淘宝钻展助力聚划算大卖

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一年之中,卖家们除了会参加双十一,年中大促等大型促销活动来提高店铺销量,还会报名参加一些日常促销活动,比如聚划算,淘抢购活动,其中聚划算作为中国目前最大的团购网站,一直以来都吸引着众多消费者目光,对于卖家来说,利用好聚划算,不仅可以为店铺和宝贝带来众多流量,更能打造爆款,提高销售额。那么如何短期内让聚划算信息传递给更多的消费者呢?直通车或者其他流量推广方式在短期内是达不到这个效果的,这个时候可以利用钻展广告展现的方式来传达聚划算的信息,为聚划算活动做好精准推广。

正文:

一、店铺介绍



社区营销方案

集市

店铺等级

类目

月销售额

天猫

旗舰店

女装

400万

直通车日消耗

直通车PPC

钻展日消耗

钻展PPC

3000

2.15

4500

1.65

图1

二、聚划算店铺布局

活动总体可以规划为蓄水期、预热期、爆发期、余热期,因为活动周期较短,蓄水期和预热期店铺布局可以同时进行,在这四个时期,一定要做好店铺相关活动部署。

(1)预热期:聚划算活动提前曝光,提前发放优惠券和店铺红包,首什么全网营销页和单品详情页风格一致,突出聚划算信息,让用户视觉体验更统一,有更好的购物体验。

(2)爆发期:付费流量直通车、钻展配合店铺活动进行引流,做相对应创意、主图来吸引消费者关注,全方面促进活动进行。

(3)余热期:可以做相对应的“错了这次没关系”,余热时期力度不变满减依旧,促进消费者热情。

三、推广方案

但是这四个时期也有共同点,投放时资源位都是相同的,一般选择流量较大的PC/无线首焦投放,另外选择相对竞争小转化较好的淘宝首焦右侧banner二、天猫精选大图位置投放辅助转化。参加聚划算,一般针对某款产品,投放的落地页建议都是单品页面,方便买家直接获取优惠信息,提高转化率。创意方面都需要突出聚划算logo.

全店预算根据不同时期投放可按照1:2:3:1分配比例进行,主要加大预热期和活动期的投放力度。

(一)、蓄水期:

(1)人群定向

图3

在聚划算在蓄水期时,账户的预算占比不需太大,主要是积攒店铺流量,人群方面可以通过竞店来拉新,用参加活动的产品来匹配相似度高的店铺,并且最好是在该时段内没有参加活动的店铺,这样竞争优势更大,来获取更优质的流量,为之后的活动期做前期人群准备,也要拿一部分预算投放店铺老客,比如自主店铺人群,成交人群,维护老客的成交,防止自己店铺的流量流失,稳固老客户。

(2)创意图片



开始测试买家创意图片点击偏好,做好创意风格测试,为之后的活动打好创意基础。在蓄水期就会比较关注创意的点击率,测试买家点击偏好的款式和创意版式。

(二)、预热期:

在预热期,主要是看收藏加购数据,为之后的活动期转化做一定的人群评估,收藏加购数据较差的人群可以考虑暂停。

(1)人群定向

这个时候除了以上要测试的人群外,还要加大投放力度,针对聚划算用户进行投放,我当时是选择了聚划算优质购买用户和店铺用户的组合标签,人群基数较大,投放覆盖范围更广,效果也是不错。

(2)创意图片

在投放的创意中,要加入提前加购提前收藏元素,引导买家进行加购,而且投放的创意图要突出聚划算利益点,降低的优惠要显而易见。比如当时我是做了这几张带有优惠元素的创意图片,点击率还是不错的。

(三)、爆发期:

1、人群定向

这个时候需要投放一些精准人群,可以利用DMP来圈定所需人群,比如店铺的最近7天收藏宝贝人群和购物车人群,来对这些人群进行二次投放,刺激转化,着重关注ROI变化和点击单价的变化。

2、创意图片

更要凸显聚划算logo ,让买家知道你是在做促销活动,其次更要标明你的利益点,包括你聚划算开团时间更要明确说明,让买家有一种紧促感,促进下单转化。

(四)余热期:

这个时候可以来一场返场优惠来结束活动,针对那些错过了聚划算的人群,利用DMP人群圈定并投放,如最近7天浏览店内宝贝3次并未购买的人群,文案部分突出“错过没关系”等方面,凸显目前利益点,刺激消费,点燃消费者热情。

三、成果

可以通过当时6.6开团聚划算的ROI趋势图得出,在活动前ROI效果是一直还算稳定,明显看到6.6开团当天ROI达到了近30天的顶峰,ROI数据达到了22.09,可见当天的效果是很不错的。

四、总结

以上就是我如何利用钻展来配合店铺聚划算活动的策略,聚划算各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪,每个阶段都准备充分之后,才能在聚划算开团当天取得不错的效果,爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择,一定要把预热期间的收藏加购人群再次定向促成转化,如今市场竞争激烈,巧妙利用钻展来让店铺突出重围,在聚划微信营销的七个关键词算中大丰收!



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