京东商家新手从零开始学快车第一篇

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来源：京东卖家论坛

文/秋水

各位掌柜朋友大家好，我是京东秋水，人送外号“秋名山”“秋神”承蒙各位照顾，也经常给大家分享手机电池的营销一些快车的常用玩法。

俗话说：好记性不如烂笔头，深夜码字写了这篇文章，希望能对各位商家朋友有所启发，后续也会不断更新。

我常说，开好快车是一名合格运营必备重庆22路公交车危机公关的专业技能之一，尤其是快车的覆盖面之广，操作难度系数也是比较复杂，所以想要学好快车，必须需要日积月累的时间沉淀，而非一朝一夕就能掌握。

话不多说，接下来我会从一下六个篇幅给大家分享我是如何开快车的：

如何开快车：

1. 基础篇---京东快车的基础理论知识

2. 准备篇---京东快车开车前的准备工作

3. 实操篇---搜索位和推荐位的开通与设置

4. 优化篇---如何通过5+1的维度优化快车

5. 打法篇---快车的常用打法解析

6. 拓展篇---快车与海投搜索之间的配合1

快车基础理论知识【上】

今天分享基础篇--快车的基础理论知识。

一、快车的定义：

京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。

通过对搜索关键词或推荐广告位出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。

精准的定向工具更能为您打造个性化的营销方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。

以上是官方给的阐述，但是作为一个北方的糙汉子，始终觉得太过复杂。

在我看来快车就是商家花钱，平台给我们商品展示，就是商家和平台的一个合作渠道。

哈哈哈，讲课比较直白，文章写得也都比较直，大家见怪不怪哈~~

为什么要去了解定义，我们从中可以发现一个点，叫做CPC 也是快车专业术语，这里面的CPC是点击扣费的意思。就是有人从前台看到我们的商品，一旦点击我们就会扣费，（内心深处默念抓紧下单吧~~）

因此这里有一个小知识点大家要清楚：快车不是按照展现收费，不同于咱们的京东展位。相同点是都属于京东站内的付费流量。

从权重的维度上讲，快车的权重是要大于搜索的，因此用快车打爆款也是不错的一个选择~~

二、扣费原理：

快车的关键词扣费原理=下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分

从这个公式当中我们可以看到决定扣费的主要公式就是出价和质量分。因此给大家一个简单的分析公式【展现=出价*质量分】。

对于出价大家都比较清楚，每个类目对应的也有自身的出价建议

关于质量分，绝大多数商家朋友都是比较迷茫的，简单的给大家普及一下质量分的影响维度：

1. 文本相关性---关键词和标题的匹配相关性

2. 商品质量分---基础的销量和销售额

3. 计划质量分---持续花费以及点击率的效果

以上三个维度是质量分的影响因素，再次我提升质量分的方法也是比较多的。

最基础的大家在开车之前一定要先检查自己的商品标题是否存在问题，以及京准通里面的余额是否低于300，如果存在以上的两种问题，也是会影响快车的展现。

做好京东，快车先行。