淘宝钻展玩转聚划算！

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聚划算，作为店铺品牌曝光，迅速增加流量，提高单品销量和整体店铺销量增长的营销活动，引流极其重要。为了能够使得聚划算期间的效果最大化，需在聚划算官方流量之外引入更多的优质流量。而智钻营销工具作为流量补充的重要利器，能帮助商家多渠道曝光引流，达到流量目标进而完成销售任务。因此，钻石展位的投放效果极大的影响到店铺的聚划算活动整体效果。那聚划算的时候，我们应该如何进行智钻投放，才能使得投放效果最大化呢？接下来小编将以我的一家刚刚上过聚划算的店铺为例为大家进行一一讲解。

一、店铺的基本的信息

（图1）

该店铺主营高清智能投影仪，客单价1200元，相比较同行业来说客单价还是比较低的，这次上聚划算的单品是我们店铺的爆款，聚划算的价格比平时的价格便宜大约有300块钱左右。本身这款宝贝上聚划算的话就会比较的合适。

这次的我们家上聚划算的日期定在4号上午的10点开始，一共有两天的时间。钻展这边主要针对于聚划算钻展的投放思路分为前期预热期、聚划算爆发期、聚划算余热期。

二、聚划算钻展前期的预热期

我们针对这次聚划算的预热时间是两天，2号开始预热，时间比较短。很多店铺一般是在聚划算的前4天就开始预热。我们这次预热时间短是因为上月底刚结束一场聚划算所以这场不准备预热很长时间。

预热阶段每天的预算费用在4000元左右。相比日常投放增加1500元的日预算，并且根据第一天预热的投放效果调整第二天预热的预算金额。

1、预热阶段的位置的选择

在预热阶段钻展的位置选择的是之前怎样做营销策划方案店铺一直投放的无线首焦的位置、PC淘宝首页焦点图右侧banner的位置和天猫精选的位置。

（图2）

针对于无线端的位置的选择，钻展投放选择的是之前在日常和活动投放的时候不论是投产还是点击率都比较的好的无线首焦的位置。

（图3）

（图4）

针对于PC端位置的选择，在之前日常投放的时候已经测试筛选出来淘宝首页焦点图右侧banner和天猫精选这两个位置，所以这次聚划算活动PC端继续使用之前数据反馈较好的这两个位置。

这样在预热阶段，在每天预算4000的情况下，钻展选择了3个资源位进行投放。

2、投放时间和地域的选择

（图5）

（图6）

（图7）

无线首焦这个资源位，钻展这边地域选择上是店铺平时销量比较多的地区。时间项目营销策划表的选择上白天计划的是从早上8点的到晚上23点，夜间计划选择的是从晚24点到早8点。这里需要注意的一点就是夜间计划投放的方式上不要选择尽快投放，而是要选择均匀投放。这里可能会有很多的掌柜说均匀投放方式会不会不好，预算可能花不完。这个问题掌柜不要担心，在这个夜间计划主要的花费会花在0点6点7点8点。这几个时间点。因为这几个时间点的竞争压力比较的小，各位掌柜不妨试试，这个无线端的夜间计划效果会非常的好！立即建立一个无线端的夜间计划试试吧！

（图9）

对于淘宝首页焦点图右侧banner和天猫精选这两个资源位，钻展这边在时间的地域选择上选择的也都是店铺平时销量比较多的地域，没有全部投放，这样的话能够确保投放更加的精准。时间上选择的7点到23点的时间段。投放方式上选择的尽快投放。

3、定向的选择

这三个位置在前期预热的时候我主要是选择了自定义访客这个定向。我想要通过自定义的访客来拉新：

（图10）

在聚划算前期的预热的时候大家不妨把自定义定向作为一个重点来投放。

4、素材的选择

在这个时间段，我做的素材非常的简单。只是做了比较简单的聚划算的素材。

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5、预热数据反馈

（图15）

（图16）

不论是从订单金额还是回报率来说都是比较不错的，各位掌柜可以在您家下次聚划算的时候试试提前预热。可能会收到意想不到的效果哦！

这样的话，聚划算前期的预热的阶段就已经结束了。下面我们来讲一下通过前期的预热阶段，我们钻展在聚划算的进行期间如何做。

三、聚划算的爆发期

在聚划算的爆发期，钻展又需要从什么地方来玩转聚划算呢？下面先来看一下这个店铺钻展在聚划算这2天的数据：

（图17）

这个行业的话平均的点击单价在3左右，在聚划算这两天的时候点击单价没有上升很高，同时在不管是从订单金额还是从投产来说都是比较不错的。那钻展在这两天里面需要做什么才能达到这么高的投产呢？

资源位的选择

通过前期的预热阶段，通过预热时间段的数据反馈我们的资源位选择的还是由以下3个位置组成：无线首焦的位置、PC淘宝首页焦点图右侧banner的位置和天猫精选的位置。

（图18）

2、定向的选择

在定向的选择上，我的钻展在这个阶段，选择了每个资源位分别建立两个计划，这个计划拥有同样的资源位，同样的素材，但是运用不一样的定向。这边定向的时候我每一个资源位选择两种定向，建立两个计划。一个定向是自定义访客定向，一个是达摩盘定向。这里主要讲一下达摩盘定向。

（图19）

这里的达摩盘定向，主要选择的是最近7天宝贝总浏览量、最近7天访客来源和购物车。

3、素材的选择

在聚划算的两天的时间里。聚划算的素材就要全部换掉尽量不要用之前预热时间的素材，这样的话能够持续吸引客户群的购买欲望。我的新素材是这样的：

（图20）

（图21）

（图22） （图23）

通过更换新的素材来提升顾客的购买欲望。

通过钻展的介绍，掌柜您会在聚划算的两天的时间里面投放钻展了吗？掌柜您想要钻展的投产在10吗？那您就按照我的介绍在投放钻展吧！用钻展来玩转聚划算吧！