1688商家没有怎样选品就成功一半，只有适不适合

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我操作着两个新店，跟着小二的一个内部选品企划，包括后面入选成为首批供应商的精准企划。我接触到了不一样的选品思路，包括他们作为下游官方小二的一个大数据和精准数据作为依据的参考选品因子。但这从来不存在一个秘籍和固定的标准，成功与否只是一个敲门砖，更大的因素在于工厂对产品的专注度和针对渠道的选择和操作。更多的类目和工厂，他们并不具备有选品这个能力，更多的是工厂生产什么，就必须卖什么，卖不卖得出，这是你一个运营能力的问题，并不是产品的问题。

如果没有条件选品，请做好你的产品视觉，这能助力你固定的产品，有个差异化的表现

我说个大体的一个情况，我知道很多公司工厂，很多运营他们面对着一个问题，那就是产品固定死了，而且你想要改变产品的包装或是任何一个成分，结构或是模具，产生的成本都是让你怀疑人生，让老板很难接受的。

因为这个成本输出会相应的加大，但你没多少数据支撑着你跟老板说，这个支出是正常的，回报率很高，我能保证！

其实你保证不了，很多人只不过不断练手不断试错，他多了几分把握，或是说有着一个完整的销货渠道，这边销售不出，那边我可以立刻清理掉。

那么，怎么去解决你无法选品，又想突破原有的一个产品禁锢，让自己有把握有底气的提开发新品呢？

最简单的方式，其实是提升产品的视觉效果。视觉传达出来的效果，其实是最好的一个打造差异化和匹配新品的方法。不管你有没选品和开发新品的能力，视觉都是可以根据你对行业的感觉去提升的。

见过很多人说，自己有好的产品，但卖不好价格，也卖不出。别人的产品质量比自己的差，卖得还好，开始怀疑人生：这个行业怎么了

很多就是新瓶装旧药，这也说得也是视觉的问题。

看颜值的时代，不管你的产品是否是之前的，只要是有改变，都会觉得这是新品，如果视觉得到认可就会觉得你这个工厂是值得作为渠道商帮忙分销的。

如果你有条件选品，可你又不知怎么选品，请多去参考下游的数据

我这是作为一个美妆的角度去讲问题的，并不是全类目，仅供参考。

之前我也是跟着很多人的做法一样，去参考阿里指数上的一些数据指标，偶尔会看看下游的一些数据，但不是很全面去考虑这整个过程。

同样需要选款，我选中了两款，选错了卸妆水这个款，因为看阿里指数，看阿里平台的一些数据。

都是按压瓶，当时选了贝德玛的，而一直爆发着的，甚至全体下游渠道商都模仿着的却是稚优泉的。败下阵来，才发现一个数据的依托，其实阿里指数的数据更多的是行业里的人不断去刷榜冲榜把热度搞了上来，但我们针对性的一个渠道销售和客户群体，并不是行业的相互吹捧，这类人未必会买单。

后面接触小二的一个企划，对产品大数据的一个筛选，再去做产品的选择和新品的开发。我开发出了三款月销1w+的款和5款月销5000+的款。但这里我有借助了渠道的，这个后话，如果你们也有可以作为零售的，主打下沉市场的产品供应，同样这渠道也是你的。

他们的企划选品标准是这样的：

1.全网同款同类型月销量集中表现在月销3如何注册抖音小号w+，主打下沉市场的必须到10w+的产品。他们考核的是一个用月销表现好的产品去主打你工厂对生产供应的把握，对市场趋势的把握和产品质量成本输出的把握！

2.新品，颜值新品。颜值新品不但是你产品本身的一个包装要升级成为真正的新品，还需要你视觉效果上能放出这么一个信号。

3.站在大佬的肩膀借力打造自己，市场上更多的是外包装的"仿"，内容的原创。

选品和开发新品，其实都是一个感觉的数据过程，只有你更多的去了解自己工厂的情况，再去了解市场，再进行选品推广、选品开发，才会有好的一个产出，也才会有所谓的选品成功，店铺稳定！

怎样选品是成功的一半，其实这个是伪命题，希望有需要了解各类目选品的商家，可以互动备注一下或者进我的钉钉群。

每个动作都是一个缓慢进行的过程，不要让所谓的谈论成功的伪命题误导了！

做阿里需要一个积累的过程，不管是投入、产品开发和团队协作，都是一个不断积累并在适当的阶段爆发的一个过程。切记勿急！

下面将写：

1.阿里活动做不好的时间节奏把握；

2.各横向市场的玩法；

3.新店铺该怎么玩；

4.怎活动宣传单策划样可以快速找准店铺定位。