淘宝双11大促过后你的店铺人群还精准吗？

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双11大战现在已经完美落幕，今年双11共成交1682亿成交额，同比去年1207亿的成交额，上涨39.36%，可以说今年的双11更为疯狂，各个参加双11的商家也是在这期间使出了浑身解数来提高店铺的销售额。而钻展以及直通车作为目前强大的推广工具，在此期间也是被广泛运用，帮助商家获取更多流量，提升店铺成交。

活动后遗症

双11不止有官方活动（满减红包）支持，还有店铺自身的利益点，正是因为如此，双11期间买家的购买倾向会变得更加多面北大青鸟网络营销在线课程，一个买家会购中小企业营销团队建设不清买多个完全不同类目的产品，也可能购买日常可能不会消费的宝贝，可以说当时全网几十个行业变成一个行业，市场的竞争也变得尤其激烈，但是相对的转化率也会大幅提升，所以此刻较多商家关注的不止是店铺自身的用户人群，还有其他购买意向人群，拉新就成了此刻较为重要的一个环节。而过多的拉新引流给店铺在双11期间的确提供了更多的成交，但在后续的日常推广中，因用户购买意向的变化，导致店铺自身人群标签的混乱，日常店铺转化效果明显下降。所以在活动过后，重点要开展优化店铺人群结构，而钻展作为通过人群维度来进行推广，优化店铺人群结构方面有着极大的优势，下面阐述如何通过钻展优化店铺人群结构。

“种子目标人群”

优化店铺人群结构重点在于找出相对符合店铺属性特征的精准标签，以此作为“种子目标人群”，保持持续投放测试，让系统不断为店铺精选人群，匹配越来越符合店铺定位的标签人群，不断过滤掉在活动时期引入的低质量流量，从而达到优化人群结构，提升店铺人群访客价值的目的，寻找种子目标人群，过滤相对店铺低质量流量，简单讲就是去掉在日常消费中不可能成为而在大促活动中成为了店铺的消费人群，而这些人群都已成为店铺老客的一部分，因此问题变成如何精选出店铺的老客人群，然后针对性稳定投放，引导系统为店铺重新打上精简精准的属性标签，小编接下来为您介绍双11大促后店铺人群标签优化的几种方法，以及在备战双12期间如何做好推广衔接。

一、双11大促后店铺人群标签优化

在此推荐DMP老客购买标签人群，帮助各位掌柜过滤掉低质量人群而选出“种子目标人群”，针对于“种子目标人群”重点投放和维护。

1、通过购买客单价过滤：

活动进店购买的非店铺目标人群大部分是因为大促优惠，因此客单价相对日常投放肯定更低，因此分析日常客单价对比活动客单价之后，我们就可以很好的通过客单价把目标人群限制在日常数值区间，这样一定程度上就很好的过滤掉低质量人群而选出“种子目标人群”；

因为大促活动优惠才来购买的低质量流量，截止目前大部分可能只有过活动这1次的购买，因此我们可以通过限制购买频次来设置过滤条件，近期30/90/180天购买频次大于1，可视人群覆盖数而选择合适时间周期，购买笔数限制同样的道理。

3、通过购买周期过滤（组合标签）：

直接把活动期间的成交人群排除在外，只定向投放日常成交用户标签，精准性不受大促活动购买人群影响，从而让系统直接准确匹配，如：近90天购买过+近15天未购买人群。

二、【备战双12】新一轮精准人群拉新

双11之后，钻展整体流量维持在较高的水平，引流成本大大降低，各位掌柜要把握好这个时期，做好精准的潜在人群拉新，用较低的PPC拿到精准流量。

【为店铺引流】计划：选择自定义计划，为您推荐对应定向人群：

总结

双11的确是一年一度电商的重要节日，所以各个商家都会做好充足准备迎接双11的到来，而对于双11之后的推广也是非常重要的，毕竟不是每天都是双11，日常的推广才是店铺营业的重要来源，所以在经历了双11的洗礼后，更要注重日常中人群结构的重新梳理以及优化，筛选出符合店铺特征属性的人群持续投放，帮助店铺在日常投放中持续的获取不错的转化。

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