1688商家预售产品如何做好定价？

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不一样，我们不一样！

这次的预售活动是1688首次进行，和以往的活动都不一样。

很多商友们看到这个活动，心中都有一个大大的问号。

参加这个活动会不会亏，犹豫要不要参加。

首先作为2019年的平台最后一次大促，一定要参加，流量来了呀！

其次是担心亏本，只要设置好定价和库存，争取利益最大化，下一个明日之星就是你。

预售产品如何做好定价？一起往下看！

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一、怎么报活动？

为提高买家体验，预售商家报名条件：

实力商家

非实力商家，勋章3A及以上且买家保障1万及以上。

打开后台，会看到集单预售会场，有3个入口，目前集单预售分包物流和不包物流，这两个选择一个 ，才能报第一个集单预售锁大促价。

我们选择一件商品，进行预售的商品设置。

必填项目一定要填，如果你填的不满足后台条件，系统会显示。

集单预售简单来说就是大家一起拼单，人越多越便宜。

阶梯活动价格：

第一阶梯的价格是30天内最低价的95折，第二阶梯价是第一阶梯价的95折，第三阶梯价是第二阶梯价的95折。

二、集单预售利益点

敲重点，利益点请仔细看!

1688集单预售模式：指商家提供一个海珠继电器企业网络营销策商品或者服务方案，买家通过支付定金提前进行预订享受一定的立减优惠，同时商家通过1688集单预售产品工具聚集买家订单，商品价格根据商品所有买家累计购买件数进行三阶变化，最后商家按照事先约定将商品和（或）服务提供给买家的一种销售模式。

商家需提供三阶预售量和三阶预售价，根据售卖件数的三阶递增，价格做三阶递减，第一阶梯数量最低，第一阶梯价格最高，且第一阶梯价不得高于商品报名前30天内在阿里巴巴中国站（含PC和手机）的最低成交价，第一阶梯件数量不得高于起批量，第三阶梯价不得低于第一阶梯价的65%且不得高于第一阶梯价的95%。（阶梯数量是指所有通过预售支付定金下单的商品数量之和，达到对应阶梯数量即可在支付尾款时享受对应价格。）

SKU要求：预售活动要求在每个阶梯档位中，所有参加活动的规格属性（SKU）价格相同。

立减比例要求：商家报名1688集单预售商品时提报的百分比不得低于15%，立减金额以第一阶梯价为基准，即立减金额等于采购件数*第一阶梯价*立减比例。

库存要求：库存数量不得低于商品件数第三阶梯数量，提报后不得减少，只能增加库存数量。

6. 定金要求：预售商品的定金比例固定为20%，且定金金额以第一阶梯价为基准，即定金金额等于采购件数*第一阶梯价*20%。 7. 尾款要求：尾款额度：等于采购件数*最终成交档位价格-定金金额-立减金额。 8. 叠加优惠说明：使用1688集单预售产品工具的国家对网络营销的态度商品，在预售期间支持付定立减，单品包邮等优惠，但不同时享受平台-采购津贴、平台-跨品类满减券、店铺优惠券。

退换货说明：1688集单预售商品中的定制类商品不支持退换货。

发货管理：所有预售商品，履行“活动7天发货承诺”服务。买家支付定金，并如期支付了尾款，若因商家延迟发货导致交易未能实际履行的，除须返还定金并向买家补偿与定金同等金额的价款外，还需按照《阿里巴巴中国站规则》及相关规则处理。 详见：

https://rule.1688.com/rule/detail/11000288.htm

这10点利益点，商友们一定要看清楚，尤其是定金要求、尾款要求、叠加优惠说明和发货管理，这几点在操作过程中，一定要注意。在小二审核之前都可以取消报名，小二已经审核了，打官方电话，取消报名扣店铺，及时折损，但是尽量避免出现这样的情况出现。

三、价格怎么定呢？

通过数据化表格，可以清晰展示预售金额比例。

首先你要先发一个产品产品价格按照第一梯队设置

你第二梯队的价格等于你的第三梯队价格*1.05（或者自己设置更高）河南重型卡车主题策划

你第一梯队的价格等于你第二梯队价格*1.05（或者更高）+立减比例（15%-35%）

对定价有疑问的先按照以上三条简单的定律进行操作，就可以保证起码这个定价不会亏。

总结

12月份超级福利大礼包

极速到账---预售特权：所有报名预售的商家，且开通极速到账后的预售定金和尾款可0秒到账，自动回款，手续费全免。（额度无上限）