1688商家小白必看,新店第一步，如何选品

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大部分商家是因为在生产（贸易）某产品，听别人说1688生意不错，赚到钱了，然后就自己也交了6688，想尝试一下。至于开店之后，该怎么办赚钱，大部分人都一无所知。

1688是以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。

经过这些年的发展，阿里已经不是单纯批发采购的平台，现在的是小单+大单，零售+批发的模式。现货为主，定制为辅，阿里巴巴不同于其他电商平台，竞争较低，只要真的用心做1688，相信都会有不错的发展。

那么为什么要选品？

选品是选择产品，不像是我们逛街挑选喜欢的产品，而且分析市场，得到客户想要购买的产品。是对产品线所进行的一个精选，主要是以分析数据为主

（注意：以下产品多种多样，主要是用于举例，1688店铺是需要以专业，品质，诚信去服务好每个客户）

整理现有产品

先列举自己产品线，对产品进行统计，央视广告电机收费标准进行归类，可以分析出自己产品优势点，例如下图产品，可以看到销售额最高的是数据线X1，月销售额100w，这个是你最擅长的品类，有一定的客户基础，可以作为主推产品之一，Y7是订单尾货，市场很难再卖出去，可以靠活动保本低价清仓，品牌包装是定制品，需要一定的起批量，在1688平台上，小客采购不了，大客少，不利于在大市场竞争，而中性包装有一定的需求，品牌包装结合中性包装，可以在标题详情页告知客户，包装支持定制。或者定制产品推出常规产品，满足大部分人需求。

最开始选品因为线上没有数据，需要从线下分析，后续可以从生意参谋-交易版块，获取销售额，分析产品情况

分析市场

阿里指数（阿里指数是分析市场需求重要的工具之一）

打开阿里指数，输入产品关键词点击查询，点开属性细分。

这里单头的采购指数跟供应指数是最多的，说明单头的需求大，同时竞争也大，一拖三相对来说需求小很多，但是竞争度没单头大，对于实力不强，希望快速打开市场的童鞋来说，是个不错的选择。（竞争度=采购指数/供应商品数，竞争度越高市场相对越好做）

按照上面的做法得出其他属性热门：通用、1米、3.5mm都是需求，竞争最大的属性，这些都可以作为参考。

数据线价格段浏览跟交易最高的是0.5-4.3元，其次是4.3-10元，可以作为主推产品参考价格段，其他价格段也可以推产品，相对市场没那么广，品类不够大的话需求不高不建议主推。像劳保鞋做占比少的价格段，本身品类需求就少，不做浏览交易高的价格段需求就更少，女装的话，需求旺盛，就是细分下去也有一定的市场。

生意参谋

大部分人都是基础版，标准版，看不到市场竞争的数据，这一块也是可以分析市场，对手竞争的地方，其他主要是以店内数据为主。（店内数据最少需要有一个月以上，数据太少分析正确性偏差会较大）

商家可通过生意参谋-客户-客户特征;了解采购实力分布、买家地域分布、买家经营身份分布、业务场景分布。

从上图可以看出 暂未识别的客户群体是最多的，这类大部分属于零售，小单的买家，没有验证过经营身份的，实体店店主主要是夫妻店，百货一类的，这类国内人群也是比较大的，量小人多，快消品这类人群占比相对要高很多，这一类人群考虑产品，第一是便于摆放，数码类小饰品的产品大多要求带钩挂。第二是价格，店铺大多以实惠为主，不会进价价格特别高的产品。贸易公司跟跨境电商这些对价格更为敏感，同时对产品了解更加透彻，需要多跟客户沟通，了解客户真正的需求点。

地域主要是以广东，浙江，上海，江苏，山东为主。有做网销宝推广的童鞋可以参考这部分设置地域。

从上图来看，其他（包括大市场，支付宝，首页等场景）占比最多，其次是淘货源，淘货源主要是一件代发，没有开通一件代发，这一类的客户群体就会少很多。想要做这一类群体是需要开通一件代发的。客户端占比最高的是APP，APP更方便客户随时随地购买，此企业危机当前类客户更多的是零售散客，实体店主，个人，小公司为主的企业，企业采购，跨境产品开发等主要用PC端为主，更便于寻找辽宁微信朋友圈广告介绍市产品，比价，收集信息。

搜索分析

可以通过大市场自然搜索，了解对手产品情况，排名，价格，主图，详情页，卖点，销售额，买家数，复购，买家评价，SKU等维度收集分析。前两页都是做得不错的商家，主图详情页都是值得借鉴的，排名不错都是当前热度跟需求比较高的产品，可以考虑做类似产品，找出有差异化的卖点，吸引客户下单。对于阿里批发来说，价格也是很重要的因素，记录下排名首页的定价，来确定同类产品定价，同样的杯子同行都是卖5块钱，你卖十块钱，不一定能卖得动，价格综合考虑成本，品牌溢价，工厂定位等因素，相信按照top商家的要求来要求自己，你的产品也一定能够大卖。

小结

我们先确定了数据线X1销量做主推款之一，后面分析单头的需求大，但是一拖三的竞争更小，考虑先从一拖三入手，实力强的话可以选单头做主推也是不错的选择，长度1米，通用属性，定价可以在0.5-4.3或4.3-10元。根据自己的产品利润综合情况来定价，同款产品可以设置一个利润低点的SKU，作为引流，再加上几个正常利润的SKU。

Y7可以作为活动款，可以做引流款，低价清仓。

选品的时候要注意切勿以自己的感觉去评判，不能认为我觉得好看，喜欢，感觉能卖就主推，而要以数据做基础去分析，掌握客户的需求，迎合市场，才能接大单。