1688商家一个可持续发展的店铺需要哪8个点(上)

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一、店铺应该有几个品类的产品

最近有两个声音在打架,一方说店铺产品类目要一致,不能分散;另外一方说现在是单品爆款时代,无所谓多少类目。那么怎么来看这两个声音呢?

从系统的角度来说,在目前买家发布的商品,匹配越来越精准的情况下,一个店铺总会被系统定为卖哪类产品的点,这便关系到作为运营店铺到底推几个品类的产品问题了。一般市场上大而全的店铺有两类,一类是以店群为主要模式的运营,手里十几甚至超过几十个店铺,寻找优质的产品,利用店群的优势来销售产品。第二类就是本身线下拥有强大的品牌号召力或者线下拥有强大渠道的店铺。正常大部分的店铺来说,真正卖得好的品类一般也就在2-3个之间,比如说你是卖女装的,那么你的套装,连衣裙,毛衫可能卖的很好,但是其它品类像外套,T恤之类的怎么努力去推都卖不动,这些宝贝在你看来是很好的,没有流量是为什么呢,这就关系到平台对店铺的定位,大市场把你定位为套装,连衣裙,毛衫的女装店铺,你的权重是很高的,上新之后新品流量获取相对也更容易,而当你想靠推广手段去把另外品类的产品推起来的时候会发现事倍功半,所以我们在操作店铺的时候,应该控制自己的主推品类在一定数量内,学会确定最优品类比是操作店铺的基本功。

二、店铺宝贝数量多少合适

有些同学经常会让我帮着看看店铺,发来一个链接,附上一个问题:"老唐,帮我看看为什么我店里流量这么少?"进门一看,20个产品不到,还乱七八糟,无奈之下,只好默默潜水隐身。产品链接数量过少,给到买家的选择性就少郑州网络制作了,同时产品进入大市场争取流量的空间就小了,如果你的产品关键词还不少,那更别想着去布局全店标题了。跳失又高,停留时间也短,这就很难让数据有很好的表现了。

反之,进店密密麻麻2000+的产品数,库存暂且不论,动销真的是惨的不能再惨了,所以,每个类目,在不同阶段需要保持的产品数量是不一样的。一般来讲,大部分类目店铺初期稳定在30-40款产品左右,不断淘汰表现差的款,添加新款。中期店铺维持在80个左右,稳定店铺的量之后,总数最好不要超过200,很多人想的是产品都是辛苦找来,拍了图做了详情,直接下了是不是太浪费了,每天还能有十几个展现,其实这些卖不动山西知乎营销方式也带不来流量的产品你拖着不下架,才是对店铺更大的伤害,做店铺一定不要执迷于店铺产品数量越多越好,也要舍得处理不好的款,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然,以上数据只是对大类目的通用范围,有些整个品类都找不齐20 个宝贝的总不能强求也要达到上述数值。

三、如何确定最优的产品结构



不谈花里胡哨的东西,打开表格,找出3-5个竞争对手,点开他的产品,把销量前5-10的产品按品类、销量、价格一个个统计出来,汇总成为一个竞品表格,每个品类的销量占比和销售金额分部,通过对头部商家的分析,来预判自己的产品结构应该是怎么样的,数据达到一定数量之后,就具备了参考性,自己未必有对应品类的产品,但是至少做到心中有数,这个价格和风格的店铺哪些品类好卖,而不是在没有数据参考之前盲目的话人力财务去投入没有市场的产品。

四、店铺的流量由哪些构成



目前来说流量主要由三大块构成:免费流量,付费流量和自主访问,这个可以在生意参谋查看,而且还可以看到目前系统能统计的所有细分入口,如果对某个流量入口是什么来源不太了解,可以点最右边的详情或趋势,里面会详细介绍这个入口统计的是哪里的流量。在这里我简单地介绍下这些流量的一般店铺占比是多少,以付费流量占比 30%来算的话,大概自主访问占10%至 15%,免费流量占 50%至60%,其中搜索流量占免费流量的 60%左右,等于全店流量中搜索流量只占30%至40%, 其他免费入口的流量加自主访问的占比也是不低的,所以我们不要只关注搜索流量,其他免费流量的总量也是很可观的,需要想办法去争取的。不同类目差距很大,还是要靠平时多跟同行交流或通过数据工具提取竞争对手的流量数据,长期观察加总结,自然就清楚自己类目最适合的流量结构应该是怎么样的。

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