京东新手从零开始学快车第四篇

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来源：京东卖家论坛

文/秋水

各位掌柜朋友大家好，我是京东秋水，人送外号“秋名山”、“秋神”，承蒙各位照顾，也经常给大家分享一些快车的常用玩法。

俗话说：好记性不如烂笔头，深夜码字写了这篇文章，希望能对各位商家朋友有所启发，后续也会不断更新。

我常说，开好快车是一名合格运营必备的专业技能之一，尤其是快车的覆盖面之广，操作难度系数也是比较复杂，所以想要学好快车，必须需要日积月累的时间沉淀，而非一朝一夕就能掌握。

话不多说，接下来我会从一下六个篇幅给大家分享我是如何开快车的：

如何开快车：

1. 基础篇---京东快车的基础理论知识

2. 准备篇---京东快车开车前的准备工作

3. 实操篇---搜索位和推荐位的开通与设置

4. 优化篇---如何通过5+1的维度优化快车

5. 打法篇---快车的常用打法解析

6. 拓展篇---快车与海投搜索之间的配合

今天分享准备篇--快车开始前的准备工作【第一篇】

一、关键词

兵家有语：不打无准备之仗， 99%的忽视了开车之前的准备，或许很多时候 一个小小的关键词就能引爆整个快车的流量，反过来说，一个词的匹配方式也会直接导致快车的数据。

二、选款

我们在开快车之前的第一件事，就是要先选择好，哪些款是最适合去开车的，假如我们有多款商品的情况下，我们最应该分析的就是哪些款是最适合去做推广的，这里需要我们去分析一些数据：

1、访客数

2、加购数

3、点击率

4、转化率

5、UV价值

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1. 访客数：

商品的排名因素主要是由于商品本身的权重影响，换句话说，我们去找本身权重比较高的商品要比没有任何权重的商品本身起跑线就会高很多，在出价相同的情况下，有一定销售额的商品，本身也会有更好的展现。

2. 加购数：

这里给大家拓展一个加购率的公式=加购人数/总访客数类似于海投里面的数据 可以用加购数/总点击数，也是同样的道理互联网营销有关专业术语， 加购率直接反应的是一个商品在京东的受欢迎程度，如果A商品的加购率远远大于B商品，那么我们也会优先选择A商品进行推广，对应的快车数据也要好很多。

点击率直接反应的是一个商品对于消费者的吸引力， 同样排名的两个商品， 很多人会有为什么我的商品访客没有其他店铺的高，这个时候不是关键词排名的影响因素，而恰恰是由于商品的点击率导致的，而影响点击率最主要的因素，则是商品的主图。 我给大家找两个图可以对比一下：

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前图的点击率是远远要大于后图的除去自营的标识之外，还有就是拍摄的灯光角度以及文案的描述，都能含有更深层次的代入感。

4. 转化率：

对于转化率的维度更是老生常谈，不管是京东快车还是其他的付费推广，尤其是快车，我们的每一次点击都是产生了费用，尤其是像某些类目的点击出价已经达到了10元一个点击的高价。

我们如何能够把点击花费的有价值，必须要学习去分析和优化转化率，只有形成转化，才能有ROI，我们才能进入下一步的优化操作。

5. UV价值：

以上是给大家普及的我在选款时，所分析的一些数据，确认一个款是否有去推广的必要。

上面的维度主要是通过从本身店铺的商品去分析，除此之外，我们还有一些商家朋友本身店铺没有太多的一些数据，那么我们又该如何去操作选款呢？

三、如何选款

行业大盘分析，很多人对于行业大盘这个表格是非常陌生的，甚至很多商家朋友都没有分析过这些数据，首先，在我们的商智--行业--行业大盘。

比如我们对应南昌户外大屏设计价格的二级类目下有多个三级类目，我们就要去分析每个三级类目的市场体量以及竞争的程度。

比如A三级类目的成交金额是100万一天，竞店数是1000家，平均到每家店铺是1000元的销售额；B类目的成交金额是80万，竞品数是500家，平均销售额1600元。

虽然B的体量小于A，但是市场要比A好，我们再去选款的情况下，还是选择B的效果就会好很多。这也是80%以上的人会存在的误区。

同样的道理，我们分析完三级类目之后，可以对应的分析属性的概况，因为一个三级类目下 有多种商品，但是哪种商品的市场最好呢？请看下图：

这个位置是京东的属性概况页面，我们可以分析到自身商品中哪些属性是最受欢迎的，哪些属性是竞争力是最小的。

以上给大家分享的是开车前选款需要去做的一些准备工作，前期的选择直接觉得了后期的结果，多在准备篇下功夫，开车的时候才能有好的结果。

做好京东，快车先行。