淘宝新手必看的选品指南——助你赢在起跑线！

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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你要开一个淘宝店，70%的成功取决于你的选品，剩下30%才是你的店铺运营技巧。

如果你问其他人现在做淘宝难不难？相信很多实时舆情监测人给出的答案是：难！为什么难？因为现在的淘宝竞争太激烈了！竞争越激烈，生意越难做！

当我们准备做淘宝时都会面临这个问题——定位和选品，没错，70%以上的淘宝卖家，尤其是新手，都会选择做服装！

这是最大的坑，也是为什么大部分人做淘宝赚不到钱的原因！

因为大家都往服装里面钻，导致服装行业竞争异常激烈，10个卖家9个做女装的，你想想这能好做吗？

当然这里不是给大家扯女装不好做，只是为了给大家说明：如果做淘宝，前期的选品是非常关键的！废话不多说，接下来为大家介绍找到竞争小的商品选品技巧，帮助你赢在起跑线！

1. 在热门市场里选择更细分的需求

如果你去卖鞋，鞋这个市场本身非常大，其中普通男女鞋最为大众化，首先避开。我们可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，我们就再在宝宝鞋里细分，比如“宝宝鞋1-2岁”、“宝宝鞋1-2岁女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

基于这个思路，我们可以对我们产品的关键词做数据分析，整理市场上每天前50个成交关键词，搜集那些搜索量持续上升而且竞争比较小的词，而这些词就是我们可以去做的细分需求。

2. 选择冷门市场，满足消费者多样化的需求

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？其实动脑筋，观察生活这类冷门产品到处都是。比如，淘宝中那些卖手办的商家，虽然冷门但是暴力，因为产品在满足市场需求后，价格就显得不那么重要了，卖得越贵反而体现价值，这样的产品选品就是典型的在冷门市场里找到了出口。

3.关注热门话题，及时发现可能成为爆款的周边或同款

阿里巴巴使用的网络营销方

这种选品方式一般是做短期生意，赚一波就走。比如，之前爆红的小黄鸭服装，之前在抖音上突然间就火了，而在淘宝上关于小黄鸭的商品搜索量迅速增加，周边产品热卖了好一阵子。当然有时候这需要运气，但是保持对热点事件的关注是我们必须要养成的习惯。

思路有了，但是不能只凭主观臆断，我们还需要通过数据去看，具体怎么做？这边给大家介绍一个方法：关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词看产品在市场的竞争度。

产品竞争度=7天搜玄武抖因推广公司详情索人气/在线商品数

以“智能猫窝”这个关键词为例，竞争度= 1850/2605=0.7

竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。

另外还有一个商城点击占比这一项，代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争大。

所以，通过以上数据可以判断目前这个产品在淘宝上竞争还是比较激烈的。不建议卖家再进入。

来源：大麦电商