淘宝钻石展位个性化投放方案--淡季营销篇

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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掌柜您好：

是不是不知道如何通过钻石展位维护店铺人群？是不是不知道如何在不同场景下布局钻石展位推广计划？小二为您带来钻石展位个性化投放方案，手把手教您布局钻石展位推广。

本节将为您带来钻石展位投放方案之－－－淡季营销篇。

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目标客户：店铺现有客户（已经和店铺发生过关系）

推广场景：淡季营销，主要做现有库存清货，同时进行新款测款

推广目标：针对店铺收藏加购未购买的客户再次触达，刺激购买，做店铺清仓。同时针对即将上新的季节，针对老客做测款。

考核指标：点击量、点击成本、收藏量、加购量、订单成交量

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一、推广场景：清仓

目标客户：店铺现有客户，已经收藏、加购，但是没有购买

推广目标：针对店铺收藏加购未购买的客户再次触达，刺激购买，做店铺清仓。

考核指标：展现量、点击量、订单成交量

一、推荐方案1：【为店铺引流】--自定义计划

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出价方式	按展现付费CPM模式
日预算	最低300元，根据竞价情况产生消耗。
定向人群	访客定向--自己的店铺
	营销场景定向--触达、兴趣、意向
	智能定向
资源位	站内资源位：无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图（640x200，一级） PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图（520x280，一级） PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二（160x200，一级） PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图（300x250，一级）
出价	按系统推荐，上浮20%-50%之间
创意	1、根据选择资源位制作相应尺寸的创意，并审核为一级。 2、推广链接到店铺首页或自定义页面 3、注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺的活动信息，优惠力度。突出领券、加购等文案，链接页面呈现本店铺的玩法（如满xxx送xx券、提前加购xxx等）； 4、推荐创意工具：淘积木创意模板

二、推广场景：下一个季节上新测款

目标客户：店铺老客户、喜欢相似宝贝的客户

推广目标：通过推广数据，迅速测出市场欢迎度高的产品，做好库存备货

考核指标：点击量、点击成本、收藏量、加购量

一、推荐方案1：【为店铺引流】--自定义计划

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出价方式	按展现付费CPM模式
日预算	最低300元，根据竞价情况产生消耗
定向人群	访客定向--自己的店铺
	营销场景定向--触达、兴趣、意向、行动
	智能定向
	相似宝贝定向--喜欢我的宝贝人群
资源位	站内资源位：无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图（640x200，一级） PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图（520x280，一级） PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二（160x200，一级） PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图（300x250，一级）
出价	按系统推荐，上浮20%-50%之间，重点可以关注宝贝的收藏、加购数据。
创意	1、创意等级为一级（如果不是，请看对应审核原因） 2、推广链接到具体的单品宝贝链接 3、注意创意图片上、宝贝详情页一定要突出宝贝特征、亮点、购买折扣、售后服务等吸引客户购买的内容。 4、推荐创意工具：淘积木创意模板

二、推荐方案2：【为宝贝引流】

日预算	最低30元，建议100元以上，避免流量太少对店铺没有帮助
设置推广宝贝	选择需要测试的单品宝贝
定向人群	智能定向--访客定向（喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客）
	智能定向--相似宝贝定向（喜欢我的宝贝人群、喜欢相似宝贝的人群）
	智能定向-购物意图定向
资源位	1、基础流量包(系统默认) 2、无线重点资源位：手机淘宝—猜你喜欢；手机淘宝—消息中心—淘宝活动
出价	1、参考“可竞流量”指标，选择需要获得更多流量的资源位，并针对位置设置更高的溢价。可重点对无线手淘资源位做溢价。 2、设置初始溢价为10%；并以一定时间作为周期更改溢价，周期长短根据流量决定，每轮周期增加溢价5%，以获得更多的流量；根据流量的增长变动，溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。
创意	“单品推广”目前仅支持将宝贝的的主图作为推广创意。无线手淘资源位—猜您喜欢位置的创意要求较严格，

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关键词：淘宝钻石展位