京东商家购物触点tCPA系列,ROI暴涨背后的投放秘

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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购物触点tCPA自上线以来不断优化模型,

现已在多个类目表现出良好的投放效果。

新鲜出炉的优秀案例,大家一睹为快!

母婴类目某商家优秀案例

投放诉求

某广告主某单元日均展现数万,消耗数千元,但获取订单成本偏高,希望在大促期间控制获取订单的广告成本,并且一定程度提升ROI。

投放亮点

专场期获取转化的竞争加剧,CPA不升反降,优势明显。即tCPA在以转化为目标的阶段优势更佳明显,建议专场期和爆发期开启。

投放策略

1、开启老单元,快速进入第二阶段:该单元在双十一预热期持续积累转化和订单数据,tCPA模型有充分的训练时间和数据;专场期直接进入第二阶段。

2、参考系统出价建议并上浮10%,不频繁调整出价:CPA系统建议102,商家出价115,并且投放期间未修改出价,价格稳定利于模型效果最大化。

投放数据

1、获得优质流量:进入第二阶段后,系统智能选取高转化人群,点击率提升68%,CVR提升22%。

2、有效控制下单成本:商家设置期望CPA115,最终系统实际达成CPA为111,符合商家预期,而且与第一阶段相比CPA下降43%。

3、转化效果提升:第二阶段ROI比之前提升35%,ROI绝对值高于类目平均水平。

个人护理类目某商家优秀案例

投放诉求

目标SKU客单价62+,但获取订单成本80+,ROI不到1,希望降低成本,提升转化效果。

投放亮点

商家之前的下单成本偏高,进入tCPA第二阶段后,下单成本控制在合理范围内,ROI和CVR都大幅提升。

投放策略

1、新单元高出价,快速进入第二阶段:第一阶段出价在三级类目的高竞价水平,快速积累20单进入第二阶段,第二阶段有效降低成本,最终实现转化效果大幅提升。

2、参考系统出价建议,不频繁调整出价:CPA系统建议22,商家出价22,并且投放期间未修改出价,价格稳定利于模型效果最大化。

投放数据





1、有效控制下单成本的情况下,大幅提升下单量:商家设置期望CPA22,最终系统实际达成CPA为23,与第一阶段相比CPA下降52%,符合商家预期。进入第二阶段订单210+,环比提升839%。

2、转化效果提升:ROI 在第一阶段不到1,进入第二阶段提升至4+,环比提升462%。

3、获取更多优质流量:第一阶段CVR5%+,第二阶段系统智能提升至34%+,环比提升490%。

tCPA注意事项进入tCPA第二阶段

1、在刚进入第二阶段时,CPC增加很多,该如电商 营销平台何判断数据是否合分众广告投放价格理?

tCPA是控制订单成本的工具,主要关注CVR、CPA。CVR提升说明系统定位了更优质的流量,CPA降低说明获得每个订单的成本降低。

如果您的CPC和总费用增加,同时订单量和订单金额也大幅增加,需要用总费用/订单量,计算每个订单的成本是否合理,不能单独看CPC的高低。

2、发现某天实际CPA值大于期望CPA出价,这是怎么回事?

tCPA是智能出价产品,短时间内可能存在实际值低于或者高于期望值的情况,建议您按周或者按月观察较长时间的数据变化趋势。

3、同一单元,开启tCPA后ROI有所下降,这是怎么回事?

tCPA是控制订单成本的工具,不会一味提升ROI。而且ROI的对比,需要排除不同时间段行业大盘、人群等影响因素。一般来说,是由于商家设置的期望CPA不合理或者订单较少,造成ROI波动较大。建议综合历史投放情况及出价建议设置期望CPA。

来源:京东卖家论坛

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关键词:购物触点tCPA,ROI

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