淘宝淡季不淡！直、钻、超三驾马车引爆女装淡

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导读：7~8月可以说是所谓整个电商行业的淡季，服饰饰类目由于换季的原因，搜索访客流量以及成交营业额都有严重的下滑。纷纷进入避暑状态，店铺优化无从做起，淡季该店铺该如何优化？下面让我们来了解一下，淡季的攻略。主要从两个方面进行布局，包括店铺方面的以及主要分互联网广告营销价值析付费流量方面（直通车，钻展，超级推荐）。利用阿里三驾马车做好店铺流量闭环，冲出淡季困境，交出一份逆势上升的营业额。

一、引爆淡季销售，店铺如何布局？

首先，要明确的一点是，618之后之所以是电商淡季，主要是因为消费者需求弱化导致的“自主淡季”。这也就是说，不是消费者买不到，而是消费者不想买。上半年各种持续的节日促销，已经极大的消耗了消费者的购物热情和购买力。不少卖家没有理清形势，这一时间选择了放弃，但另一方面，淘宝直通车、钻展等广告位的竞争都得到了不少缓和。抢在人先，花同样的钱，获得更多曝光。要是产品足够扎实，那还能顺便圈上一波粉丝。淡季做好店铺布局，可以参加活动例如出游季，狂暑季或者清仓限时特价之类的活动，不仅可以减少挤压库存问题，还可以增加销售,做好秋款上新的接替。为旺季爆卖打下了良好的基础！

二、推广规划之选款测款篇

服饰前期选款测款非常重要。这里我用到的方法是利用生意参谋——品类——商品访客数，根据30天，最近7天的销售额占比，收藏加购率等数据做好统计分析。这个数据需要长期跟踪并及时调整推广预算。

1. 主打款，第二阶梯副推款，力度的维持分配调整。

2. 访拖鞋生产厂家网络营销怎么客多，但收藏加购，以及支付转化率低的宝贝及时暂停。

3. 收藏加购率提升潜力款及时加入测试推广。

三、推广规划之工具分配篇

淘宝官方众多的推广工具却不知道如何下手，那么我们要先了解各个推广工具的引流目的和作用以及分配好几者间的比例。例如这个推广案例，利用直通车钻展和超级推荐等拓展推广力度，淡季逆势增长，支付金额相对上月提升46.59%，相比去年同期提升52.32%。支付转化率提升30.13%，较去年同期增长121.59%。

1.直通车的使用－推广前期

直通车常用的网络工具有哪些推广大家应该都非常熟悉了，我这里就不重点多说。但始终围绕着一个目标：精准搜索。

精准搜索也就意味着买家搜索意识强，直通车的点击率是一个关键的维度数据。服饰类产品比较多，创建推广计划尽量分开。

加词我这边主要结合市场行情－搜索分析－输入推广宝贝的主打属性，比如半身裙a字裙，根据搜索人气，搜索热度，点击率，点击人气，点击热度进行筛选。这些词几乎是行业以及手淘首页热搜词，添加进去之后，精准匹配。通过投放验证，点击率以及投产都还是相当不错。

3.钻展的投放－推广中期

钻展为CPM，CPC的自动推广模式，把商品主动展示给买家，特别是服饰类上新较频繁，新款销量低直通车推广没有优势。

根据投放需求选择营销场景-营销目标来定向圈选店铺人群和渠道人群，粉丝人群，DMP浏览人群，关键词人群，竞店人群进行投放，提高转化率和减少触达人群和兴趣人群的流失。

上新期重点投放曾经浏览，收藏，加购，加入购物车，或者曾经购买过这几个店铺人群，激活老潜客，让新品达到迅速破零的效果，文案重点突出新品、新款，NEW，XX季上新等等。链接落地到首页或上新活动页，不建议链接到单品。爆款投放或关键词投放可以链接到单品页。

活动期会拓展投放优化点击量，优化加购量营销目标，选择系统托管方案进行拉新。

3.超级推荐的投放－推广后期

超级推荐就是在手淘猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等淘内典型的推荐类场景中穿插原生形式信息的推广产品。让用户“逛”到更具属性的商品和内容，原先的直通车定向推广和单品钻展推广也整合到“超级推荐”中，对整体定向能力进行了升级。从消费者购前、购中、购后的消费全链路挖掘消费者潜在需求。

新工具相信大家也都会是逐步尝试着进行投放，该店铺也不例外前期只是小力度投放商品推广-自定义场景，圈选目前店铺的热销款，定向投放智能人群，喜欢我店铺的人群，收藏加购成交人群，喜欢我的宝贝人群，DMP人群。

上图可看到投放CPC0.6-1之间，投资回报率达到2以上非常值的投入。超级推荐可以说是2019年流量入口的一个红利期，测试投放后逐步加大，并根据推广需求增加：新品推广场景，流量款拉新场景来获得更大的曝光机会和潜在新客的获取，现在投放转化效果上体现也是非常的不错，另一方面店铺可以更好对消费者资产的积累和沉淀。从以前的人找货转变为货找人。

四、总结

任何一个店铺起来都不是偶然的，前期都是需要做好足够的分析，通过分析行业产品，店铺，消费者的特点。明确子行业近几年的整体趋势，找出店铺商品对应的人群，然后通过推广针对主要的人群上做精准投放，有一点值得注意的是，很多客户非常关注投产，特别是新品一进行付费引流说投产低，不推，结果错失了最佳培养期与打爆期，结果真正旺季到来了，看到其它商家卖的好才想起要加大力度。

一个店铺要做的是怎么通过数据分析找准客户，然后制定一份推广规划进行总筹合理分配比例进行拉新，做到有据可循，并能掌握推广的节奏，找到或者趋近最优的投产区间，这才是我们要做的精准投放并且坚持持续下去的。

来源：大麦电商