1688商家做好测款，助力大卖

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虽然正处于夏日炎炎，但对于电商卖家来说，这个季节是秋款上新的关键时间，而在上新之前款式的选择是非常重要的，选品选款成为了接下来秋款的是否能够爆发的关键点之一，那么谁来选款呢？无疑是消费者！一款产品只有得到了市场的认可才能帮助店铺提高新品销量，帮助店铺顺利换季。下面将为大家讲解如何通过钻展为店铺进行秋装上新测款。

正文：

一、店铺简介

店铺主营中老年妈妈装，平均客单价在190左右，因为店铺访客约在30000左右，转化率一直在1.3%左右。目前店铺处于夏装全面清仓过程中，同时7月中旬开始进行秋装的上新测试。

二、上新测款策略

(1) 人群定向

一般来说，老客户对店铺和产品的粘性更高，对于新品款式的选择上更有发言权，定向这部分人群可以更快更精准的测试出具有潜力的款式。更好的帮助新品的销量累积，因此在定向上以老客户为主。

访客定向中的自主店铺，DMP中的现有用户、收藏、加购等人群都是精准性比较高的，可以用来锁定老客户，在测试时候可以主要投放这几个定向人群，尽量把上新的信息传达给老客户。本案例店铺使用了现有用户、购物车人群、近3天浏览4次以上等的标签人群进行老客户投放。

（2）资源位的选择

秋款上新测款需要大量的流量，最大程度的曝光cctv5 赛事广告投放上新产品。那么在测款期间主要选择投放淘宝无线首焦这个流量大，曝光量高的位置。同时根据本案例之前测试的效果来看，无线端是首选，因为产品特殊性淘宝PC首焦的效果也很好，因此也可以测试。

（3）落地页选品选款

钻展可以通过测试落地页来测款，也可以通过测试创意图片来测款，同时还能通过创意图片和落地页的结合来测款。本案例中重点介绍第三种测款方式。而测款是第一步是选择产品放到落地页中，首先产品需要选择符合店铺定位的品类，其次产品的质量需要保证，不能因为质量问题导致爆款的快速陨落。接下来就是选款了，选款首先要选择品类，比如本店铺中有针织衫、两件套、风衣、夹克、毛呢外套等品类，不同产品的需求爆发时间点的不同的，现阶段两件套、针织衫的需求可能最大，因此优先选择这两个品类中的款式。

（4）钻展测试

创意方面测试时需要尽可能的排除除了产品不同之外的其他影响因素影响，因此需要制作一批版式相同的创意图片，即文案和背景相同，产品不同，建议一次测试10个产品，避免流量只集中于几款的情况。具体步骤如下：

1、建立一个或几个测款计划，选定人群定向和投放的资源位，将创意图片进行投放，链接到秋款上新的主题性二级页面中，注意关闭创意优选功能，同时在整体点击单价可接受的情况下，提高出价，尽可能的展现出去，获得流量。

2、经过两天的测试之后，根据图片的花费和点击率筛选出第一批创意图中表现较好的创意图片，在图片达到平均花费的水平下，点击率越高，该产品的潜力越大。

3、一批图片的测试周期结束后，不断更换创意图片，直到所有创意图片都测试完毕，选出每一批效果好的创意图片。

4、将第一轮测试好的产品重新制做新的版式，链接到新的二级页面，再用第一轮的人群和资源位测试。经过1天测试，调整宝贝的位置，再进行测试，因为宝贝排列的前后位置会影响到点击率，重新布局宝贝位置后避免出现各款流量分布不均的情况。

5、同时再新建一个计划，筛选另一个老客户定向和相同的资源位，将创意图片链接到新的二级页面，投放测试。

6、经过5天测试，筛选出第一轮计划中点击率高的产品，关注在两个计划中点击率都高的产品，同时可以结合生意参谋中的商品效果分析中筛选出访客数、点击率、支付转化率、收藏加购等数据都较为出色的产品。

(5)测试结果

对于访客数多、点击率好、收藏加购率高的产品可以作为主推爆款，接下来可以重点推广，为店铺引进大量流量；

对于访客数多，点击率好，但收藏加购率低的产品可以适当降价用来引流，适合活动推广；

对于访客数少，点击率不好，收藏加购率高的产品，可以看出还是有转化潜力的，需要进行优化。

三、总结

在测款中创意图片是重点，因此需要提前准备好创意图片，减少其他因素对测款的影响，同时把握测试的节奏，理清测试思路，通过钻展快速引入精准的流量来测试产品的点击率，综合分析各项数据得出具有潜力的产品，完成测款。钻展可以定向精准的人群，大量引入精准的流量为店铺快速有效的测试新款，对店铺来说是测款的一个很好的选择，还在等什么，行动起来吧。