阿里商家别强调7星！跟着小二的思路优化客户想

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开局一张图，其他全靠吹，没错！我这给你吹一下，到底是怎样个客户想要看的主图，先来看看官方的一些模板式的主图要求。这不是靠吹的，而是官方就是这样玩的，实实在在的，你们也可以真正用心的去发现一下，每当有大促或是一些平台特定活动的时候，当你的产品被选上了，是否会有不一样的要求。

这个我记得是下半年才被提上的一个王牌，而且里面的规则再不断的完善，还原厂家的价值和成本的把控能力，所以这个在强调的基础前提是你必须是厂家，能稳住供应链，把握产品生产的成本，对标下游爆款。

再来个C端的，也是跟我们厂家密切相关，且能节省成本的一个渠道。但这里不说，只谈主图。

这个是官方小二做的一个主图优化思路和图片

好了，现在来谈谈很多商家面对的一个小问题，特别是新手和参加培训多又下手不能执行到位的商家。你们要学会的是怎么卖货，怎么让更多客户先知道你的产品，再做下一步。而不是不断的培训洗脑，这平台多厉害，哪个谁运营多牛逼。

1.老板要求产品要优化到7星，这是一个基础。

你先考虑个问题，你产品优化到7星的目的是什么，满足老板的要求？店铺美观？还是流量加权！

前面两个我不去否定你，但最后那个，我可以很明确的跟你，别天真，基础到不能再基础的东西，平台是看数据吃饭的，不是看图片美观度吃饭的。别忘了重点！

2.7星必须白底图，不添加文字，这样才是好的。

你有没真正了解过平台，这一点很重要！

为什么平台每个提升的王牌栏目，重点打造的渠道和平台大型活动大促这些，参加了都会给你套上个他们规定的，作为宣传气氛的模板呢？

很简单的一个道理，这是吸引力！你空空白白的一个背景+产品，那是普通得不能再普通的，为什么要点进去看你的，要么是你这个大牌咋卖这么低，要么就是看累了，还是你家便宜点。这占比很大，我也不否认其他的原因。

3.官方是这样要求的，我们就按着做。

其实，官方更喜欢你1分钱包邮或是9.9包邮一辆自行车的。那你咋不按着要求做？

永远要记住一个点，你是贡献数据给平台的，但你也是贡献价值给公司的，有时候也还是得自私点！

从一个大方向来说，的确需要清楚明了的主图，显得整个平台的逼格高，就跟国际站一样，他们就要求是这一点，不加任何东西在主图那，清清白白舒服得很！

但这是因为外国人喜欢，而国人，喜欢的更多是简洁明了的牛皮鲜....

其实阿里现在的趋势，基本是从原来的拿样零售+批发定制，到小批量零售营销策划程序+批发定制再到现在慢慢被提上来的一个品牌化厂家直销零售+批发定制。

这要求的是不但你工厂能够生产开发客户的产品，更要有自己产品和工厂品牌化的意识。所以慢慢的，客户和主图方面也要向着C端的一个思维去改变。因为客户更多的愿意看到的是你适合的产品、适合的使用场景、适合的价格范围、适合的起订量、阶梯价格落差、适合的利润值。

并不是开局一张白底图，其他全靠客户猜。

那么主图要怎么玩，才能达到一个客户想要看的呢？

节省时间与试用

上面的火拼，其实都是在说明三个问题，

1.你的产品必须要有零售，或是样品必须能提供。毕竟不是知名的厂家，很多时候接单就被这个限制住了！

2.你的产品必须能展示出解决客户一个需求痛点，客户为什么要采购，就是这个产品适合，达到了他的要求，才会采购或是进去了解。

3.你必须是工厂，强调这一点就证明了，你作为工厂可以控制的成本输出，我找你加工放心，我是零售客户也觉得买到了底价的产品。

场景化与视觉价格强调

上面的特卖店，小二优化的主图，其实更多的是在强调这个，但他那个是零售端的，我们更多的可能是针对批发定制端的。

那么可以这样总结出三个点：

1.场景化，我们批发的场景化，更多是售卖场景+使用场景。

3.利润值，能给出市场的一个同类同款产品的市场销售价格，这样对比出这个产品的利润值，增加客户的信任度和期望值。

有兴趣的按照这个思路去做一下主图，你要宣传怎样的气氛，要定位怎样的一个人群和销售方式，更多的就是能直接明了的表达出来，少让客户去猜测。

别去想一个问题，买我产品的客户都是懂才买的，不懂不会买。如果真是这样去想，你完全没必要去做厂家，因为这个市场你已经被淘汰了，大把你的同行都在装不懂的服务着客户。阿里需要的一个厂家模式是能不断的根据数据，根据客户需求，改造自家工厂，在有利的情况下，让工厂变得更柔性，让我们在电商领域操作得更灵活。