1688最简单的运营方法，都写在同行的店铺上

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来源：阿里巴巴
老河说电商
本文从同行店铺入手来分析自我店铺的差距所在， 从而解决不懂运营，无从下手问题。

如果你是新手，或者第一次接触1688网店的运营工作，那么我告诉你一个最简单的运营方法，也许是十天，也许是半个月，你就能在1688店铺的运营上游刃有余，从此告别到此花钱培训跟代运营之苦。

要知道，世界上最赚钱的方法都写在刑法上，而1688运营最简单的方法，都清清楚楚的写在同行的店铺上。

我想告诉你的最简单的运营方法，那就是模仿同行。

先找出同个市区的最优秀同行模仿，再继续一路升级打怪，到下一个同省份的最优秀同行模仿，全国最优秀的同行模仿。

那么模仿哪方面呢？就让我一一道来。

在模仿之前，有必要先插一句，怎么样判断是否最优秀的同行呢？一个是访客量，一个是成交量，具体方法如下：

打开阿里指数查看产品排行榜以及公司排行榜，根据最近30天的成交量跟流量即可。

拼价格

价格本来不是运营所能干预解决的事情，但还是不得不提，拼价格是个杀手锏，是个简单粗暴有效的方法；如果你的价格更有竞争力，店铺没运营之前恭喜你已经成功了一半，反之，你是后来者还价格更贵，那这时候更应该自我反思生产环节哪出问题。

拼款式

款式不是说我们线下卖的火爆，线上就热销，在其他平台热销，在1688也就一定畅销，所以我们的款式一开始还是需要根据同行里热销的来模仿跟进比较稳妥；怎么样在热销款，同理可以在阿里指数查看商品排行榜或者干脆点在1688搜索查看首页商品即可；

拼图片

图片是基础，更像是一个孩子的起跑线上，别人的图片是经过专业设计以及多次测试才得到更高点击率的结果，而你的是手机随便拍的， 有时候不得不承认，没运营之前已经输在起跑线上了；

拼流量来源

自然搜索流量目前是最优质的，也是各个商家必争之地，但对于当下五花八门的营销来说，自然搜索排名不再是唯一的渠道，除自然搜索排名之外，分销商，直播，活动，站外，营销宝，这其中某一版块能用到极致不比自然搜索流量渠道差；你所要做的事情就是多关注优秀同行店铺动态。

拼主推款

一个店铺主要有两部分商品构成，一个是核心款，也就是主推款，另外一个是常规款，一个店铺百分之八十的成交额来自其中百分之二十的款式，所以百分之八十的精力我们也是放在这个百分之二十的主推款上；这时候我们就需要对比同行有几款多少主推款，他们主推款成交笔数跟成交金额如何；

拼产品数量

目前产品数量不是发布越多越好，这个行业可能二三十款即可，有的行业百来款也行，所以产品数量只需看看同行，再来发布到差不多的数量即可；多了花费时间精力成本大，也浪费店铺的动销；

拼关键词

关键词只需把排名首页的商家翻翻看看，把其中几家的几个关键词合并在一起为自己所用即可，这个是最简单的，往往也是效率最高的；

拼加分项

设置新人专享，手机专享，优惠券，满优惠，混批，开通运费险，交期保障，免费赊账，37分阶段付款，这些信息对于商品无疑是一个加分项，对比同行有设置而你没有，那么排名就有可能落后一点；

拼交易勋章

五个交易勋章是王者店铺，三个勋章是及格店铺，这是懂行的人心照不宣的话，如果你还嫌弃访客不够，那不管三七二十一，先把交易勋章提高到最高标准；你比同行店铺多一个交易勋章访客就会得到更多的反馈。

拼同比行业均值交易

打开公司档期，我们可以看到交易信用记录，底下有提示同行业均值近90天内的成交笔数跟买家数。这个数据很明确的告诉我们这是个标准线，如果低于行业水平线，那么获得的流量是更低，如果是更高，那么流量就会更多倾斜于你店铺；

拼生意参谋核心看板数据

如果说上面数据比较笼统，那么这时候不放打开生意参谋的数据核心看板表格，每日每周每月里的展现，访客数，转化率，买家数的同行数据对比，我们要做的事情，就是要把数据永远高于优秀同行来着；一朝低于低于水平线之下，说明你的增长空间还非常大。

拼动态评分复购率

货描，相应，发货，回头率，这个是客户对我们的评价，就像淘宝里面的中差评，在淘宝里得到一个差评如同晴天霹雳，同理如果我们的这四个数据客户对我们的评价很差劲，那么系统就不会推荐我们的商品；所以这个数据也是不能变成绿色；

交易勋章，同比行业均值交易，生意参谋核心看板数据，动态评分复购率以上整合营销与网络营销的关系四个数据可以衡量一个店铺的权重是否高，让两个权重不同的店铺来发布一款同样的商品，那么肯定是数据好于同行均值的排名好，系统更愿意来推荐；

拼客服

网络营销职位要求

在1688做客服可不是简单的一问一答即可，它更像是一个业务员的工作，特别是对于工艺品以及定制类的商品，没有一个优秀的业务员是拿不下客户，更别谈回复陕西抖音代运营外包公司怎不及时的问题，客户分分钟流失掉；

总结下来，以上说到的有十三个方面：交易勋章，同比行业均值交易，生意参谋核心看板数据，动态评分复购率，价格，款式，图片，关键词，加分项，主推款，产品数量，流量来源，客服。

简单来说就是拼主推款跟拼整个店铺的权重，而做好这一切都是可以根据同行数据来对比竞争；