淘宝开店首位展示竞拍及秒杀技巧

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大家好，我是阿里巴巴中小企业商学院的资深讲师肖圣君，

今天给大家分享一下如何通过首位展示工具，快速竞拍或者秒杀到自己心仪的关键词。

首先我们需要了解首位展示产品，对应的展示位置都在哪里。

以搜索”连衣裙“产品为例，可以看到，在原有左侧首位展示和无线首位展示基础上最新添加的是右侧首位展示。

通过图片可以直观的阅览到，首位展示位置分别为PC第一排最左侧，PC第一排右侧，还有无线端搜索的第一个位置。

我们了解到位置的分布情况之后。

第二步我们要开始准备选择关键词了，这里消费品类商家和非消类目商家，选词套路上会有很大区别。

消费品类商家选词：以二阶段，三阶段的行业细分精准词为主，竞争较小，预算可控，首位展示竞拍或秒杀获取关键词可能性较大。

非消品类商家选词：以行业类目大词为主，相对来讲非消类目竞争小，流量有限，核心的流量集中在行业大词上。所以选词范围相对有限。

第三步，要对自己店铺数据做分析，对于自己的客户类型做画像，精准抓取客户需求，进一步进行首位展示广出海营销告位的布局。

第四步，掌握竞拍的时间，计划好全年首位展示的投放广告预算计划，大促前要拍多少个关键词，提前准备相应的预算费用，避免漏拍或乱拍的发生。

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第五步，竞拍技巧，在竞拍过程中切莫盲目无限制的加价，加价的节点可控制在结束前的时间段，利用最后时间抢夺核心关键词。对于竞拍金额的上限要做计算，一般关键词上月投放数字营销单月消耗金额的三倍为竞拍上限，超过即可放弃此关键词。或者等待秒杀期，或者准备下月竞拍。

总结：希望今天的分享，能够对商家在首位展示的竞拍和秒杀环节中有所帮助。不要盲目为了获得位置去争抢广告位，合理的预算为前提获得流量才能带来最大的收益。

来源：阿里巴巴