淘宝基础加权操作与初期优化

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来源：文睿商学院

上架产品的操作细节

1、标题与属性一致性。产品的属性词能和标题中的关键词相对应，则产品中的关键词就会有额外的权重加成。所以我们在选择产品属性的时候，如果产品的属性不明显，我们就可以选择和产品的标题一样的属性，尽量把产品的属性全部填写完整。当宝贝有一定的权重的时候，宝贝的属性是会被淘宝系统抓取的。产品的上市年份季节一定要选择当下的季节，年龄段的选择也要精准，如果你的产品定位不清晰就不要选择，可以让淘宝推送给你模糊的流量，然后慢慢的来筛选。颜色的选择官方颜色的时候，在消费者向搜索颜色词的时候，会获得额外的曝光，这个曝光不是很大，如果你的产品颜色不是官方颜色的话，可以根据自己的产品特点来填写，或者是填写你的产品卖点营销信息，更有助于转化。

2、产品定价技巧。给我的产品定价的时候该如何定位产品的价格呢？首先先计算产品的成本，产品的本身成本：比如打包、包装成本、人工成本。推广成本：直通车推广成本是按照点击扣费的模式来计算费用。建议产品的毛利润不要低于30％，这个是我们产品生存的红线。根据推广成本再增加推广成本的50％以上的利润。尽量以9或者是8结尾，消费者比较喜欢，会认为是一个比较低的价格。前期的定价可能会偏高，但是我们后期可以通过优惠券满减的活动把价格压下来。因为后期如果你低价推广再想涨价的话，对我们的权重是会有影响的。一口价=你的售价/你准备做的折扣百分比。

3、图片规范。第五张图片一定要按照规范上传产品的白底图，可以增加手淘首页的曝光机会。图片注意不要出现广告违禁词，比如最、极限、超等。也不要出现医疗相关的功能。与其他的同行产品特征对比的图片也不要出现。主图视频一定要上传视频，时间在30s之内，尺寸可以按照1：1或者是16:9或者是3:4的比例视频。建议是30秒之内的短视频可以优先在爱逛街等推荐频道展现。主要是突出商品的1-2个核心卖点，不建议电子相册式的图片翻页视频。

4、运费模板设置。运费模板要计算成本，偏远地区的产品设置不包邮，家居大件的物品邮费慎重设置，以防有的顾客拍下运费超出预算。

上架后的加分操作

1、新品标：在淘宝卖家上架新品的28天内，淘宝给予标识，并进行相关地方特别标签展现的商品。可以获得新品标的产品能有一定的加权，淘宝会额外更更多的流量。要求产品符合以特征：

1）图片无严重牛皮癣，图片没有杂七杂八的营销文案，背景简洁清晰。不然会影响消费者的浏览体验。

2）非旧款重发，旧款重发要删除老链接，删除图片空间的图重新发才可以。标题，不要用代理商的标题，或者是借用淘宝网上面卖的好的宝贝标题，需要自己做一个全网独一无二的标题。

3）不是拍卖、二手、闲置商品。像有些季节性的商品，我们在卖不动的季节下架了，然后等季节变换后又重新上架，其实，这样的商品是不能获得新品标签的。

5）商品第一次发布的时间在28天之内。

6）有一定的新品喜爱度。你发布的宝贝是符合市场审美的，是现在消费者喜欢的类型。

7）主图，最好是自己拿样拍摄的主图，如果不是自己拍的照片，我们要借用商家图片，不能直接用他们的主图，可以用后面的图片进行适当的修改后做为我们的主图，或者到详情页找个图片做主图。

2、公益宝贝。卖家在上架宝贝的时候自愿参与公益宝贝计划并设置一定的捐赠比例，在宝贝成交之后，会捐赠一定数目的金额给指定的公益项目，用于相关公益事业。现在公益宝贝已经成为淘宝卖家直接参与公益的一个重要工具，淘宝网不定期优选优秀的公益项目入驻。公益宝贝可以当成卖点在详情页专修去做，给消费者一种心理安慰

3、打折。尽量不要打折3折一下。3折以下没有加权。如果折扣过低，也会引起消费者的怀疑。

4、优惠券。订购官方的优惠券，我们设置店铺优惠券不影响历史最低价，对报名活动是没有影响的。设置优惠券设置全网推广是可以显示在商品价格下面，所有的用户都会看到。

5、运费险。对于新店的商家来说是转化神器，让消费者犹豫怀疑的时候，可以尽快下单，给消费者一种试试又不花钱的心理。而且就算是退货的话，我们一笔订单投入几毛到一块的成本，在发生退货的时候也不会因为退货纠纷影响消费者的购物心情。开通路径：商家中心——店铺管理——商家保障——卖家运费险

6、花呗。订购花呗是免费的，但订购后买家使用花呗支付时，商家需要支付交易金额的1％手续费给平台。

前期激活产品的流量

1、自主引流能力，往淘宝平台导流的能力，可以通过微信、QQ、微博、抖音快手、QQ空间、拍立淘引流。

2、基础销量。核心目的是争取被搜索引擎抓取！。破零方法：1、可以用老客户营销，发送红包，优惠卷引导回购；2、老产品带动新品，做关联营销；3，设置新品优惠卷，促销打折促销活动，添加优惠卷，设置满减等店铺优惠都可以促进转化。销量破零一般持续3-5天，直到你的宝贝链接彻底从新产品池中脱离出来。

3、优质好评。在初期的时候是非常大的，在10条好评里面有6条长评4条短评。

4大数据时代营销、晒图质量。前期十条网络推广多钱好评里面有六张晒图好评。