拼多多商家想要挣钱那就把产品利润定好!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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各位商家社区的老朋友大家好,我们又见面了! 经过这波双十一的洗礼,大伙应该感受都蛮多的,做的好的商家可能现在还沉浸再双十一的战绩里,做得不好的朋友也别灰心,咱们来年再战!做的好的商家也做了将近半个月的牺牲,来承接双十一的这一波平台的活动,双十一的订单,其实也是把之前十几天该转化的订单,都推到了这一天去如皋抖因上热门推广优质商成交。双十一下来,基本上消费者的钱包都差不多了,就是不知道咱们平台的小二和咱们社区的小管家有没有剁手,在哪家消费的,哈哈。【此处应该配张图】 开始进入正题!

双十一几家欢喜几家愁,很多商家朋友到了双十一当天临时抱佛脚的很多,之前产品不知道怎么下手,直通车投入也非常有限,以前可能还是挣钱的,但是双十一当天就是多砸钱,订单是多了那么1-2倍,但是开资费用翻的倍更加多,更加还有很多商家,订单是不少,其实是亏本在做福利,不挣钱。

不挣钱,原因有很多种,可能是产品的问题,可能是推广的问题,可能是图片的问题,可能是需求的问题,也可能是季节的问题,但是大部分商家亏钱的商家有一个共同点就是低价跑量,开资费用高。我见过很多那些,双十一当天卖了小几千件还处于一个保本,甚至微亏状态的。这样做可能是迫于无奈,但是最终的原因还是自己产品定价有问题!很多商家喜欢打价格战,其实价格战最后赢的了那些个商家也舒服不到哪里去,这个大家自行感受,不做过多的解释!

定价 利润





咱们中小卖家,真的是想要挣钱,想从拼多多盈利,那么就一定要学会算好帐,这个是最重要的。

举例

发错了 我再举一遍:

某位不愿意透露姓名的拼多多商家朋友跟我反馈我以下几个问题:

1.我也想高把利润做高点,但是我认为拼多多就是一个以超级低的客单价冲量的一个平台,感觉条件不是很允许。

答:這是一个误区,很多不懂拼多多商家的一个误区,你多加点利润难道就不能跑量了么?

2.客单价高了他们都去买别人的了,就不买我家的了!

答:假设你的客单价多增加3-5块,这个相差的感觉不是很远对吧,假设你跟你同行完全不是同一款产品,差价这一块是不是可以忽略,假设你跟你同行是同一款产品,那是不是你的产品主图 可以做到跟你的同行不一样,如果你同行用你的图片你是不是可以申请知识产权投诉,同时这个地方还有一个千人千面,这个是不是也不一定你的产品跟你同行的产品会同时碰上?

总结:假设一个产品我的定价利润很低,我需要去做优惠,需要去做活动,需要去做推广,需要去做多多进宝,需要去刷单,需要人工成本,需要时间,需要投资,如果大家伙把这比帐算清楚你还会去投入么!

低价冲销量是活动需求,是某个商家的需求,但不是所有商家的需求。

真心想要做好一个产品,在质量和其他方面多下功夫,不要总是想着低价跑量了,没意义的。

我见过很多商家因为前期的定价太低,导致后期产品没办法上活动,除非系统反向要求,就算是上了活动也是亏的不要不要的。

个人建议,一个产品前期定价建议还是稍微高一点,前期可以通过优惠,营销工具,等一些方式把产品价格先降低下来,然后把自然流量引导进来之后,可以取消之前的优惠,从而获取到更加高额的利润进入到收割期!

今天就先分享到這里

全网价值营销服务商源:拼多多商家社区

拼多多商家想要挣钱那就把产品利润定好!

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关键词:拼多多产品利润

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