京东商家司机手把手教你玩转快车

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来源：京东卖家论坛

文/秋水

前言：很多人感慨，电商的生意不好做，竞争太激烈，以前铺货就能挣到钱，如今也是门前罗雀。不得已目前很多商家越来越注重快车的玩法。那么在我们进行快车实操之前，大家一定要了解快车，知道了规则，就好比现实中开车需要驾照是一样的。而且每个类目不一样，所以大家听公开课的时候不要套用所有老师的方法，不同的阶段开快车的目的是不一样的，不单纯是为了ROI。

如果是新品，我们也可以通精准通提高展现，进行测款；比如多个款式在开车的过程中，也可以观察哪一个款式的数据比较突出，有加大培养的潜力。

如果你再牛逼一点，可以通过快车给店铺每天带来20单以上的销量，也是非常不错的。

大家都知道快车是按点击付费的效果营销工具，为我们商家量身定制的营销产品，可以实现广告精准投放，实现转化率的提高。

在这里我们需要考虑一个问题，京东的排序原则是什么？

1.  京东平台方收益最大

既然知道是以平台方的利益最大，我们可以再去深入，如果一个产品点击率很低和一个点击率很高，两个出价一样的情况下，你会想把哪一个商品放在第一个位置？

其实和我们学的数学算法一样，哪个整体带来的整体利益最大化就安排哪个在前面展示，这就是为什么很多商家做了计划，出价已经超过近七天的最高价还是进不了前三位置。在这里我们就必须知道一个公式：综合排名=出价*质量分

2.  什么是质量分？

质量得分是衡量关键词与产品推广信息和京东用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值 ，随时在变化。

快车排名规则主要依据商品质量分和出价，这个商品质量分因子影响到快车排名，质量分是京东不开放数据你看不到，但是质量分由点击率+转化率引起的。

我举个例子，如果你的点击率好，在2个出价相核糖哥魔方同情况下，你的排名会靠前很多，所以质量分决定你的排名。

3.  质量分的影响因素

目前影响质量分的影响因素主要是：基础分﹤历史点击率﹤相关性

4.  相关性

我们可以知道，相关性的影响是最大的，而相关性分为类目相关性和关键词相关性。

5.  类目相关性

我举个例子，比如你快车投放的产品是瓜子亮片，但是你去做鱼饵这个关键词，而鱼饵这个关键词的高相关类目是运动户外-垂钓用品-鱼饵，这个时候你投放的关键词是不对的，因为京东预测你的点击率一定会比较低。

所以我建议商家做关键词投放的时候，商品的三级分类必须是投放词的高相关分类（京东商智可以看见高相关类目，或者在京东搜索关键词，点击前几名产品也可以看见高相关类目）。

6.  关键词相关性

这里提到的关键词相关性，就是指你标题里面的关键词与属性是否相关，权重没有很高，比类目相关性低一些。

7.  历史点击率

秋水老师说的历史点击率，其实就是每个词的广告位从上往下点击率是递减的趋势，如果你在比较低的位置点击率比较高的话，京东会自然的认为如果你的位置靠前，点击率会比平均值高一些。

一旦你上去了一段时间之后，真实点击率比较低的话，你的历史点击率也会降下来。以往的好的点击率会为你赢得一个不错的排名，这一点很多人不知道。

8.  基础分

基础分相关的因素：快车计划里关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。

9.  快车排名与自然排名的冲突

有了品牌穿插和店铺穿插，而对于快车位 京东同样也设置了这样的规则，主要是为了避免客户同时浏览到一致的商品。

日常商家在进行了自然搜索排名之后，往往会想到开快车来继续增加流量以及销售额。

当然本身这种策略是非常恰当的，只是受于一些因素，自然搜索排名会跟快车位置有一个冲突的问题，这点如果商家不注意到的话，很可能会导致辛苦搞上来的排名被快车顶掉全部算作是快车成单，这样会比较尴尬。

京东为了保证客户在浏览的时候成群的出现一个店铺或者是一个品牌的商品，所以有了品牌穿插和店铺穿插，而对于快车位，京东同样也设置了这样的规则，避免客户同时浏览到一致的商品。

10.  京东如何判断商品被同时浏数商科技网络营销外包览

如图所示，不知道商家有没有注意到，比如我们搜索一个关键词，打开这个搜索界面，京东首先刷新出来的是前30款商品，以及一半的左侧快车展位。

那么，其实也就是说，30个产品就是京东默认的“处于同一屏下的商品”，如果您的自然搜索排名的品和快车的品同时出现了这个30个范围内，那么您产品的自然搜索排名，就会被快车位顶掉，只留下一个。

要注意左面的快车展位，以及搜索结果页的生态广告位。

京东快车很多朋友都用过，作为一个京东推广之一 ，也是比较有效的推广，适用于新店或者中端商家。

在下周三开始秋水会出快车实操系列文章，目前已经对于京东快车的介绍及快车的排名规则原理这些已经讲完。由于最近时间比较忙很少更新文章，在这里说一声抱歉哈，希望各位运营多多谅解，还有非常感谢后台给我留言的运营，感动很多。

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