时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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要明白借什么力?首先要明白什么是借力营销?
借力营销就是指在内部资源或条件不足的情况下,利用各种手段,借助外部力量和资源为已所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借力营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。很抽象是吧?和大家说一个和借力有关的小故事: 很多年前:大英图书馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成以后,要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活,没什么好策划的,把书装上车,拉走,运到新馆即可。问题是按预算需要350万英——而图书馆没有这么多钱,眼看雨季就要到了,不马上搬家,这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方玄武小红书种草关键词案,但一筹莫展。 正当馆长苦恼的时候,一个馆员找到馆长,说他有一个解决方案,不过仍然需要150英镑。馆长十分高兴,因为图片馆有能力支付这笔钱。 “快说出来!”馆长很着急。 馆员说:“好主意也是商品,我有一个条件。” “什么条件?” “如果150万全部花完了,那就当我给图书馆做贡献了;如果有余,图书馆要把多的钱给我。” “那有什么问题,350万我都认可了,150万以内多余的钱给你,我马上就能作主!”馆长很坚定地说。 “那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了。 合同签订后,按照馆员的方案,150万英镑连零头都没有用完,就把图书馆给搬了。原来,馆员在报纸上刊登了一则消息:“从即日起,大英图书馆免费无限量让市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去。
其实古往今来,关于借力的例子数不胜数,比如中国历史上著名的草船借箭,就是其中的经典。 那回到现在,借力是借什么力呢? 1.借品牌 有效借助已有知名品牌,可以快速提升自身的品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销,就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的注目。特别是商界奇才尢伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,并使1984年的洛杉矶奥运会成为"第一次赚钱的机会奥运会"以来,奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北方申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与,这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。 再比如著名的奥巴马女郎,也是借助奥巴马的个人品牌才"一脱成名"。这个例子告诉我们,其实"脱"了不一定就能出名,关键是看在谁面前"脱"。 2.借用户 对于企业说说,如何获取有效的用户是一个头疼的问题,特别是一款新产品,想大量获取用户是一件比较困难的事情。而如果我们能够直接借用别人的已有用户,则是美事一件。说一个小小的案例。 著名的网游公司九城在2009年年末,推出了一款名叫《名将三国》(WOF)的网游游戏,这款游戏与腾讯代理的一款名为《地下城与勇士》(DNF)的游戏很像。所以对于《名将三国》来说,DNF的玩家是其最精准的目标用户,也是最容易转化成WOF的玩家的用户,如果能直接将DNF的玩家吸引过来,将会迅速打开市场。抖音怎么加入品牌榜 于是,2009年12月30日,九城在《名将三国》官网首页挂出公告,公开邀请《地下城与勇士》的玩家参与测试新作《名将三国》,并表示,如果玩家不满意,九城将以Q币的形式进行补偿和感谢。用腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家,这招真的非常有创意,而且也获得了非常好的效果。这招借力营销,用得太妙了。 3.借渠道 在实施网络营销时,通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有时时候,我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。 在这个方面,软件行业用得是比较深入的,比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触,在安装一些小软件时,经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件,则根本不提示,直接强行帮你安装。 |
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