊账越是严重，低价拉客导致产品品质和耐久度急剧下降，

更多的商家把目标放在了赚快钱，回头客越来越少，恶性循环愈演愈烈。

2012年初，我们做了决定，把饰品从线下搬到线上，刚开始是忐忑的。

第一，我们的市场生意并不差，客源稳定，是否有必要增加投入去搞一个不确定的项目。

第二，当时的线下客户很多是做电商的，万一和客户销售平台冲突，客户会流失。

差异化运营

其实很多实体工厂和商家都有这方面的顾虑，我们是从这几方面来分析的。

第一，销售模式已经发生变化，线上交易是未来趋势。

第二，联系老客户，开启线上线下O2O的模式，线上下单线下送货上门。

第三，做好产品的价格体系，保证分销渠道价格有序。

事实证明，我们走对了。

当时的线上1688经营状况，广告扶持力度不足，精细化运营的少，二道贩子横行，产品图片质量低下。

我们的做法：

以小额混批打破传统的整包拿货，解决买家的库存压力。

以买家的角度来选款，针对性强，时效性好，配合国外的几个大节日，做无缝对接。

以独立拍摄产品主图，特别危机公关经理是白底图，提供产品图片包，解决小客户上架初期图片版权问题。

迅速发展

在新开店铺的初期，我们只是做了一些基本的工作，回访了老客户，综合解决了当下买家的一些需求，效果却是出乎意料的好，线上交易额占到了线下的一半。

作为一个新入阿里线上的菜鸟，我们感觉信心满满。

在之后的7年里，我们积累了一些经验，发展也很稳定。重要的是阿里提供了良好的平台，保障买卖双方在公平合理的基础上进行交易。

第一次参加1218大促时，由于经验不足，面对单日成交是往日十倍的单量，我们简直不敢相信。

大清早安排了十来个临时工进行打包，早早的安排了SAAS系统化仓储的我们和大批量的备货，算是有惊无险平稳过渡。

这次大促证明，提前做好充足的准备，是多么地重要。

随着大促经验的不断丰富，各行各业的玩法也逐渐增多。

我们针对不同客户，用店铺进行区分。

目前，我们已经拥有四家阿里店铺，客户针对性很强。

有针对低价走量引流的店铺，有针对跨境产品备货和统一风格的店铺，也有适合淘卖微商一件代发的店铺。

商机漫漫，到处都是信息流的时代，我们认为只有做好的客户细分，才能更准确的拿到市场的第一手信息。

有了准确的信息，才能做信息差，更好的提供差异化服务，服务客户。

随着阿里对诚信通广告力度的加大，我们几乎参加了平台的所有活动。

从第一批实力商家，阿里总部游学，到通天计划，到各个行业大促，都有我们的名单和身影。

我们拿过年度淘工厂配饰NO.1，也拿过328优秀商家，大促活动单日过千万，见证了义乌配饰商盟的成立，

在小二的带领下面对面洽谈接触销售额过亿的网红店铺，我们经历了店铺交易额的不断成长，产品力的快速提升。

不断斩获成绩，对于我们是一种鼓励，也是一种信念的支持。

感恩回馈

饰品行业12年，阿里7年，我们没有休息日，996对于做电商的我们来说是懒惰，别人拼爹我们拼命。

我见过太多人，一年去两个国家，却照样脑袋空空谈吐无趣，太多人做十几个小时飞机火车，排队在当地花三小时拍一张自拍照，分享朋友圈以供炫耀。太多的人在出发前兴奋难耐，在到达目的地后情绪失落，仅仅只是换了个地方宅着。清远短视频矩阵工具怎么运

这样的这些动作怎么可能改变一个人，怎么可能给人带来力量。

或许若干年后，当我回顾往事，我会有无数遗憾。但是我们绝不遗憾，我们曾经做过阿里这件事。我们尝试过，经历过，并且执着。

我们会一直支持阿里巴巴，就如同阿里巴巴一直支持我们，我相信，我们将度过一个又一个的七年。

来源：阿里巴巴