1688大促没效果？明确目标，让你的大促销量百万

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今的内容大概会需要您十分钟左右的时间。知识点：设定一个切合实际的行动目标，通过大促发布新闻怎么发获得更多新客户。

一、明确你的大促目标

1、你的目标要贴合实际

大促要达到什么目的？每次我出去上课的时候，大部分人都会异口同声的说卖出更多的东西。这有错吗？这没错。这有错吗？这个错了。

没错，是指的最终目的没有错。有错是指的对大促的需求和方向目标设定错了。有些商品可以靠着大促卖出更多的产品，有些商品做不到。

我给大家举一个最简单的例子，比如我是一个卖钢材的。今天大促了我的价格比平常便宜10%，那么会不会因我便宜了就有客户说，今天便宜了，我先进他的1000吨放在这个地方。这个可能吗？可能性不大。所以说如果大促做钢材的以卖出更多的钢材作为大促的销售目标，那么它会感觉效果好吗？答案是很难。

那么这个卖钢材的应该如何设定大促的预期和目标呢？我们应该分成两个部分，第1个部分针对老客户发出自己的优惠信息，你在做大促优惠，他刚好要买。那么这个时候你大促期间很容易就可以获得不错的订单。第2个部分就是在大促期间，希望获取更多的新客户的咨询。大促期间流量是非常高的，但是对于钢材这一类的抖音同城号企业号材料类别的产品，当场下单的可能性是相对比较低的。但是只要顾客向你咨询了，那你就获得了一次生意的机会。

所以对于原材料钢材这类的产品，他设定的大促目标应该是更多的老客户的回购和更多的新客户的咨询。只要能做好这两点，那么你就成功了，大促就是非常有效的。

老客户部分的内容，我们会单独一节课说。今天我们是说，如何通过大促获得更多的新客户。

2、明确你的大促目标

A、4种常见目标，你的属于哪一种？

一般情况下，大促我们可以达到的目标有4种。第1种是打爆款，就是我们希望通过大促将我们的一些可能成为爆款的产品放大曝光量，让更多的客户知道和采购。从而让爆款真的爆起来。这比较适合一些百货类服饰类等等产品。

第2个是促销清仓。这个就不用多说了，就是想利用大促，将一些库存的商品销售出去。

第3个是寻找更多的分销商。这常见于一些针对淘货员或者是微供等横向市场的企业。

第4个是获取更多询盘。这常见于一些成交比较难，或者说成交速度比较慢的工业品，原材料等等类别的产品。这类产品的线上成交的单笔交易额比较大，但是成交的速度和成交的流程稍微麻烦一些。

好了，上面我们了解了大促的4种目的。那么我来问大家一个问题，假如现在我想给我的某款羽绒服打爆款。合适吗？虽然我看不到大家的回答，但是有人回答是对的。现在刚好是冬天，不是刚刚好吗？有人回答不太合适。那到底是不是合适呢？我们来看一下。

B、合适的时间做合适的事情

首先第1步我们根据第1堂课上的内容拉出来羽绒服的全年行业采购和供应曲线。根据我们第1堂课的内容，我们可以明确的看到羽绒服的旺季是在10月份11月和12月份。其实在12月中旬的时候，就已经开始进入下行阶段了。没看过第一堂课内容的，待会拉到最下面会有链接，大家去补就可以了。

我打爆款的核心就是要获取更多的新客户，卖出更多的产品。我在12月份去做打爆款的动作的话，其实已经不太合适了。打爆款最佳的时机应该在9月10月和11月。那么12月份我应该做什么个人网络公关事情呢？12月份我就应该盘点清仓了。所以如果我是做羽绒服的话，那么我利用大促做的最好的事情，第1个是针对爆款进行最后一次冲锋，贡献更多的销量，减少库存。第2个是针对一些库存款，要准备进行清仓了。

所以我个人是非常建议大家做上面这个表格，把你所有的产品都梳理一遍。这样的话你就可以明确知道，你可以利用大促做什么，达到什么目的。

上面这个示范表格是我简单填了一下，大家最好是具体到某一款的产品。清点一下库存，盘点一下产品，明确每款产品应该利用大促达到什么样的目的。

有人说，老师你这来来回回说的都是季节性的产品。那如果我的产品是工业品或者原材料或者机械类呢，我的产品没有淡旺季。

那你就明确出来哪些产品是大家采购比较多的热销款，也就是爆款。哪些产品是你可以获得更多利润的产品？同时明确参加大促，你想达到什么目的？你的产品容不容易在线上成交？你是想直接销售产品给他们，还是想获得更多的咨询？这些你都罗列出来，把你的目标明确出来。

C、第3步将你的目标具体化

你的产品是定制类的产品一单就是几万十几万的。你想让你的顾客立即在线上通过一次咨询就给你成交，这可能吗？这肯定是很难的。你是做大额批发的，你想让你的客户第1次就直接拿几万块钱，几千块钱的货。这种客户多吗？应该也不怎么多吧？所以我们要明确现实，明确一个可以实现的目标，明确一个顾客可以立即行动的目标。

比如我是做定制的产品，顾客一般情况下买货之前都需要打一个样品。那么我让顾客直接给我下10来万的单比较难，但是我让顾客给我说一下他的需求，打一个样品，这个应该是可以做到的。我是做大额批发的，最低一手起批。那么我让客户一次拿一手可能有一点难，但是我先让他拿一件两件的样品回去看一下。这个是容易做到的。所以说，我们要拿出一个让顾客容易下决定，又容易做到的点作为我们的目标，这个目标就叫做切合实际的目标。

下面我罗列了4种切合实际的目标，大家可以看一下图中哪一种更符合你的实际情况。

你是一个全新的产品，全新的外观，全新的功能。那么你的第1步要做的事情，就是让更多的客户知道你的产品，了解你的产品。只要让更多的客户看到你的产品，了解你的产品，那么你的目标就达到了。

你是机械类的产品或者大型工程类的产品。那么你得到更多客户的咨询，你的目标就达到了。

你是做定制的或者是做大额批发的。那么让顾客先拿样品，或者先少部分拿一些货看一下，那么你的目标就达到了。

你是做小商品或者服饰类的。现在刚好是你的正旺季，或者你打算清仓，那么让顾客直接购买，你的目标就达到了。

现在我们来看一下你的目标是什么呢？你究竟希望大促，给你带来什么样的效果呢？

上面这两张图是我截图的一些围绕目的来做，而且转化率比较高的做法。只有一切围绕目的，我们才能达到更好的效果，才能达到自己的目标。

那么如何能够更好的达到自己的目标呢？我们下节课会详细的跟大家说。

我们再来看一下今天的内容。首先第1步我们要明确自己所处的阶段，你是处于上行阶段下行阶段还是旺季呢？在你所处的阶段，你希望达到什么样的目的？第2步梳理一下自己的产品，明确我要把每个产品达到什么样的目的。第3步，将自己的目标明确化和切合实际化。找出一个明确可以达到的目标，来进行操作。第4步需要大家来填写下面的这个表格。

好了，我们今天的内容就到这里。下节课，我们会告诉大家，如何能够达到自己的目标。让大促取得你预想拉新好效果。

第一次课程内容：时间的秘密