淘宝新品如何定价，才能实现高转化？

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来源：歆曼商学院

很多卖家都难于新品定价。针对新品定价是门很深的学问，不同产品、不同人群、不同成本等等定价就各不相同。如果盲目定价可能不仅会影响产品转化效果，产品利润、还会引进与店铺定位人群不相符的客户，扰乱店铺人群标签，进而导致淘宝个性化推荐系统，无法给我们匹配到精准流量，如此恶性循环~~

但具体如何定价呢？首先我们要分析影响定价的各种因素，然后才能进一步的精准定价。下面我们就来看看，定价要考虑的因素有哪些，定价的技巧又是什么？

定价小技巧

1、要根据店铺产品价格定位定价

在千人前面的推荐机制下，店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱，淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量，进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点，分别是进店买家和店铺定位（价格、属性、关键词、产品类目等）。因此新品定价首先要考虑的是：定价是否与店铺产品价格定位相统一。例如：店铺产品价格区间定位在100-400，那么建议卖家新品价格最好与之相符。

2、要根据新品定位定价

新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的，不同产品定位定价也有所区别。譬如：如果是引流款，侧重点在于引流，价格设定不用太高；如果是主推款，侧重点在于保障利润和店铺支撑，价格设定可以高一点。

3、要根据目标人群定价

不同客户群体，对价格的敏感度不同。对高端客户而言，更注重产品品质，对价格敏感度低；对中、低端客户而言，价格也是购物时考虑的一个因素，如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位，是高端、还是中低端，然后根据不同人群设定相应的价格。、

把控利润空间从事网络营销 网络推广

众所周知，定价前要考虑的关键点就是利润。利润=销售额-成本，关于成本包括的不仅仅是产品本身的成本，还有运营成本、推广成本（直通车、淘宝客等）、员工成本、物流成本等，所有的成本费叠加起来，一定要保证利润空间，否则就是在做亏本生意。关于利润空间的指标需看产品类目，一般来说至少要做到有20%以上，如果是服饰鞋包类目的话，那至少要做到40%以上。举个例子：拿货价133元苏州头条百科词条多少钱，利润空间113/40%=75元，产品销售价格为：113+75=188元。

三、参考竞品定价

淘宝是个产品同质化非常严重的购物平台。在这种情况下，同样的产品以不同价格放在一起，价格低的肯定对买家更具吸引力。因此产品定价前一定要看市场上竞品的价格，看竞品当中哪个价格段转化率更高。针对如何看竞品可以采用以下方式：

淘立拍搜索同行竞品。淘立拍PC端入口如下图1所示：

在淘宝电脑端或者手淘首页搜索通过精准词搜索查看同类产品。

用以上两种查看同行竞品价格同时，还需查看竞品的综合状况。如果你在某方面有绝对性的优势，就去定转化最好的竞品价格；如果你的各方面能力都不具备明显优势，就要避其锋芒，抬高、降低或者另择价格。

参考市场行情定价

看市场买家购买喜好，了解哪个价格区间的人气值最好，选择人气最高或者第二高的价格。方法如下：打开淘宝电脑端—在搜索框输入“关键词”—在下方【价格】栏目输入你要查看价格区间，即可查看此价格带的人气值。如下图2：

这种方式获取的数据精准较低，商家仅可以作为参考。

以上就是新品定价的全部技巧