买家心智的“黑五”，什么产品适合用淘宝直通

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来源：朱自强全球速卖通直通车

直通车导师：朱自强

直通车导师团导师

擅长数据化选品、爆品打造、直通车推广

写在前面：写在前面：一楼盘推广软文哪家好年一度的双十一 大促已经结束，接踵而来的是黑五大促，聚焦全球速卖通的黑五大促，我们应该如何高效利用直通微信朋友圈广告是怎么做定车选品以及打造爆款？

一、明确黑五大促营销场景

黑五大促是速卖通一年一度的流量爆发型大促，力度仅次于双十一。目前正处于黑五预热期，我们应该选取哪些产品加入直通车推广呢？

首先我们应该明确黑五所对应的营销场景，根据客户群体选取我们的产品推广，也可以利用站内站外选品去开发针对黑五的新品去推广。

店铺选品：

1 黑五时间所对应的的国家的季节性产品

2 圣诞节产品

3 双十一大促以及余热期表现不错的产品

4 根据站外网站产品表现，选取适合自己店铺风格产品推广

5 店铺收藏加购多的新品

二、判断产品是否适合直通车推广

在大促前，相信很多卖家都在纠结如何高效利用自己的直通车对产品进行推广，在这里，我们一定要结合店铺的实际情况，根据产品的平时表现去判断产品的推广价值以及推广成本

主要有以下几点

a 曝光量以及访客较高的产品，适合在大促前“锦上添花”加大曝光，顺势收割流量，同时不断优化产品，增加产品承接能力，提高坑产，提高产品排名。

b 点击率较高，加藏加购数据表现不错的产品，在大促前预热期及蓄水期加入直通车进行重点推广，实时关注产品数据，根据产品数据，及时调整关键词出价，并利用好站内营销工具，增加产品坑产，在大促期产品才会更好的爆发。

c 对判断不准的产品，在大促前我们可以利用直通车智能推广版块对产品进行推广，及时分析产品实时数据以及直通车数据，根据产品效果表现以及ROI再决定产品是否做重点推广。

d 对于平时直通车表现差的产品，要不断去优化产品承接能力。以及直通车筛词选词，关键词调价等，实时关注产品市场容量，如果产品市场容量一直在缩减，一定要及时止损，及时刹车。

三、集中资源重点打造爆款

在大促前，我们要着重把资源倾向于重点产品，要重点把握店铺装修，主图装修以及关联模块，在大促前可以对产品直通车关键词进行适当地增加，尽可能收割流量，做到重点产品利用大促进行一波爆发式增长。

主要有以下几点。

• 直通车加词

用重点计划为产品测试新加关键词，3天后挑选加购收藏率高的词。

• 创意标题优化

创意主图优化，为产品增加额外关键词，良词推优，测试最合适的产品主图。

• 对关键词进行合理的调价，实时关注产品排名，做好搜索词卡位，占据有利的排名，获得更高的曝光以及加购加藏。

四、直通车打爆三部曲

在大促前，我们要着重把资源倾向于重点产品，要重点把握店铺装修，主图装修以及关联模块，在大促前可以对产品直通车关键词进行适当地增加，尽可能收割流量，做到重点产品利用大促进行一波爆发式增长。

直通车爆款原理：利用直通车去做精准流量，同时优化产品，增加产品承接能力，不断提高坑位产出，提升关键词排名，迅速起爆。

01 .直通车打爆第一步，选品和上架。

首先是选品：调查市场，寻找市场需求大，利润空间大和质量高的产品，再则是上架：上架有6个要点：

1 产品标题：A.利用数据纵横关键词分析选词；

B.自选词（核心关键词和属性词）

C.对手标题

2 必填属性：务必精确、自定义属性尽量多埋词

3 产品主图：力求突出产品卖点或者场景图

4 产品价格：定位市场均价左右浮动即可

5 运费模板：根据物流折扣调整运费模板，力求准确

6 产品详情：展现产品材质、功能，尺寸，使用说明等

  02.直通车打爆第二步，智能测款。

直通车测款：将选好的产品加入直通车智能测款，测试3-5天，3-5天后看数据，主要参考数据纵横每天3点30到4点的实时数据情况。

如收藏率{(加购+收藏）/访客}高，可直接转入重点计划，如果加购收藏率比较低，继续优化产品，继续测款，测款过程中可以通过分析数据适当增加或者减少测款额度和出价。

 03.直通车打爆第三步，重点推广。

将智能测款中选出的产品转移到重点计划。

a 直通车选词测词：先按系统推荐，按照点击量排序，选取50-100个关键词，加入直通车重点计划，删除与产品匹配不高的词，批量改价，将核心关键词出价改到主搜第一页，部分流量词可以出到第一页或者第二页，大词可以出低价在其他位置。

b 同时打开商品推荐投放，辅助产品曝光和点击。商品推荐投放出价参考走势图，前期可高于王欣 如果数字货币与美元平均水平，后期看关键词点击效果，效果好的话，可逐渐关闭商品推荐投放。

c 3-5天后，去直通车后台，关键词数据报告，将关键词数据以表格的形式下载下来。按照在表格里面加一栏加购收藏率{（加购+收藏）/点击量}，通过加购收藏率和点击率去筛词选词。把筛出来的词（加购收藏率高&点击率高）标记好，其他的词全部删掉。按效果去给筛出来的词排序，关键词出价按效果梯度递减。

d 时刻关注数据纵横里面的产品实时数据，如果转化率太低，就要去直通车里面删词，减少垃圾流量，做好精准流量，同时优化产品增加承接能力，不断增加产品的坑位产出。如果转化率比较高，就可以去直通车重点计划里面加词，增加流量，扩大战果。

e 产品排名做上去后，后期可利用站内站外营销工具去维持产品坑产，保证产品排名。