1688商家无计划，不运营

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概述：本文从大方向上给出运营计划，罗列出计划指标有哪些，从而解决商家盲目迷茫问题；（为了回馈粉丝的关注，底部任意留言的读者可获得进群交流）

拿运营计划来做比喻的话：

没计划的运营就像一艘在大海上漂泊的船，随风飘荡，随遇而安。

有计划的运营就像一支火箭，可以驶向太空，又能原地返回，有始有终。

很多商家为什么做不起来电商，就是因为缺少计划，很多商家为什么很容易被后来者超越而走向衰败，也是因为缺少计划。

运营如同打战，常胜将军说：不打没有把握的仗。

有了运营计划，才能让我们运筹帷幄之中，决胜千里之外。

既然运营计划如此重要，那么你现在每天是否还在迷迷糊糊地度过，如果是的话，请认真看完此文后，给自己店铺制定一个计划。

时间计划

小到每时每刻，大到每年，给自己定一个时间进度表，有时间进度才会有压力，有压力才会有动力；

给自己制定一个每天店铺必须完成操作的事情，每周，每月，每个季度工作要完成的事情；这个是工作完成度任务；

给自己制定一个每周，每月，每个季度要完成的以及要上升的销售额计划；

如果能按期完成则给自己相应奖励，如果不能就需要反思原因所在，不达标则非常有必要惩罚自己，如果是自己客观因素没有能力完成，那么或许需要考虑招聘其他能人来完成；

值得注意的是，时间永远是是最大的成本。

预算计划

做运营肯定是需要投入，就算是自己的时间也是一种投入；

运营这个店铺达到你所期待的业绩，需要多长时间，多少资金投入，多少人员，多少把握可以来完成，这些都是需要算计在内的预算；

确保是否超出自己的预算，是否有能力承担起来这个预算，如若发生最坏的情况，是否能承担得起这个风险。

预算计划一定需要控制在力所能及的范围内，多大预算做多大的业绩，这种预算计划也是从小到大，从点到面全面进行开来的，预算计划是建立在多次测试之后再来大量投入。

上新计划

上新分为一开始运营店铺就要全部上新的产品，又分为后续慢慢上传的产品，等店铺运营起来一段时间之后，上新又分为爆款上新跟常规款上新；

总不能一个款吃好几年，而没有一个上新计划，那么被后来者超越是正常的；

上新计划少则个把月，多则一个季度就需要迭代新品出来，要有居安思危感，不能老是吃老本爆款，所以上新计划是不能停的一件事。

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店铺数据计划

店铺数据客观的反映我们的运作情况，数据也是跟店铺绑定在一起息息相关的，聪明的玩家是可以预测并且改变店铺数据变化情况，从而获得系统推荐的更多访客；

什么都不懂的商家只是简单的看店铺数据而已，这样子看十遍百变也是没用。

店铺数据计划在短时间内，如一周内，一个月内，都是可以被所制定并且执行出来的计划。

业绩计划

一个运营就该为自己的店铺业绩负责，不能把销售额落实到具体计划的都不算做计划，不仅需要落实预测到每周每月每季度的计划，还需要有一个上升的业绩计划，因为做电商竞争很残酷，不进则退。

这个销售额计划是根据整个行业竞争情况，整个优秀同行的大致情况来做出符合我们的计划，是属于一个动态的计划。

推广计划

推广计划不是多就好，而是在于精，精通一个适合自己行业的即可，好比如有人精通直播，那够了，好比如有人精通活动，那也没问题。

问题是没有一个计划，而是去盲目的推广，甚至盲目的发广告。

要知道，推广是在于精准，不在于多。

这个推广计划在店铺开通之前就应该有个大概，而不是开通很久之后再来指定推广计划，那样只能小马过河，河深河浅自己都不知道，更不用谈推广计划的执行。

团队店铺扩张计划

让一个店铺百分百根据计划来完成是有难度，但方便面市场调查如能完成百分之八十也是可以的，这时候就应该再计划开一个店铺出来，到了团队跟店铺开始扩充期。

扩张也是需要有计划的来，而不是盲目招聘人员跟一下子开太多店铺；

这个团队扩张计划是在一个店铺已经成功了百分之八十的基础上再来计划，前期可以有这个计划，但是后期再来执行的计划。

总结起来，计划看起来虽然多，时间计划，预算计划，上新计划，店铺数据计划，销售额计划，推广计划，团队店铺扩充计划 ，但这些都是连接在一起的计划，牵一发而动全身，并非独立的计划，而之所以罗列了这么多的计划，就是希望大家对自己的店铺有个目标感，而真的不是和尚敲钟，过一天日子是一天。

有些计划是我们当下要做好的，比如上新计划，店铺数据计划，推广计划，才能影响到销售额计划，团队扩张计划，预算计划，时间计算，所以核心还是需要做好前期的推广计划。

所以你不知道从何开始制定计划，那就从推广计划行动起来。

本文作者：老河