京东搜索玩法儿，适者生存，响应规则看未来平

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京东形式：

2019是京东比较重要的一年，为什么这么说？以为今天京东大力发展公域粉丝流量和伴随私域粉丝流量起步，京东搜索内容版块正式从京东内容体系中逐步成长起来。今年玩转流量之余，明年2020年社交粉丝将会有更质变的玩法，关注有礼，拆包砍价等等，打好智能锁市场营销策划书基础。大内容行业形势下，数据营销带动搜索排名，针对内容搜推荐个性化的问斩跟产品等一系类的玩法都会在今年呈现。

搜索人群个性化权重：

今天各种商家比较难搞的就是搜索结果页是否实现个性化，整体的千人千面是否已经覆盖到搜索上，搜索排名卡位比较靠前，整体的流量成交数据还是不亮眼，觉得数据一般？

其实今年不同往年，京东的搜索分为两层，一层就是基础的权重，第二层就是成交额的突破，虽然第一层，基础的销量评价可以有一定的权重，搜索对应加权，但是长期操作是会给单品权重造成伤害，很多运营不管账户的死活，所以今年的搜索基本基本从一上架这个sku就已经定型，真实成交人群的年龄段。目前很对人都会试客行为操作。

这个没问题，但是这块大家多注意，就是除非你一开始做好排名之后用快车分析除你的这个产品的成交人群画像分析出来，分析出来之后，用这个人群画像高转化的标准进行投放广告，那么可以把广告投放成交的金额做一个沉淀，这样就走向正轨了。

社交成交搜索加权：

京东对社交身份重视，京东超市部门已经单独推广处社交平台，助力京东全年销售额，所以大家想要搜索流量就应该相应平台政策，做适合社交的平台多参加，进行社交裂变，现在社交行为的助力订单，搜索权重加权是百分百的。

搜索跟上步伐，标签千人千面：

六年的沉淀不仅仅代表个性化搜索的到来，也是无界零售的到来，从个性化推荐上来，尤其今年618年中大促是非常精彩，平台的无界零售给京东带来一个全新的618体验变化，今年的个性化定向人群数据基本都在快车的DMP上查看，自己或者竞店的定向数据，如果你想知道对手的成交量，成交性别消费水平等，成交手机端口都可以进行查款，查看过后增加对竞店的了解，同时增加对自己产品的把控程度，然后提升自己产品和用户的了解程度，梳理到美工设计，突破卖点针对性打击，做出差异化卖点，在根据数据的反馈逐步加大投放的预算，主要就是找到一款符合市场且满足个性化风口的宝贝，不然产品上不去台面，还是没有销量，今年已经提高个性化的权重了，很对地方都是透明的了。

销售额

市场的动态：

京东主要经营电子产品起家，随着时间的发展，产品逐步普及，像女装男装等季节性产品，各种大商家品牌的入住，导致京东更多的可玩性，现在时机不错，广告精准辽宁微信广告代理季节性产品基本完成换季夏季风波已过，逐步推广布局秋冬款，加上电商销量爆发点双十一临近，现网络营销 传统营销 不同在店铺的每一笔销量都会作为双十一的活动考核，伴随着个性化搜索，现在也是突破的时机，打好店铺基础，突破权重，店铺并没有你想象的那么难做。

来源：京东卖家论坛