拼多多商家想要挣钱那就把产品利润定好！

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大家好我是多多大学商家讲师奇点，屏幕右上角点击关注，奇点教你玩转拼多多！！！

各位商家社区的老朋友大家好，我们又见面了! 经过这波双十一的洗礼，大伙应该感受都蛮多的，做的好的商家可能现在还沉浸再双十一的战绩里，做得不好的朋友也别灰心，咱们来年再战！做的好的商家也做了将近半个月的牺牲，来承接双十一的这一波平台的活动，双十一的订单，其实也是把之前十几天该转化的订单，都推到了这一天去如皋抖因上热门推广优质商成交。双十一下来，基本上消费者的钱包都差不多了，就是不知道咱们平台的小二和咱们社区的小管家有没有剁手，在哪家消费的，哈哈。【此处应该配张图】 开始进入正题！

双十一几家欢喜几家愁，很多商家朋友到了双十一当天临时抱佛脚的很多，之前产品不知道怎么下手，直通车投入也非常有限，以前可能还是挣钱的，但是双十一当天就是多砸钱，订单是多了那么1-2倍，但是开资费用翻的倍更加多，更加还有很多商家，订单是不少，其实是亏本在做福利，不挣钱。

不挣钱,原因有很多种，可能是产品的问题，可能是推广的问题，可能是图片的问题，可能是需求的问题，也可能是季节的问题，但是大部分商家亏钱的商家有一个共同点就是低价跑量，开资费用高。我见过很多那些，双十一当天卖了小几千件还处于一个保本，甚至微亏状态的。这样做可能是迫于无奈，但是最终的原因还是自己产品定价有问题！很多商家喜欢打价格战，其实价格战最后赢的了那些个商家也舒服不到哪里去，这个大家自行感受，不做过多的解释！

定价 利润

举例

发错了 我再举一遍：

某位不愿意透露姓名的拼多多商家朋友跟我反馈我以下几个问题：

1.我也想高把利润做高点，但是我认为拼多多就是一个以超级低的客单价冲量的一个平台，感觉条件不是很允许。

答：這是一个误区，很多不懂拼多多商家的一个误区，你多加点利润难道就不能跑量了么？

2.客单价高了他们都去买别人的了，就不买我家的了！

答：假设你的客单价多增加3-5块，这个相差的感觉不是很远对吧，假设你跟你同行完全不是同一款产品，差价这一块是不是可以忽略，假设你跟你同行是同一款产品，那是不是你的产品主图 可以做到跟你的同行不一样，如果你同行用你的图片你是不是可以申请知识产权投诉，同时这个地方还有一个千人千面，这个是不是也不一定你的产品跟你同行的产品会同时碰上？

总结：假设一个产品我的定价利润很低，我需要去做优惠，需要去做活动，需要去做推广，需要去做多多进宝，需要去刷单，需要人工成本，需要时间，需要投资，如果大家伙把这比帐算清楚你还会去投入么！

低价冲销量是活动需求，是某个商家的需求，但不是所有商家的需求。

真心想要做好一个产品，在质量和其他方面多下功夫，不要总是想着低价跑量了，没意义的。

我见过很多商家因为前期的定价太低，导致后期产品没办法上活动，除非系统反向要求，就算是上了活动也是亏的不要不要的。

个人建议，一个产品前期定价建议还是稍微高一点，前期可以通过优惠，营销工具，等一些方式把产品价格先降低下来，然后把自然流量引导进来之后，可以取消之前的优惠，从而获取到更加高额的利润进入到收割期！

今天就先分享到這里

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