淘宝聚划算玩转智钻真の秘技

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亲们，是否有遇到过店铺报名上聚划算，但是销量不太理想的情况呢？众所寻找餐饮品牌代运营团队周知，聚划算活动那流量对于很多中小卖家来说都是非常大的，报名上聚划算，也可是有单坑产出要求的，活动期间要是没有达到要求的单坑产出，那么你店铺下次想要再上聚划算，去拿聚划算这波流量冲刺宝贝销量，那希望是非常渺茫的，什么是单坑产出呢？简单的来说就是你这个宝贝在这场活动期间的总成交金额。所以我们要如何利用聚划算活动的噱头以及热点，引爆智钻的流量，让宝贝能够促成爆款销量，这个才是关键的重中之重。

对于最近经历没多久的618年中大促以及刚刚的88狂欢，各位账户对今年的活动都各有各的看法，在今年的618年中大促和88狂欢中，数不清的买家挤破脑袋都想借助这些活动上聚划算，那对于聚划算这样的活动，各位负责运营的同志们是怎么样玩转智钻的呢？今天我以一家刚刚上过活动的店铺举个栗子告诉大家智钻上活动应该是怎么样玩的。

一、店铺基本信息

这个店铺是卖进口保健品的，店铺的客单价比较高大概600多元左右。这次上活动的单品是店铺的爆款，聚划算的价格比平时便宜大概将近300-400左右，以这款宝贝的销量基础以及利润空间等各方面对比上聚划算还是比较合适的。

这次的聚划算活动是同步8.8狂欢的，预热时间6号开始，一共有两天的预热时间，大家都知道，针对活动一般我们对于智钻的投放步骤和思路一般都分为3个时间节点，分别是前期预热、活动爆发、活动返场（或余热） 。

二、智钻前期预热

针对于智钻聚划算的预热投放一般建议最好最少提前5天到一周时间去预热投放，5-7天的时间说不长也不长，说短也不短，比较适合，时间太长影响店铺日常转化，时间太短预热不够，活动的爆发又不够给力，所以5-7天使相对比较适合的。而这次活动钻展这边的预热，我也安排分为3个阶段：1-3号是第一阶段，4-5号是第二阶段，6-7号是第三阶段。

1、1-3号预热第一阶段

这次活动预热的第一阶段是相对比较早的，很多掌柜他们安排都是在活动开始前大概3-4天左右开始预热，但是像我这样提前一周左右开始的，其实不是很多，那么我们就来看看这次聚划算活动是个大概什么样的效果。

这个店铺的第一个阶段预算每天大概1200-1300元左右，因为保健品行业的点击相比其他类目点击单价相对高一些，所以其实对于我们店铺来说这个预算额度其实不算太高。

（1）预热的第一阶段展位的选择:

在预热的第一阶段智钻的展位选择的是店铺之前一直都有投放的PC和无线首焦展位。

对于PC和无线这两个首焦展位，是因为这两个展位为一直以来在店铺智钻的投放当中，无论是流量和转化都算是效果不错的资源位。

在这样一个阶段，每天1K多预算的情况下，智钻针对这两个展位进行了投放。

（2）投放的时间和地域的选择：

对于这两个展位投放时间和地域的选择，因为想要活动爆发的好，预热时需要相对尽可能的提升店铺曝光，所以我都选择除新疆、西藏及港澳台外的全地域和尽快投放的方式去投放，但是因为展位白天和夜间竞价竞争会不同，所以我把每个展位都拆分成日常和冷门两个计划，夜间计划就是凌晨1点到早上8点这个时间段，日常就是早上8点到晚上0点这个时间段。可能有人说这样投放方式会不会花费过快，其实这个问题不用太过担心，因为夜间计划投放的时间节点对比全网的流量和竞争都是相对比较小的，只要以低于日常计划设定出价，不但不会花费过快，而且因为竞争较小，点击单价可能会比较便宜，建议各位掌柜不妨试试。

（3）人群的选择:

在前期预热我选择了智能定向-店铺人群、自己店铺的访客定向、和营销场景的成交人群。大家在活动预热的时候不妨把这几个人群定向作为重点投放进行测试。

(4) 素材的选择：

预热的素材做的比较简单，只是简单地添加上活动的信息再加上聚划算活动的logo。

建议对于聚划算的预热准备可以针对性的提前一周左右，无论是从收藏加购量还是订单金额亦或者回报率来看，这样的数据效果算还是比较不错的了。有意向的卖家和掌柜建议店铺下次做活动可以提前预热试试，可能会得到出人意料的效果。

4-5号是预热的第二阶段，在这个预热阶段的两天里拉升了智钻的消耗，平均每天的消耗去到了将近每天1500元左右，蹭着聚划算的活动热点，点击单价虽然稍有走高，但是从转化金额和回报率以及收藏加购量来看数据还是比较喜人的。

3、6-7号预热第三阶段

6-7号是预热的第三阶段，预算是平均每天去到2100多，从数据上看相比之前两个阶段而言更好了，不管是点击单价还是成交金额、回报率以及收藏加购正泰生物量来看，那么我做了些什么动作才能在这两天预热时间里达到那么高的回报率和转化金额呢？

（1）、预热的第三阶段展位的选择

在这个预热的最后阶段我加入了天猫精选250X155、二屏右侧大图300X250V、以及右侧banner160X200这3个展位，这3个展位因为竞争上没有两个首焦展位竞争那么大，所以点击单价比较便宜，降低了账户整体的点击单价，转化也非常不错。

2、定向人群的选择

人群方面除了沿用之前的几个系统人群外，因为保健品复购周期比食品的周期要长，所以另外也加入了达摩盘的180天购买大于1_15天未购的老客人群以及30天浏览大于3_30天未购、15天浏览大于2_3天未购、行动人群_15天未购这3个达摩盘的潜客人群。

3、素材的选择

在预热的第三阶段的最后两天里，素材要换掉，尽量不要用之前旧的素材，这样的话能够持续吸引顾客的关注刺激顾客的购买欲望。

但是注意哦新加入的160X200和250X155这两个展位对图片有特殊要求，所以安排素材之前先看清楚展位要求再做图。

三、活动爆发期

到了活动爆发期后可以考虑逐渐降低智钻预算消耗，因为竞争问题投放成本逐渐走高，而钻展转化方面却也不会有什么提升，因为前期预热投放的都差不多了，所以拉低消耗是十分有必要的。

四、总结：

根据上面我说的，大家有没有觉得呢？其实对于智钻的活动投放，关键就在于前期的预热以及活动爆发的时间节点的掌握和把控啊？说了这么多，大家是否都对智钻活动的投放策略有所了解呢？大家是不是都想要试试回报率做到20以上呢？有心的亲们就用我上面介绍的方法试试玩转智钻吧！