1688商家手把手教你做好19年最后一场S级大促

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商人节是平台S级的大促，一年有三次，每一次大促都是我们转化新客户维护老客户的最好的时候，做好一次大促，接下来三个月的流量都不会少，做不好大促，大流量活动都和我们无关，今天我们就来探讨一下如何做好S级大促活动。

大促前期准备

S级大促都会提前一个多月会出公告，通知可以报名了，并且在我们的行业群内会出来你运营当前行业的报名链接及大促活动内容及规则。很多朋友不知道大促如何做，往往都是直接把适合的产品按照链接提示报名就好了，然后就等着大促的爆发，但是这样的话基本上不会有多大效果。S级大促之所以提前一个月就出规则，就是为了让你可以研究规则，利用规则来提升自己店铺在大促时候的排名，让自己的产品在大促有更多的展现，因此，每一场大促前的准备，我们首先第一步就是研究规则。

了解大促时间，确定蓄水期及预热期及爆发期时间；

了解会场海景房排名规则及当日的上会场展现的排名规则；

了解大促后的返场奖励及返场需要的达标项；

了解完以上内容后，根据自身条件制定出我们需要达到的目标；

体系一为例

体系一为例

比如本次12月份的大促，我们根据规则来看，如果想要在当天达到海景房的话，至少需要1000万以上的交易额，如果想要返场奖励也至少需要200万以上的交易额，我们首先考虑的就是我们的目前是否有这么多老客户可以当天来下单这么多交易额，自己能够做到第几层级。（老客户下单方法：一般可以用账期订单，37分阶段交易，淘工厂分阶段交易，开通当天立即到账等来做这样回账会比较快，记得让你的老客户配合你哦。）

在确定当天的交易额后，我们就需要根据自己店铺的主营分会场排名了。

每次大促的话 分会场的交易额和主会场的交易额是可以共用的，所以我们确定主营分会场后，只需要让客户把自己的交易标识改成对应的分会场的标识即可。

之后还需要研究分会场的排名规则，一般都和主会场一样主要考虑的交易额为主，当然买家数也是有考量的，只是权重不同，像微供考量买家数权重比较大，跨境交易额权重比较大，这个根据具体的活动规则来制定方案。（买家数我们可以通过1元 5 元 9元秒杀清仓活动来做）

大促中期准备工作

前期我们研究规则后，我们就可以开始进入我们的中期准备了，我们需要准备大促的产品，确定报名大促的产品有哪些，产品的活动价格确定，产品的备货库存数量确定。

确定报名产品有哪些。报名的产品一般以我们平时点击转化率比较高的产品为主（这个可以参考各自的生意参谋里面产品排名） 定下主推大会场品，和分会场品；

产品的活动价格确定：活动价格我们主要要参考阿里的活动津贴（满200-20），产品的成本价，产品的运费来定，一般阿里的活动都是95折包邮活动，并且可以使用津贴，所以我们按照这个算法，将产品竟可能低的价格报名，大促的话除非我们产品有很大竞争力，不然我们的价格优势一定要体现出来。

产品备货库存：产品备货库存，我们可以根据我们上次大促来定，我们上次大促的量*30 基本上是我们本次大促的量差不多，如果我们没有参加过大促，或者报名产品是新品的话，我们可以根据平时本产品售卖的量来定，正常情况下，平时售卖的产品本身就比较爆的话，我们可以多备货一些，至少备货平时备货的量的三倍以上，如果产品生产周期比较短，那么我们就可以卖多少生产多少，如果生产周期长的话，我们就一定要考虑备货问题了。

大促后期准备工作

我们在充分了解规则后，并且制定了主推款，确定了价格之后，就要开始报名了，首先根据我们需要的主推品上会场的品先报名主会场，之后将分会场的品报名，然后根据规则报名各类伙拼，秒杀等活动。

报名好后，我们需要核对一遍，确认报名产品没有错，核对价格和库存（如果错了，在通过之前是可以替换的）

大促蓄水期工作

大促第一个竞赛就是蓄水竞赛，一般蓄水期的话，我们抖音授权给其他人运营根据自己的当天需要做到的交易额的2倍来蓄水即可，并且竟可能多的蓄水自己的主推品。

大促预热期工作

1.查漏补缺，确保蓄水的达标，并且拿到奖励。

2.老客户通知到位，确保爆发期能够来交易

3.查看蓄水期的买家数蓄水情况，如果产品蓄水非常多，已经远远超过平时的买家数，既要考虑增加库存。

4.增加子账号，增加客服人手，并且测试子账号都能够收到消息，以防大促爆单来不及接待。

大促爆发期的工作

一起准备就绪后，我们就要开始大促的爆发事宜

根据大促规则排名的时间段来爆发: 一般是0点让老客户来交易百分之30的当天交易额。

我们百分之30的交易额做完后，在第二天十点前，我们要把剩下的交易额做完。

之后我们做完交易额后，需要查看会场排名，是否有排名，如果没有及时联系小二询问原因。

接待好每一个到来的客户，做好转化，极致的个性化推荐。

大促结束后复盘

大促结束后，我们根据本次大促效果，做出分析

是否完成自己预定的目标，没有完成哪里没有做好

库存是否备货充足，或者备货多了，没有达到预定目标的原因，并总结经验

返场活动及时跟进，报名返场专属活动。

维护好大促客户，分类出大客户，重点维护。

最后，2019年最后一次大促活动，你做不做，买家都在那里，你不做，买家让给同行，做了，我们要全力以赴，真正拿出做大促的状态来做。多种营销场景联合，平台场景多次升级，相关门槛也会越来越高，一定紧跟平台升级步伐，落后就会被淘汰。大促的报名，彻底了解本次大促规则，选品：（多选、巧选）打开报名入口就报名，规则没有了解的，不叫选品，叫系统帮你报的，转化能力很弱的，这样参加大促对于你的意义和价值就没有那么大，亲爱的网商朋友们，让我们全力以赴，打造最后一场营销的盛宴吧，加油。

来源：阿里巴巴