京东快车投放思路分享

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京东快车是京东流量获取的主要方式之一，其在京东整体流量来源中排在搜索和购物山西微信朋友圈广告封面价车之后，位列其三，重要性可想而知，今天和大家分享一下快车的投放思路。

首先是选择需要推广的产品。我们推广产品一般是要打爆款，引流款，首先产品质量一定要过关，而且不能有太多的售后。爆款是要出量的，太多售后问题对店铺风向标，动态评分影响太大。开快车前做好准备，把产品的基础信息做好，产品基础评价是要有的，最好有晒图、小视频这些，好评越多越好，客户买东西大多数要看评价的，尤其中高客单价的产品。DMP人群里面就有客户的评价敏感度画像，敏感度高的还是占比比较大的。

同时也要做好产品的营销计划，对比其他店铺有同款类似款的，找到客户会买你家的理由，不要引来了流量但承接不住没有转化。还有详情页，主图这些都要优化好。做好这些准备之后再来开快车。

关于选词

选词，要参照后台商智里热门关键词，搜索下拉框等等。开计划的时候系统也有推荐的关键词，商智里我一般都是看一个月的数据。

舆论飞地关于渠道

手机端和PC端建议分开投放，方便查看数据、后期做优化。现在店铺大多数成交都是来源于手机端的，手机端确实很重要，可能有的人觉得PC端都没什么成交，快车也没有必要再开了，分享一个店铺PC端的数据截图，大家看看这个数据到底要不要投放。

通过上面PC和无线端的数据对比可以看出，PC端流量也很大的，而且出价低，转化也还不错。花比较少的钱就能拿到流量。无线PC做好合理预算分配，我店铺是手机端花费占比80%，PC端20%。开无线端的计划的话，根据不同的类目来做调整，目前茶具是1.5-2之间，现在手机端都是可以单独出价，也可以直接调价。推荐位和搜索位可以分开投放，便于后期看数据做优化调整。

关于出价和扣费

关键词出价比系统建议出价高40%左右，后期查看实时排名，根据需要再单独修改出价。记住快车扣费公式：扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，所以扣费和质量得分有直接关系，质量得分越高，扣费越低。我一个关键词出价3元，实际PPC也就2块钱多一些。提高质量得分才是关键，快车后台不会显示质量分是多少，可以参考下竞争力指数，数据在1-10之间，越高了越好，竞争力指数不完全等于质量分，只做参考。影响质量得分的重要因素是点击率，想办法把点击率提升上来，PPC自然就会降低，客户看到你的产品，点击率越高，说明你的产品与客户需求的更符合。有展现首先看到的就是主图，找出一张点击率比较高的主图就很重要了。这个是我一个产品的点击率和竞争力指数，大家可以参考一下：

测试点击率

主图的点击率可以测试，开两个计划或者单元，其他信息不动，只换主图创意。测试看看哪个的主图CTR高就用哪个图片 低的就淘汰掉。根据产品及用户需求，及时更新素材，利益点突出。切中用户关注点，时时跟进竞争对手创意图片，突出自身优势。测试不能只看一两天的数据 要看一段时间 至少3天以上，一般3-5天左右。提高目标页面与素材内容相关性，详情页布局。

关于人群溢价

如果你卖的产品和同类的有明显的价格区分，比如茶具套装有的200快左右就可以买到，贵的有好几千的上万的都有。这里可以用到DMP把你惠州市场调研属于符合你店铺的人群圈起来，设置对这些人的人群溢价，搜索溢价我一般开到50%左右。针对特定人群，定向精准化推广，花更少的钱，带来更好的效果，提升转化率，同样推荐位置也是需要设置人群包的，现在的后台DMP都很全面，也很好理解，可以多设置一些，看看哪个效果更好，一定是要符合你店铺的。对于店铺预算不足，也可以试试多用人群。京准通后台的数据要及时观察，进行分析，主要关注的数据指标：展现量、CTR、PPC、转化率、ROI，实时排名也要时刻关注。尤其大促期间，要是再按平时的出价，就没有你的位置了，要提前加大推广力度，确保能获取流量。