提升数据化运营能力的正确打开方式！

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很多商友一直在问数据化运营到底是什么？现在不管做什么都要数据，分析店铺首先看店铺数据。

数据化运营之所以越来越重要，是因为数据是由客户所产生的，我们通过数据多角度分析才能够更好的理解平台规则，消费者行为，市场变化，竞争对手运营手法寻找运营规则，通过数据才能够得到问题的反馈，比如搜索流量是否增长，网销宝ROI是否提升，退款率，商品库存结构调查一个人要多少钱等等通过数据反馈优化才能够做好全局精准运营，实现运营效益最大化。

本文会为商友们分享3个方面的内容：

商品数据介绍

数据维度分析

流量提升技巧

第一点、商品运营数据分析-商家必会的数据分析

进入"生意参谋"会看到一些数据。

说起看数据，都说会看，问起背后的含义一知半解。

看数据不光要看自己店铺的数据，还要看同行的数据。在新买家支付金额，可以看到买家支付了多少钱，几号，几点，是否为同行。每一个大数据等都会有3条不同颜色的线来展示数据，这些都是我们需要去观察的。

先有展现，还是先有访客？ 答案是先有展现。

在阿里平台，有上万个宝贝，买家搜索产品搜到你产品的次数，就是展现次数。

看到产品点击进入店铺就是访客数，进入店铺，点击进入更多的宝贝界面就是浏览量。

点击转化率：比如100个展现有1个人点击进来，点击转化就是9%。

支付买家数：比如你的只有2个买家，同行的平均是4个，那你就可以考虑是否去报活动提高买家数。

支付金额：金额一定程度上影响后续的订单金额，如果你之前一直是1块、2块，后面有产品卖100块，支付金额肯定会差。

访客：对比同行的访客数，了解自己和同行的差距，考虑是否去发帖子，做宣传。

数据都是实时更新，如果你不会看数据，不了解每一项数据背后的意义，那就不是一个称职的运营者。

支付老买家数：对店铺的权重的影响很大，老买家比重高会增加店铺权重。

下面的图片展示的是一个权重模型图，关键词的权重，重点在关键词点击率，关键词转化率。关键词的权重关系到宝贝的权重，宝贝的权重关系到店铺的权重。

第二点、数据维度分析

层级数据

层级/类目/场景

行业类目-层级-产品-标题-属性-相关度

了解店铺的层级，竞争对手的的等级，才能保证店铺活跃度，产品卖掉了，很开心，没有看数据分析数据，卖不掉的产品就想不出对策去处理。

自己产品数据心中有数

店铺来源：数据清楚的展示，店铺主要受众群体，知己知彼百战不殆。

商品概况：显示在线商品数和有访问商品数，如果有100个宝贝，但是有访问宝贝只有40个 ，那剩下的就是僵尸宝贝，一般30天内没有访客，没有销量的商品，我们要进行置换。

商品排行：商品排名靠前的，我们去推产品的时候会更有依据。

电商运营作战逻辑图

第三点、商品流量提升技巧

表格中，每一个数据都是我们要时刻关注的。

采购流程解读

给买家一个购买产品的理由。访问-成交-展现，有成交你的权重新闻稿发布推广报价会更高，不建议经常修改宝贝的关键词。

总结

以上是今天的重点，学会了分析商品数据、数据维度、流量提升，当产品经营没有达到预期效果，我们就会从数据里找答案和解决办法，是否为收藏量、加购物车不够等问题造成的，对症下药，解决问题。

不会看数据，你把所有的工具都开了，也没用，时间一长，你和同行的差距会更大，说什么都知道一点，但是做起来都不会。

要让店铺赚钱，一定要学会看数据。