1688商家作战大图来了！五步助力商家全场景发力

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2019年只剩最后一次S级大促，今年的大促作战也只剩下最后一次。紧抓年终厂货狂欢，商家作战大图解读篇来了！

作战大图结合优秀商家多年以来丰富的备战经验之精华， 12月商人节官方最全攻略，五步一绝助力商家全业态全场景发力。干货满满，人手一份，玩转商人节不蒙圈！

商人节大图纵向分为两大部分，五招和一绝。五招是商人节节奏里的选品报品、蓄水营销、集单预售、流量引爆和复盘沉淀；一绝则是引擎，也分为集单预售和大促商品两小点。下面小编就和商友们来解读下这张精华作战的内容：

商人节节奏-01放声造势期

第一招、选品报品（11.05起）

核心动作

做好大促计划、报名小二力荐和商人节热销商品

看大促日历学规则、及时完成预售和大市场

关注指标

交易勋章、买家数、数字营销成本、商品近30天最低价、报品通过率

流量助力

一键推广：智能测品选品、推金冠获流量加权

首位展示：提前锁定12月pc及app搜索结果第一位

商人节节奏-02集单预售期

第二招、蓄水营销（11.25-12.16）

核心动作

集单预售推广、商家蓄水、关注作战指挥部数据看板、看大促日历学蓄水行动、关注work后台及时补报商品、商家自营销（大促素材、活动商品包装、新客户引流）

关注指标

流量助力

一键推广：智能测品选品、推金冠获流量加权

首位展示：使用高级主题营销、为集合页引流

商人节节奏-03全面预热期

第三招、集单预售(12.02起)

核心动作

引导加购、领券、预售赛马、老客户召回

关注指标

优惠券领取、加购数、领券数据、直播数据，预售赛马数据

流量助力

一键推广：锁定髙意向买家、获取更多 加购

首位展示：设置髙级主题营销、支持 神券领取

商人节节奏-04爆发期

第四招、流量引爆(12.17-12.19)

核心动作

催付/转化、数据跟踪、分享转发、老客召回、接待新客、预售订单尾款催付

关注指标

实时流量数据、uv转化率、预售品转化率、预售尾款支付、现货销售额

流量助力

—键推广：提升预算、智能出价、 引爆转化

首位展示：pc及ap大方小红书种草笔记全集p霸屏第一位，锁定大促精准买家

商人节节奏-05返场期

第五招、复盘沉淀 (12.20 起）

核心动作

售后处理、及时发货、店铺氛围切回、 大促客户分层分析（新客户+老客户）、 客户留存、关注返场资源

关注指标

新买家数、预售尾未付款数、店铺整体流量、纠纷率

流量助力

首位展示：设置返场商品活动引流

商品引擎——集单预售

挑选预售优品

商家：选品（趋势货 、价格力爆品 、品质货）

平台：预售买家利益包装（预售官宣、精挑50款 、做包装）

预售品合理定价

商家：计算价格（阶梯定价、预售总价设置 、成本利润核算）

平台：定价系统提示上海在哪发软文（定价系统提示）

预售品精准推流

商家端：流量布局

邀约老客、优惠券、参与预售赛马

预售会场主题

12.02-12.03年终厂货预售

12.04-12.05实商厂货预售

12.06-12.08预售好货看直播

12.09-12.10工业大牌预售

12.11-12.13伙拼燦款预售

12.14-12.16黄金爆款预售倒计时

预售品引爆

商家：蓄水+催付（引导加购、领券、老客户 召回、数据关注、库存设置）

场景（伙拼爆款秀、分销预售热款）

预售品复盘

商家：促后维护（发货、数据复盘、清算尾款）

平台：预付款未结算

商品引擎——大促商品

选品+目标制定

商家端：选品

活动场景盘点：活动报名页仔细査看不同活动入口的条件和要求

商品盘点报名：（商人节热销、小二力荐商品优先报名）

商品提升储备：潜力品提升至金冠商品获得搜索流量加权

商品加权推武汉通讯公关传播公司有哪爆：金冠品使用数字营销一键推广，获得排名靠前和更多流量加权

流量活动：(11.15-12.09)推广金冠获加权开启一键推广智能测品

平台：大促优品包装

蓄水自营销

商家端：自营销

引导加购、领券、老客户召回、数据关注、库存设置

商品排名占位：11月中旬抢购12月的

流量活动：(11.25-12.09)推广金冠获加权开启一键推广助力蓄水

平台：非预售扬景流量扶持

爆发

商家端：催付

短信、旺旺、电话、老客户召回、店铺优惠券发放

流量活动：大促商品流量加持

平台：非预售场景流量扶持

复盘

商家端：促后维护

发货、售后处理、新老客户转化大促品数据分析

平台：返场会场