1688商家致在路上的人：从0到1再到月销百万，我

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来源：阿里巴巴
大白讲运营
为达人生态啥业绩难突破

1.业绩要突围，人员要到位，不要怕贵

2.梦想一致才会玩命干

3.为发展而战，分未来的钱

关于人员

1.小公司不要招新手特别是业务，1000万想干到2000万却招了只能承载500万的人怎么干上去，新手业务是客户喂大的，损失的是谁？

2.核心岗位招高手，2000万想干到5000万却招了只运营过1000万店铺的人怎么干上去，相反运营过7000万的人就很容易干上去

3.两个3500的＜一个7000，两个7000的＜1个14000，这是段位的差距不是数量可以弥补的做企业宣传片的公司

4.招能满足未来1-2年发展需求的人

5.专业技术分段位 1级：新手 2级：独立工作者 3级：高手 4级：专家，小公司2级为底线 3级为核心 4级请不起

6.级别跟学历 岗位经验 知识技能 绩效有关系

关于盘点

1.义不掌财，慈不掌兵，干掉该干掉的人，大白的电商团队最多有21人，现在13人

2.落后的人会慢慢淘汰优秀的人

3.要盘点人员过去的表现，现有专业水平/专业感悟，工作态度，人格匹配，关于人格匹配推荐大家一本书 叫九型人格

4.态度评估，看加班，看主动性，看同事

5.专业水平评估看专业技术级别

6.盘点出汰换名单：态度不好，专业能力差，价值观不符

关于招人

1.看应聘人员的成长路径

2.听当年做的最牛逼的2件事，什么情况下，接受什么任务，采取什么行动，最后的结果的怎么样

3.过去的故事要有数据，有动作

5.评估他的工作动机，专业能力，情商，智商，专业悟性，及现有的资源

6.深度评估这人 值不值，能不能搞定，靠不靠谱

关于绩效

1.绩效独立于工资之上

2.绩效的核心是给枣，怎么给钱才能激发工作积极性

3.态度，能力不是绩效的核心

4.钱给到位才能梦想一致，玩命干

5.绩效要：简单 直接 粗暴

6.直接体现功劳，直接激励挂钩，能让人兴奋，有压力，全队绩效一页可以讲清

7.运营跟利润运营成本挂钩，客服跟询盘转化复购挂钩，美工跟点击访问深度挂钩

8.数据直接计算结果，减少人为因素，不要打分，只有完成百分比

10.奖金的核心是正常干有上海个性化软文推广质量推可能能拿到，踮起脚尖就一定能拿到，而不是蹦起来也不一定能拿到

11.绩效的核心是给钱，所以很长时间拿不到钱的请离开，要么是因为努力不够，要么是因为能力不够