淘宝直钻加淘客，助力中小型家具卖家杀出重围

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关键词：中小卖家 直钻 淘客

一 ：导语

近两年家具市场的越来越不景气 但是仍然挡不住家具掌柜要做淘宝的决心 一批店铺倒下的同时也伴随着另外一批店铺的兴起 就算是打价格战也要让自己在淘宝争得一席之地 很多家具店铺 店铺信誉不高 销量差 刷单被查等情况 今天跟大家分享的就是一份店铺成长。

二：案例背景

1、店铺背景

图1

店铺等级：一冠

店铺级别：淘宝c店

主营产品：家具

店铺操作时间：2017年4.22至今

2、产品背景

图2

店铺是做家具这一块主要做的这一款拼接床 众所周知，这几年家具拼接床市场的竞争越来越大，价格战也打得比较厉害。徐州宿迁那边的家具客户大多都是自己有工厂，所以在产品的定价上面还是相当任性的久而久之价格战打得越来越厉害，中小卖家想要从这个市场分到一杯羹还是比较难的，一不小心可能就被pk掉

图3

上图是店铺接手之前一个月店铺的销售额四月总成交额在184814元

图4

上图是最近三十天店铺销售额成交额在343782 总成交额增长了将近16W

图5：附上最近一个月整店流量增长折线图

三、操作思路

1、钻展篇

图6：截图是客户从5.24签约钻展至今的数据

计划设置:

前期要求是效果好 产出高 但是花费要控制 所以省去了测试的步骤 直接开沈阳网微信营销启展现付费计划 资源位只选择了pc首焦和手淘首焦两个资源位 尺寸分别是640*200 520*280

一般钻展计划建议直接做展现付费 展现付费每天最低限额300 点击单价比较高 对于小卖家来说消耗会偏大 但是转化率相对来说会好一点

图7：钻展资源位

投放地域设置：

建议结合生意参谋和直通车成交数据情况来看 前期地域设置尽量精准 避免不必要的花费

图8：成交地域分布

图9：地域投放

投放时间：

投放时间可以根据生意参谋过去一段时间流量情况和成交情况直通车成交时间段也可以做参考

图10

图11

干货点1：定向设置：

定向人群一般建议不要添加过多 展现收费计划的消耗较高 主要是做精准的人群 宁愿出价高一点 圈定的人群越精准越好 这样带来的转化率也会越高

自主店铺和种子店铺一般会添加自己店铺 也可以跟掌柜对接一下竞争对手店铺做添加

类目型定向和群体定向一般不建议添加 圈定的人群过多 人群精准度不是很高 消耗大 对于中小卖家来说不实用 通投也建议直接关闭

前期后台的定向出价可以保守一点 保持在行业平均水平线就够了 基本投放一天就可以看出来差距 直接调整价格就可以了

图12

投放创意设置:

创意设置比较简单，但是钻展图片要求比较高，cpm计划的创意图直接影响到宝贝的转化率。建议使用在线模板制作，创意实时更换选出点击率最高的创意图。有美工配合作图的话也建议自己在线制作几张试点击率，一般来说在线制作的图片点击率也不会太低。

钻展图片整体排版建议以简洁为主，文案新颖，卖点足够吸引人，突出产品的优势，美观度好，可以添加宝贝的促销信息，也可以蹭一下时下热点词和话题。

图13

干货点2：关于钻展新功能：

钻展最近出来了新的单品推广计划 推广限额30起步 和整店推广不一样 单品推广计划主要是投放手淘猜你喜欢淘宝活动以及pc端猜你喜欢掌柜热卖等位置

图14

投放时间和直通车一样可以设置分时折扣 相对于整点推广来说 投放力度更加好把控

图15

出价是按照溢价百分比来设置 基础出价建议根据直通车平均点击单价来设置 媒体保险柜

图16

创意设置：

创意设置上面有一些大的改变不需要根据尺寸去作图 新的单品推广计划是和直通车一样 直接上传图片创意即可 创意也可以参照直通车的创意图来做添加

图17

2、直通车篇

图18：直通车之前数据

图19：操作直通车之后数据

图20：投放平台设置

干货点3：一般来说家具类目的投放平台设置都是大同小异，站外不投放，pc不投放，但是这个方法不一定适用于所有家具客户，拼接床类目的pc端点击率比较低，整体的流量不高 但是转化率很高，只要在不影响后台关键词质量分的情况下还是建议开启pc端投放

下图是该后台pc端转化情况

图21

投放地域设置：

图22

干货点4：投放地域上的设置也是需要时间去测试 偏远地区和行业聚集地不投放之外 其他的地域可以根据最近三十天，或者九十天直通车反馈数据来选择，个人建议还是时间拉取的越长越好 花费大转化低产出低的地区直接不投放，最大化利用直通车的花费，提升产出

