秋水实操：京东小白商家选款2种方法！【上】

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来源：京东卖家论坛

各位小伙伴们，大家好，我是京斗云讲师秋水！我本人经常在麦头条会给大家分享一些课程， 相信也有很多听过我课程的同学，今天主要是想给大家分享一些做店铺的经验和心得。

因为我本人是做运营起家的，不知不觉京东也做了小5年多的时间了，刚开始接手店铺的时候，也是非常迷茫，对于一些基础的规则也是一无所知，所以，如果现在的你也有和我当初同样的问题的话，不用担心，可以来听听我的建议：

我觉得当我们手里拿到一个店铺的时候，这个时候不要盲目的就去操作店铺，因为很容易就会在思路上出问题，也会出现很多南辕北辙的事情。

对于做店铺，我给大家提供的思路是这样的：

第一：确认类目

第二：定位价格、属性

第四：做付费推广

第五：配合做活动流量

在这里我拿我的一个海囤店给大家举一下选款例子的方案：

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第1种方法：

我的二级类目对应锁定的是个护健康里面囊括的三级类目，我都是有对应的产品的，我们正常的逻辑思维是我会去主推广自己店铺内产品销售额最好的，这个时候就进入了误区，我们应该首先去分析的是行业市场。

我给大家提供的建议是，我们可以先逐步的把对应的三级类目下，市场的成交金额和竞品店铺数都通过公式的方式计算出来，像类目比较多的，我们可以借助我们的EXCEL表格工具，下图是我以前做好的行业大盘表格，大家可以借鉴一下格式：

（这个表格的格式仅供大家参考，对应的是我们做珠宝银饰的类目的表格，不是海外店的数据）

其实大家可以分析到核心的公式就是长沙大屏广告电话通过成交商品件数*客单价=成交金额。

然后通过成交金额/动销店铺数=日均成交金额这也是我们分析蓝海市场的一个维度，我们可以计算到比较优质的类目。

道理也就不言而喻了：对于成交金额比较多、动销店铺数比较小的类目都是比较优质的，不同类目下的产品，我也会选择类目比较好的去推广。。。。 酒店怎么网络推广

我们可以采用这个核心的公式，再去分析一下制定类目下商品的属性情况。

我们在图片上可以看到，3刀头的搜索量要比2刀头的要大很多，我店铺在有两款不同属性的产品情况下，我肯定会去选择主推广3刀头的产品，也能更顺利。

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第2种方法：

这种方法比较简单，适合没有开通高级版商智的同学。我们可以对应的在京东首页去分析，核心操作方法一定要记住是用无痕模式去浏览：

我可以对应的去搜索对应的“类目关键词”，然后把前2-3页的产品统计出来，可以去看一下哪个产品排名比较靠前，对于我们经济能力比较少的同学，也是一种简单的分析方法。

缺点就是分析不到核心的数据，只能做一个简单的分析，但是比盲目的就去上手操作简单的多。我们对应的也要去看一下商品的评论数，简单的对于销量和销售额有一个简单的分析。

比如我们搜索到剃须刀排名靠前的比较多，我们可以再去搜索“剃须刀”这个词，去整理排名靠前的商品属性。

对应的市场我们也都可以有一个分析，但是比较耗时间。