淘宝宝贝基础加权与初期优化

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来源：文睿商学院

一：上架的操作细节

标题与属性词的一致性，属性词能对应上标题，则标题的曝光加分。

比如：标题中带有修身这两个字，那么标题中修身这个词就有额外的权重加成，所以我们尽量的要让标题符合属性。其次如果标题中没有这个属性，但是在后台填写这个属性，会获得该属性的流量，属性在宝贝中后期可以直接被搜索引擎抓取。一些爆款，在后期的引流的关键词会非常多，所以我们的的属性如实填写，尽量填满。

上市季节一定要填当季，就算卖的是连衣裙，那也一定要填冬季，不要填春季，季节是非常搜索流量的，当前季节的产品会更加获得推送到机会。

如果是选择官方的颜色，在消费者搜索颜色词的时候，会获得额外的曝光，但这个曝光不大。如果产品颜色定位不是很精准的时候，建议不选官方颜色，可以填写颜色加产品特点，然后一定要上传图片。

定价技巧，我们在定价的时候一定要考虑产品本身成本，然后再看打包/包装成本，第三看赠品、营销成本。建议毛利润不要低于30%，根据推广成本，再增加推广成本的50%以上的利润，成交价尽量以9或者 8结尾。只要价格出现变动，就会影响到产品权重。图片中不要出现违禁词，比如说一些极限词，医疗功能性的词，不能出现带有其他产品特征的对比图。运费模板一定要计算成本，偏远地区不要包邮。

定时上架的产品不要超过24小时。

二：上架之后的加分操作

新品标。公益宝贝，一般选择固定百分比3%即可，选择固定金额的话也最少选择0.1元。每个宝贝都要设置公益宝贝，可以把公益宝贝当做营销卖点放在详情页中，这样可以一定程度上促进转化。

打折，尽量不要大3折以下，因为以前打3折以下淘宝会有提示，这样宝贝是没有权重的，不过现在已经没有这个提示了，而且如果折扣调太低，反而会引起消费者怀疑。优惠券，再没有特殊情况的影响下，尽量使用店铺优惠券，因为店铺优惠券不会影响历史最低价。单品优惠券的领取数量也会影响权重。单品优惠市场渠道调研券我们一般设置全网推广优惠券 ，这种操作最简单，对于有些喜欢砍价的客户，我们可以设置自有渠道推广优惠券，这种优惠券不会透出到商品详情页，只有我央视最新的广告有哪些们把链接发给买家，买家才可以领取使用。

运费险，前期对于权重和转化会有一定的帮助，特别是新店，前期等级、销量不高的店铺，更应该开通运费险。

三：前期如何激活产品流量

自主引流能力【潜在标准】基础销量，并不是为了数据都多好看，核心目的还是争取被搜索引擎抓取。有些爆款在上架的第三天就会铺垫数据为推广做准备，而一些老链接，就算我们花了钱去推广，但是他的数据反应还是会慢一步。因为一些没有数据的老链接会沉淀到流量池的最下方， 搜索引擎抓取肯定会更加缓慢。如果有的同学有自己的老客户或者有其他流量的客户，都可以引导到这个链接里面来进行破零。优质好评、晒图质量

淘金币，开通了会在产品详情页进行透出，而且淘金币会对产品搜索排名有加权，并且还会促进转化。

四：需要注意到的地方

不管辅推宝贝怎么去设置，辅推宝贝的价格带，以及辅推宝贝对应的人群，一定要符合店铺定位，跟店铺标签要搭配，如果有性别、年龄、地域等区别，我们一定要对应上，店铺千万不要即卖冬装又卖夏装。店铺标签可以通过访客分析里面查看，一般看最近30天的数据。如果是主推宝贝的价格已经很低，这时候就可以不要上架辅推宝贝，直接找些类似款的相同级别宝贝就可以。

主推宝贝不管是做分销也好还是自己的货源也好，一定要手动发布，千万不要利用第三方工具一键发布，因为一键发布的产品是没有权重的，辅推宝贝如果有时间可以尽量按照主推宝贝的程序去优化。手动发布宝贝的上架时间可以额外进行控制，一般是选择12:45、17:45 、21:45这几个时间段去发布，因为一般这种时候的流量竞争相对来说会偏少。发布宝贝时如果有多个类目可以选择，尽量选择人气高的类目，这个数据可以通过市场洞察里面的大盘类目人气可以查看。

新发布一个宝贝的时候，一定要写满30个字，每个字都是一个引流的机会，在市场洞察里面找词时，词必须要要精准，如果找的词很多加起来超过30个词是，我们首先去同存异，再来优先保留数据好的词。有的同学说自己类目很小，词不够，那么可以利用手机下拉框去找，如果词还是不够时，那么可以选择自己添加属性词，必须是精准属性词，可以带来搜索权重加成。

主图，第一张主图负责点击率，主图效果一定要满足搜索关键词背后的人群需求，千万不要自我感觉怎么好就怎么做。而且当我们把主图制作完成之后，最好再次利用直通车进行测图。如果是标品，没有款式特点的，尽量多用文案。

总结：新品上架之后我们的宝贝基础数据一定要铺垫好，然后多利用活动、促销等方式为新品拉来人气，这样淘宝会持续进行展现曝光。