图23

关键词设置：

图24

干货点5：直通车后台关键词设置其实大家的方法都大同小异，也就不赘述，为大家介绍两种个人用的比较多的加精准转化词的方法

第一种 直通车关键词推广词表下载 这种方法不管是哪种类目都是比较实用的

图25

干货点6：第二种生意参谋单品转化词添加 这种方式添加的词都可以当做直通车重点转化词来培养 但是有一个弊端就是只能看最近一段时间的转化词 并且时间只能选择一天

图26

搜索人群设置：

图27

干货点7：搜索人群设置上面建议前期可以尽量多添加人群进行测试一般来说家具类目转化比较好的就是 淘宝天猫资深访客 高消费金额访客 以及月均消费额度阶层设置 比如消费额度1750元以上 1020-1749元等等

图28：宝贝创意图更换，点击率的提升

干货点8：宝贝之前的主图用了差不多半年时间一直没有换过和市场上大多数拼接床一样 都是床上加一个比较漂亮的床垫来做主图 点击率撑死了也就百分之六左右 没有提升的空间 后来在创意图片上开始尝试做更换 建议掌柜可以直接拍裸床 花几天时间在直通车测试点击率 换过几次图片之后点击率直接涨到了百分之十左右

3、淘客篇

淘客从去年开始就异常火爆 很多卖家都热衷于通过淘客来做基础销量 众所周知 淘客想要推广的好 佣金比例一定要设置的比较高 但是对于我们家具类目来说 本身利润就比较少 佣金再设置很高的话基本就没搞头了 所以在不盲目设置高佣金的前提下 如何做好淘客的转化呢

图29：主图 背景简单干净 无牛皮癣 宝贝突出

宝贝详情页设置吸引买家 产品材质--产品优势--产品实拍展示--细节展示--宝贝尺寸--买家评价展示--温馨提示

干货点9：销量和好评 一个宝贝的销量越多评价越好 淘客推广起来转化率会越高 对于淘客来说推广起来更加轻松 所以推广上面肯定会加大力度 对于店铺宝贝来说流量会更多转化更高

图30

图31

干货点10：关联销售主推款的关联销售做得好能够促进店铺的转化率 对于淘客转化率提升也会有所帮助

图32

干货点11：佣金比例设置，一般对于淘客来说，佣金比例越高的产品淘客更加愿意去推广。但是佣金太高对于买家来说承受不了，佣金太低淘客不愿意推广，那么到底设置多少的佣金比例比较合适呢？第一条规则肯定是根据宝贝利润来，如果不愿意给太多，那么佣金肯定设置在利润空间的百分之二十，这样除掉淘客佣金还可以有百分之八十的利润。 如果对于推广佣金上面要求不高，希望带来越多单子越好的话，那么请参考第二条 ：一个宝贝最合适的佣金比例设置最好是宝贝纯利润的百分之60，比如说一张床售价400，利润是百分之二十，那么就设置百分之二十的百分之六十，也就是百分之12 。这个佣金对于卖家来说完全可以承受，但是对于淘客来说还是非常有吸引力的。整个市场上面的利润空间基本都是差不多的，所以除非是大家都亏本做淘客，否则我们绝对是有优势的。

图33

活动计划设置：

图34

干货点:12：淘客每天对于卖家开放了十个名额，也就是说我们每天可以报名十个活动，很多卖家基本都是浪费了的。活动计划的佣金比例要求比较高，一般都在百分之十以上。很多卖家没有去重点做淘客，所以活动计划基本也不怎么去打理。其实去算一下，一天报名十个活动一周就可以报名七十个活动，并且一个活动可以报几个宝贝，就算转化在百分之一以下， 那么一周的转化金额也不少 。

在活动计划的设置上，建议是设置自己可以接受的最高佣金比例，前期报名的所有活动佣金比例设置一样高，因为淘客是可以相互看到我们报名活动所给的佣金比例，如果有差距，可能会出现淘客来骚扰旺旺要求加佣金的情况，后期报名的活动多了，转化好的活动计划可以再去报名，佣金再加，也可以去联系负责活动的淘客去做推广。

四、总结：

目前淘宝家具市场竞争力越来越大，卖家想在淘宝中争得一席之地靠单一的推广或者自然搜索流量来提升店铺还是比较慢的。要快速成长起来，建议做多元化的推广一起打爆，直通车主做引流，钻展引进精准人群提升转化，淘客前期投入提升流量和转化。