1688商家论大促不得不做的几大因素

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大促的核心意义点第1 点【产品排序获得加权】，也是我个人认为最重要的。

讲之前我们可以简单把店铺分为几类：

第一类

以大自然搜索为主 ——批发定制类的商家：

这类商家主要的流量入口占比大多数还是以搜索为导向，一般店铺不错的都额外做一下数字营销：

第二类

以活动为主-底客单产品为主，主要以高爆光高展现为主去吸引

这类商家主要的流量是在每次活动场景，加上良好的自营营销实战培训销也能作得不错。

第三类

以代销模式，走一件代发分销模式

这类客户主要的目的是在阿里上吸引特点的卖家人群【比如微商、跨境电商商主、淘宝天猫店主之类】

这类商家主要是主要是配合线上流量，主攻自己特点的横向场景，引来精准的带身份的分销人群，然后加上自己公司不错的转化团队，对接到自己分销达成合作。靠分销加以产出。

还有其它类型，但我因为主题内容不一样，我就暂时不详细讲。当然不管哪种类型，大市场自然搜索，是每一类店铺运营都会涉及的，因为从大市场通过关键词自然搜索进来的客户，是最精准也是转化也是比较高的。那这一点跟大促有什么关系呢？

因为凡是报名大促成功的商品，都会打大促的标，而且合理的蓄水赛马等操作方式之后。打标加的自然权重会更高，当平台为这些大促活动报名的产品打标后。那么这些产品会都会统一排名上升。

如果你恰好没有报名大促。那么你就会发现，从预热到爆发近半个多月时间，你的产品就算之前稳定在第一页，那么很有可能就会被挤到第二第三页。

再者就是同行参加了大促的商品，效果不错的话，那同的这些单品交易额，买家数 转化 等等都会很不错，那自然后面的加权就更大了。那就算没有大促的标之后。同行的这些单品可能依旧在第一页。而你想冲上前去。就需要更多的精力时间去优化作交易作转化。

大促的核心意义点：第2点【锻炼员工业务能力】

之前我写过一篇从运营角度上来分析为什么要作大促【老板我要涨工资】的文章。

在这我再提一下，作大促我们内部员工需要“操心“的事。

运营：

作一份运营方案，包含大促人员配合、活动选品方案、蓄水期动员、数据活动前中后的记录分析、博客营销教程下载预热期数据反馈、爆发期全员配合 赛马机制、活动后客户关系管理等等

美工：

要涉及作活动海报 自营销的图片 店铺整店装修， 特别是关联营销这块也要去好好斟酌操作。

销售：

需要了解大促大体内容，特别是活动营销点上。然后再一一通知老客户，一一 登记记录。活动后还要作好新老客户的资料档案。

仓库：

作好库存盘点，甚至可能还会先把大促活动的快递包先打包起来作好标记，以便大促爆发订单太多 ————未雨绸缪。

老板：

老板主要工作还是监督协调，还有些大客户需要老板出面解决，鼓舞打气团队激励等等。

一场大促下来，除了让店铺各数据指标起来，更重要的是内部团队也越发团结，而这种团队团结的凝聚力也是更难能可贵的。

大促的核心意义点第3点【吸引新客户 召回老客户】

我们时间有这个尴尬，打给老客户虚寒问暖之后发现，老客户还是没有下单。

其次最大的刺激力度还是产品本身的 或者新品或者清仓品或者各种优惠政策。

但如果每次都频繁以这种噱头来讲的吧，那客户也会以为你价格一直会有下降空间，这对以后客户再次下单成交额上的让步加以难度。这些我们就需要一个很好的一个理由。

所以阿里巴巴这些一年只有3年的S级大促就是很好的机会。

通过线上线下的联通，让客户吸引到线上来成交，给足优惠 客户满意平台满意老板也满意。因为从成交线上数据上都是一个不错的增长。

大促活动，大的动作，大的展现，大的曝光。那么展现访客更是爆爆爆，新客户的获取又尤为重要，抢站这份【免费】流量，性价比之高足以体现！

大促的核心意义点 第4点【打造线上化】

前段时间 我去一家作毛毯的商家拜访了下，他们也是刚刚从线下实体转作线上，老板也是实在人，也刚开了阿里巴巴、天猫之类的平台。但跟他们聊到一个电商细节东西。他们也是一概不知道，他们还是处于电商最懵懂最基础的阶段，我建议他多关注下阿里巴巴9月份的大促。让他们以性价比高的单品，打造下爆款去推，并且通过线下老客户引新和付费推广。老板也是挺为赞同。

在我个人认为，传统企业既然要打造线上化，那么一定不能墨守成规并且要快，准，狠。 当然这次大促就是一个很好机遇。

大促的核心意义点 第5点【提升名度】

每一b2b电子商务营销策略研次促，都会涌现出一群”大佬“或者日成交破百万千万的商家，或者买家数破百破千甚至破万的店家，甚至上线没多久就已经售馨的爆款，除了阿里平台后期给的资源位，这些明星商家也会被大家广为所知。平台对其推荐的案例就更加的多。品牌口碑是每个商家都梦想所推荐出来的，因为品牌知名厂家知名，所以被大众认名也买帐。所以大促就是很好的契机。

大促的核心意义点 第6点【借势爆款】

我们如果用注意去看下同行那些作得好的店铺，都会惊奇发现，有1~2款宝贝销量都是遥遥领先的，简单来说，这1.2个产品就是店铺的爆款链接，打造一个爆款之前，这个产品需要自己去测款，有转化的品再通过高曝光高的转化成交，单品就立马"起来"而且一个单品的高权重，也能让关联的产品同样有曝光有成交，店铺爆光成交多了、店铺权重也更高一点。

大促玩得好，一次大促就会出现一个爆款链接。如果除开大促，想要打选爆链接，需要通过自然搜索 网销宝 多个日常活动 及站内外线上线下不停的推，这样子时间也长耗费精力也大。

最后反问你们个问题： 看我讲这么多？你大促报了？