拼多多商家商品发布技巧！掌握住，爆款不算事

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绑定第三方店铺

在其他平台有开设店铺、销售同样商品的店家，可以通过绑定第三方店铺，提升50%店铺成交，累计全网销量，同时获取权重倾斜，提升转化率，有医药营销策划方案机会对接小二。

路径：进入“我的”Tab里的店铺信息页，点击“绑定第三方店铺”，点击“复制邀请码”按钮，将复制的验证码填入您的第三方平台店铺任意一个已上架商品中，然后找到该商品的商品ID，将该ID填入验证框，完成上述步骤后点击“开始验证”按钮，等待查看绑定结果。

标题

一个好的标题不仅可以吸引点击，还可以带来更大曝光，切中目标客户。

优化技巧：确定优化需求，选择合适的核心词、衍生词、精准关键词，恰当组合得到商品标题。

头图

主图在极大程度上影响点击率，好的主图可以抓人眼球，吸引点击，提高转化。

素材来源：商家自行拍摄制作，也可找线上渠道方获取。

图片尺寸和个数：尺寸宽高需均大于480px，大小1M以内， 数量限制在10张以内，图片格式仅支持JPG、PNG格式。

优化技巧：善用拼接图，细节呈现，纯色背景，卖点提炼。

轮播视频

轮播视频可以全方位的传达商品信息，上传了轮播视频的商品在GMV、支付量上都有明显提升。

素材来源：商家自行拍摄制作。放心的抖音短视频代运营公

视频长度和题材：30s以内，关于商品的相关信息。

优化技巧：更高的分辨率，清晰悦耳的背景音乐与解说。

商品属性和描述

更加详细和准确的商品属性与描述可以提高搜索时权重，将商品更精准的推荐给适用消费人群，提高转化。

素材来源：商品本身的属性信息，如颜色、规格；商品的适用人群，如学生、婴儿。

商品描述：商品的效果，如补水；以及其他商家认为适用于该商品的属性描述，如韩版、春款。

优化技巧：可以增加店铺/商品优惠信息，如买一送一，多件立减。

发货时间

发货规则是平台重要的规则，一但发生延迟发货、虚假发货、欺诈发货、缺货的行为将会受到平台严肃的处罚。

常规商品发货时间为48小时，可以选择24小时或48小时。

直邮、直供商品为120小时。

预售商品需要在商品标题标示的发货时限内完成发货。

商品体检

商品体检可以帮助商家找到商品分类错误、标题字数超过等商品问题，对商品进行优化。

建议：每天体检1次店铺内商品。

路径： 进入【商家管理后台】-【商品管理】-【商品体检】，点击“商品体检”按钮。

商品评论

商品评论对商品详情页转化的意义：商品评论对于消费者购买决策有着重要的影响，绝大多数消费者在做出购买决策前都会查看评论，糟糕的评论会让消费者取消购买。

优化评价的技巧：

如实描述，按实发货，不触碰DSR雷区。

选择有实力的物流公司。

售前售后齐发力。

合理引导好评，恶意订单举报。

测款

费时间费精力费钱去测款有以下好处：

测款可以降低投资风险

规划主推/引流/利润/普通款

可以优化库存

测款需要关注的数据：点击率、收藏率、转化率、评价等。

测款基础流程

①选好准备推广的商品

②建立搜索推广计划

③设置投放时间

新手可以选择系统推荐，根据自己的行业选择相应的行业模板。如果有精力并且有经验的，可以自定义投放时间和折扣选择。一般可以将凌晨0点到早上9点，设置低折扣，比如30%到60%，9点到晚上10点段，网购时间段，设置100%，晚上10点过后到0点，设置80%。这个只是建议，大家具体可以参考行业访客高峰期的时间段去投放，选择适合自己商品的方法去操作。

④设置多创意推广

准备4个不同方面的创意图，所有创意轮播展现，选择相关的关键词组成【40字的创意标题】，一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性，有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广，可以在测款同时进行测图，找出最优推广主图。当然了，如果你并没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时忽略，但后期测图，还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。

⑤关键词选词

⑥关键词出价

键词选词结束后，紧接着就有出价动作了。这里给大家一些出价建议，首先呢，建议首次出价为 市场均价+10-30%的溢价，保证有展现；或者也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择，保证展现量。 测款商品的点击量：建议每日300-800下，数据更具参考价值。如果点击量太低，数据的偶然性就不易排除。 其次要设置计划日限额，预估的日限额可以用公式算出来，即 每个商品参考点击数*市场均价PPC，例如：参考点击数500下*市场均价PPC 0.4 = 200元日限额。 出价也不是一成不变的，在测款过程中，还要不断调整：根据商品的点击率推算一天需要的展现量，高了，就稍微降价；低了，提高出价，目的是稳定的消耗完日限额，得到有参考价值的数据。

⑦关键词出价调整

前面说了，在出价过程中，不是一成不变，需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量，300-800不等，根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值，适当提高出价，增加点击；如果点击量太多，很容易将日限额很快烧完，不利于稳定测款，建议适当降价，降低点击的增速。而如抖音银行企业认证果过程中，发现没有点击量的关键词，建议可以换词。测款时间呢，在3-7天左右，根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。 大家结合来看下这个女装案例，选词数量不多，7个，关键词类型以二三级别的词为主，出价的卡位大概在前10左右。昨日离线点击量累加接近900下，参考价值可以，但点击量消耗太多，第二日建议可以适当降价，维持点击量500下左右。其中发现“职业装外套女”的点击量极少，可以稍微提价看下点击量情况，如果提价后效果还不明显，可以果断换词。

⑧关键词指标数据分析

关键词选词和出价都调整OK，并测试一段时间，我们就要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析判断了。

⑨测款结果分析

经过搜索推广测款，店铺内的商品款式布局也基本清晰。对于各项指标数据都高于行业均值的，作为主推款，加大预算，主力推广，朝着打造爆款方向努力。对于展现点击ok但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能提高商品转化率，提升销量。对于展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款，在推广同时，要不断优化商品主图标题等，提高点击率，最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款，可以放弃付费推广，现有的库存可以考虑在店铺内衬托其他款，卖完即可。

来源：拼多多商家社区