车神故事：临时被任命管理淘宝直通车，操作3个

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来源：无名全球速卖通直通车

“嘉宾介绍：文作者为车神训练营-车神梦之队，新晋车神。”

写在前面：大家好，先自我介绍一下，我是假发行业的，虽然已经做了4年速卖通了，但是真正操作直通车的时间并不长。很荣幸本月晋升为车神，并且能够为大家分享一些我的个人感悟。

一、从不负责直通车，到上手操作

本来在公司我是不负责直通车这一块的，但是一次开会的时候，提出了一点自己的建议，所以就临时被任命开始操作直通车。在此之前，也仅仅是操作过一小段时间的直通车，经验尚且不足。

但是从8月初开始操作的这段时间来看，直通车的效果还不错，比之前的数据有所好转。下面就为大家分享一下我的一些操作流程。

二、如何从选品、优化到开启推广

首先是直通车的定义，不知道大家对于直通车是怎么定义的，我认为直通车是一个选品推品的工具，而对于直通车的操作，我是如下进行的。

1. 选品：

先通过查看商品分析和每日实时商品进行选品，从细节看起，观察产品的曝光访客点击转化等数据。除此之外也可以直接选几款类似产品开启快捷推广进行选品，表现好的商品转进重点推广进行推广。

直通车需要不断地开发和打造新品，细心观察产品数据，测款打造爆款。不断保持爆款的出现，店铺才能不断上升。

2. 优化选品：

当然，在对这些产品开车之前，需要先优化好各方面的数据，比如标题，主图，属性，详情等各方面。优化的时候一次最好只更改一个变量，保持其他不变，这样才能观察优化的步骤是否有效，无效或者效果不好的话可以再次进行优化。

优化好产品数据之后，就开始进行直通车推广了。

3.开启推广

推广期间需要时刻观察产品数据，以便随时进行调整。我通常都是看数据纵横的每日实时商品这一块。

竞价的时候重点是要把控好你想金龙鱼品牌的成长危机 案推广的关键词的排名，需要让这些词处在一个合理的位置。产品的长尾词让它处在一个好的排名，大词出低价，不要出太高，适当为产品曝光引流就可以了。

如果要测试主图或者标题的话，也可以用重点推广里面的创意主图及标题进行测试，这样不用修改产品就能得到想要的数据，测试至少一周后，再看数据对产品进行调整。

晚上时如果有时间的话也要调整一下关键词出价，查看一下商品排名，看店铺产品数据为直通车增加预算，以便能花到第二天早晨。开车的同时，要及时学习各位老师的各种视频，吸取经验，转化为自己能用的东西。

*（车哥提醒：开通直通车后，可在活动中心选择相应课程和新人战队加入）

三、推广初见效果

在我操作直通车的这段时间，速卖通后台–流量渠道能力–直通车下单转化率由起初0.3稳定到了0.8左右，最近突破了0.8，到了0.9。

虽然差别不是很大，但是对于我个人来说已经又是一个进步了。

*左边为起初值，右边为最近表现

从下面这两张图是8月份的数据，可以看到平均点击花费是一直在下降的，直通车带来的订单金额也有增长不过还不太稳定。

*店铺8月直通车表现截图

四、效果数据复盘

根据统计的数据来看，10月份的投入产出比大概为1:3.3. 当然对比很多大卖来说，这个投入产出比不算很高，但对我来说，在现有投入的情况下，这个投入产出比还算是可以的。

直通车后台显示的投入产出比是7天的，建议大家可以自行记录下数据，（注：直通车不会直接显示月投入产出比，大家可根据直通车首手机端网络广告的特点页-数据效果-七日支付金额–点击曲线上的数字看到每日直通车带来的支付金额计算）

按月来算，这样数据基数大一些，可能比较准确一点。在推广的过程中，可能会遇到说某一天直通车花钱了，却没有带来订单的情况。这个情况不要慌，先查看推广产品的整体数据如何，是否这个产品今天总体的转化都不好，再根据具体数据查找原因，做出相应调整。

推广的时候一定要多观察推广产品和计划，及时删除无效的关键词, 调整推广计划，以免产生花钱了，但是却没效果的情况。

最后，因为每个行业每个店铺情况都不一样，大家一定要具体问题具体分析。以上都只是一些个人心得体会，如有不足，欢迎指正。

以上是个人的一点点经验和实操，也是我认为比较能够实现的部分，希望能够帮助到各位卖家同学。希望以后还能有机会跟卖家朋友们分享更多的实操。