1688商家为什么做网络营销不成功？（2）

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营销方法没用对

上篇说到了三种方法，即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的房地产互联网营销案例广告来说，大家 都知道，牛皮癣广告，效果有限。但可以严肃地告诉大家，如果垃圾小广告操作得当，也是非常有效果。其实任何方法操作得当，都会有成效，但前提是要找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量大要大。不管是什么形式的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。

本来在这里是要说一个案例的，其实也写下来了，可是一直没通过审核发不出去，所以这一段就只能取消了！大概是说明广告量足够大（如发邮件或打电话），可产生的转化利润是很可观的。

就说另一个案例吧，有位朋友，其公司是生产保健品，众所周知，在互联网上，保健品是相对竞争非常激烈的领域之一。而朋友的企业还是多品牌发展，拥有多个不同的品牌和系列产品，而且这些品牌均没有知名度。

朋友的企业只做网络营销电商网站的运营经验，而且很"抠门儿"，他们以品牌为单位，每个品牌只配三个人员（包括运营和推广等），在推广上也没预算，只用免费的方法，而且只用了一招：在各种网站上发广告。应该说这个方法很初级和简单，没有什么技巧可言，而且理论上来说，这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好，整个公司一年销售额达几个亿，利润率特别高。

为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价，都不一定盈利，而他们用了这么一个"不靠谱"的方法，效果却非常好如何有效引流呢？答案就是量大。他们的推广人员，最多的每人每天可以发10万广告，想一想，10万条啊，有的企业做了几年网络营销，发的所有广告加在一起都没有10万条，人家一天有10万条广告，就算转化再差，但是最终的效果也是相当可以的！

好了，这次先分享到这，如觉得对大家有帮助的可以分享出去哦！谢谢！