1688新手经常网销宝翻车的，请进来！

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我们不开没准备的车，也不开没方向和目的地的车！但很多新手就一直开着这样的车，不知道自己的方向在哪，更不知开车是为了干啥，基本就是为了开车而开车，看到流量掉了或是不稳定就想到只有开车可以稳定住或是只有开车才能让店铺爆起来！

你开车之前考虑的都有网络营销的推广形式什么？

大家做付费的目的可能就都有这么几个：

1.最近店铺的展现、访客和转化不理想，他们说付费可以拉起这些，所以我开车了；

2.店铺数据好不稳定，想开车试下能不能搞起来，又还不到三个月的新店期，活动都没啥可以参加的；

3.朋友们都说开车好点，讲师也是这样说，一个店铺肯定是要付费的，所以就开车了

等等......其实还有很多原因。

但这不应该是你的主要原因，也不应该是你要开网销宝烧车的原因。

第一，数据不稳定需要基础去弥补，而且平台的趋势也这样，在采购者的认知中，你没有热销、产品不丰富、没有人测评说好，他很多不愿意买单；至于为什么不进来看你的，一是不热销，二是视觉差，三是并非我所要采购的产品。所以你开车的理由都不对了，你下面获得的结果又怎么会是你理想中的；

第二，大家都那样说，但你的店铺基础和店铺因子跟他们的不一样，未必是他们开的好，你的也是好，因为这是一个关联性强的工具，你之前的没做好，强制性开是达不到50%能开得好的，但也不排除有些类目真需要这样玩，才能玩得好！

想清楚一件事为什么去做，比先去做了再来后悔要好！

那我们开车之前，需要考虑些什么问题？

这些问题，只是我在交流中收集到的，且也是感觉重要些的问题，仅供参考！

产品的利润率能达到多少？如果做付费推广，平均点击在1块钱，一天消耗在60元，还会亏的，建议不要开！除非你是非快消品。这类产品我建议你做定位推广、搜索展播和首展；

产品的基础怎样？如果你的产品都是0评论、0销量、展现、点击和访客都不理想，你为了新品刚上来搞车试下水，这个可以；但你作为主推的话，要么你做好整店的视觉，要么你在这期间做下转化，不然你翻车会是家常便饭！

产品价格如何？相比同行你的价格在中上或是中下，但销量不是很好或是类似产品的销量特别大，建议你别开！要么定高价，要么搞个单独的sku套路价格，不然这很容易被忽视，还有就是视觉！

视觉效果如何？你有没在确定这款作为网销宝推的款，先去了解手机端排前的和pc端排名前三页的产品，他们的主图视觉如何？主色调是啥？文案大概都有啥？你能做出怎样的新鲜视觉？要是都没有，你开车的竞争系数那么大，你只有拉高价和做好基础去拼，倒不如开首展和定位推广，再不然就全店管家、一键推货！

打有准备的仗，这是为了保证一定的胜利系数，不是为了打仗而打仗！

那么开车前，我们要做什么事情？

仅为个人经验和解决各位新手对于网销宝的问题的一些准备工作安排，仅供参考！

选品，（1）快消品：建议参考阿里指数、淘宝排行榜、生意参谋的市场竞争和每个月抢首展的一个多人竞价的首展词；（2）非快消品，建议参考阿里指数、平台品牌营销的同行推广产品和站外搜索指数；

做产品基础，没有基础的产品，你推广出去，即便是有人问，他们的问题会很奇怪：你的产品都没销量，我采购回来没人买，我卖不出去怎么办？这个基础就是为了让你能够给采购一个信心，你的产品必须是能够看得出是热销的！采购量大的，所以你这个基础应该懂得怎么做了吧？

检查主图、详情页和关键词的相关性，属性的相关性，是否满足和有区别！刚说了，你的产品主图必须是要比前三页的产品都有特点，视觉效果是留印象，一眼就有想点进去的冲动，但又不跟同行的一样，造成一个视觉疲劳。详情页前三屏也是，能决定他下单或是询问你的，就是主图+详情页前三屏，没有采购那么有耐心看你全部的。标题关键词和属性的相关性这个是针对你开车的关键词问题。做这些要懂得去收集，然后分析，从整体主图色调到文案再到产品摆放的位置来分析，你的要怎么搞！

准备上车，先加油

开计划！一般我是建议分三个计划：（1）测词展现和点击的计划，这是为了防止新手开车，一开始就按照建议出价直接出价，但又浪费钱还没询盘的；（2）主计划，这个是总计划，把上一个测词展现和点击好的关键词添加进来，前个计划的就删除，主做这个计划，可以稍微一步步的拉高出价，稳定点击和询盘；（3）分时间和分地区计划，这个是测试你地区和时间精准度的计划，跟上前两个计划做的；还有个计划，仅限已经升级了新版网销宝的可以尝试，那就是做移动端和pc端区别的出价、时间和地区的划分！

计划的时间，我对于快消品的认知就是周一~五早8点到中午13点，15点到凌晨1点。周末就是早上9点到中午13点，16点到凌晨2点。但关于每个店铺，建议看生意参谋的访客时间，按一个月作为参考，三个月的为一个季度参考，做出一个投放的时间表；

地区，一般是放弃偏远的四个地区，还有就是看生意参谋后台，有市场竞争那一块看得了的就看那边先设置！

关键词出价，这个问题其实很多人都有疑惑，要怎么出价，饥饿营销和病毒营销建议出价太高，出到首页有展现或是左侧右侧有展现，出价都很高，精准词太精准又没有展现。这时候你要考虑的不是建议出价，也不是首页有展现等等的问题。而是要考虑，难道就你看到有这个提示，别的同行看不到吗？要是大家都这样出价，你的出价还是得不到展现，但烧完别人的就到你的。那为什么我不出低点的价格，先测试下我这个低价会不会有展现，能不能得到点击，他们什么时候能被点完，我得到展现的机会就有了，展现就是很明确的数据告诉你，同行烧的差不多了！

所以关于出价这块，我建议的是用三天数据测试低出价的关键词展现和点击，能有询盘更好！但这三天你不能过多的在意数据的好坏，因为你在测数据！

那么具体的出价是怎样呢？（仅供参考）

建议出价的参考，如果是4块以下的，pc端出价0.7/0.8，移动端出价0.8/0.9；如果是4块以上的，pc端出价0.8/0.9，移动端出价0.9/1.

优化周期如何安排？我建议是3天、7天、15天和30天.怎么这样看数据呢？

（1）3天的数据，这是为了给你拉价格，因为测点击和展现，三天是够了的；

（2）7天的数据，这是为了给你优化整体关键词的展现、点击，不管怎么测词，总还是得继续深度优化，还有就是对比一个点击的问题，可以用来追查产品本身的视觉；

（3）15天的数据，这是给您检查计划的询盘问题，也就是整体的一个转化和点击，也是为了给你优化主图和详情页前三屏的数据支撑~！

（4）30天的数据，这是下个月计划的预算预测数据支撑！值不值得继续投放或者是这个工具适不适合你，整体数据效果上升了还是保持不变！都是你的支撑

网销宝不同于直通车，直通车是高价拉一波，再优化！但网销宝得低价测一波再拉高，优化产品基础！

上高速，不要停！

要是你上面的玩得好了，那你得开始考虑智能营销方案、搜索展播！还有针对各个横向市场的推广！这是后话，学到了普通竞价搜索不浪费钱，其他的其实很简单。因为这是其他计划的测试基础，这个做不好，其他那些在排除产品和基础好之外，几乎是浪费钱的多！