1688商家秋新势力周-钻展带你新品爆发

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年中大促已经结束了，那下半年的双促还远吗？

秋冬新势力周活动作为2017年下半年双促活动之前淘宝服饰最为重要的一场活动。

活动时间：8月31日---9月2日

活动预热期：8月29日----8月30日

活动爆发日：8月31日

商家开始准备各种优惠，除了跨店满减，必不可少就是店铺红包，所有参加活动的店铺需要设置5元起无门槛店铺红包。

琳琅满目的各种优惠玩法之下，面对这样的流量变动，我们如何能更好的抓住活动带来了优势呢？

各种付费流量争抢、新品推广抢夺，钻展该如何做？

接下来就用一家女装类目的店铺介绍：

一、店铺基本信息介绍：

（图1）

这是一家主要做针织材质的女装店铺，春季多为针织开衫，牛仔裤为主，夏季多为针织短袖为主。秋季预备新款针织开衫，针织长袖，牛仔裤为主上新。店铺付费流量方式推广比较多，直通车店铺爆品底价引流，钻展圈定拉新精准人群，维护老客，淘宝客流量占比最少，主要用途引流。店铺整体来看，风格统一，面对的人群消费者固定，付费推广占全店自然流量20%，现阶段店铺处于淡季，店铺的运营思路，秋款选新款推广，打造秋季爆品，付费流量消耗降低，控制成本。

二、新势力周活动准备

新势力周活动当天要求上新全新款式10个。店铺无门槛红包（五元起）、跨店满减、三十天最低拍下价、非偏远地区包邮

作为双节之前的又一大活动，在活动前夕，付费推广预热带来的整体加购和收藏也要重点看店铺在活动期间对消费者的优惠力度和店铺整体的一个预热有着关键性的作用。

1、素材准备

（1）重点突出活动秋季上新特惠

（图2）

（2）包邮满减

（图3）

（3）无门槛优惠券

（图4）

（4）活动时间告知

（图5）

活动前夕，钻展预热推广宣传，素材突出关键性文案，包邮、满减、新品上新、店铺红包无门槛优惠券、活动时间通知。

三、活动规划思路

新势力周活动3天8.31号-9.2号，产品预热活动前两天8.29号-8.30号，整体店铺的付费推广在这次活动当中如何起到关键性的作用，我们要做到规划和清楚整个活动付费推广配合的一个思路。

【活动规划】

活动前夕，钻展针对店铺老客维护，通知老客店铺上新活动、优惠力度和活动时间。

活动前夕，钻展配合活动力度进行预热，促进钻展拉新人群的加购数和收藏数。

活动进入开始的前夕，钻展针对竟店的抢流和告知，促进提升店铺内的加购数，进而提高在预热期间店铺的竟店成交。

活动开始，钻展预热期整体的收藏加购进行定向收割，提升钻展预热期收藏加购数的成交转化。

活动期间，钻展对于现有用户加强定向推广，进而提升店铺现有用户的成交转化。

活动期间，钻展针对拉新人群的定向稳定消耗，加强定向推广店铺核心客户，进而提升店铺老客的成交转化。

活动结尾，再一步加强定向加购收藏的现有核心客户，促进漏网之鱼的客户成交转化。

活动结束，降低加购收藏的现有核心客户的定向推广，重点拉回定向拉新人群的定向推广，钻展再度配合店铺自身的优惠活动力度，拉新人群，维护客户。

整体的活动前、活动中、活动结尾、活动结束的一个规划有了，那么接下来整理一下钻展配合活动的具体危机公关下载思路。

【活动预热期】

重点效果是钻展的收藏数和加购数，那么钻展在活动预热的整个维度都围绕在加购拉新上面，提升加购数，访客定向相似店铺，相似宝贝定向，访客自己定向，无线性的向外拉新人群，提高收藏加购数。

相似宝贝定向选择店铺在市场有竞争力，性价比高的单品。访客相似店铺如何更精准的选择。有三个方法:

1、在生意参谋的竟店流失中可以查找。

2、淘宝网搜索店铺，右下角相似店铺查找。

3、全网搜索关键词。

注：如果圈定的相似店铺流量较大，可以采用CPC模式，低出价。

CPM模式展现收费，流量大的定向，出价低会没有效果，出价高会造成一下子消耗掉预算。

访客定向自己家的店铺，加强收藏加购数的同时，通知老客店铺活动上新，提高老客成交转化。

投放时间在预热期尤为重要。根据店铺不同时段的浏览量，设置相应的投放时间，配合店铺客服在线时间，最大利益化的控制精准的消耗。那么在活动爆发期的前几个小时重点加强推广，让活动开场，引爆。

（图7）

【活动期间】

前期钻展重点维度放在了拉新和收藏加购上面，那么活动的爆发期，也就是我们应该收获的时期。钻展将采用达摩盘细致标签进行定向收割。达摩盘的单独标签人群，多次标签覆盖人群，精准性会更高的在活动爆发期带来成交转化，营销场景定向精准人群，在收获的同时，我们还要不断的继续拉新人群，拓展我们新客的直接购买成交转化。

（图8）

（图9）

达摩盘定向单独标签，多次标签覆盖精准人群，营销场景定向意向人群和行动人群。

【活浙江落地防盗门营销策划咨动结尾】

在活动最后半天，高出价投放活动的中的计划，抓住活动最后的有购买意向的消费者，进而再一次的提升成交转化。

注意：不用的定向人群，设置不同的时间段投放。

资源位的选择：

钻展的一大特点和优势就是无论在pc端还是无线端，都可以在全网的首焦上面展现。也就是我们钻展的大资源位。

（图10）

（图11）

每当遇到活动，整个淘宝的流量不稳定，争抢流量情况比比皆是，我们除了要在大资源位上抢夺优质流量，小资源位也是不能放过的。

（图12）

（图13）

活动流量影响的情况下，小资源位的点击率虽然不高，但是带来的成交转化的回报是值得的。

钻展配合着活动素材、时间段、定向、位置，最大化的火力全开。

五、总结

针对于新势力周活动，钻展的配合，重点把握住活动预热期间，整体的一个收藏数和加购数。

素材文案突出重点，根据自身店铺风格，选图吸睛。

时间节点的配合把握，减免小利益的投放消耗。

重点掌握住最大利益的消耗投放。

活动结束之后的应对优惠，也要衔接好，防止活动结束之后对店铺整体带来影响。