淘宝/天猫直通车,单品定向推广-展示位置 独立溢

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主角：单品定向推广-展示位置

技能：独立溢价

小车兼主持人：

鉴于咱们这位小伙伴名字有点长且拗口，

我决定以轻松加愉快的方式带大家认识一下展位位置君~

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一、ta是干什么用的呢？

直通车单品定向推广-展示位置功能，目前可针对当前流量最优质的五大位置进行独立溢价投放，

即以相对通投更高的出价获得优质位置更多展现机会。

优点——体贴：

①【可控】与之前相比，优质位置的流量和预算可做一定倾斜。

②【潜力】后期将有其他位置通过这里为大家开放。

误区——注意：

①目前开放的站内位置 原来就包含在位置通投内，非新增位置；

②站内开放位置效果优质，因此目前不提供位置停止投放/降低出价的功能；

③关闭溢价=使用通投出价。

二、什么是溢价？

通投出价：

通投流量在这里实际上指的是已披露的五大位置以外的流量，这些流量不区分位置出价进行投放。

通投的出价=人群投放出价，因此不需要对通投位置设置出价。

*人群投放出价是什么？人群投放即是你在设置智能投放或者店铺访客、购物意图人群的时候的出价。

位置溢价：

加上位置溢价之后，相当于溢价位置的出价会相对于其他未溢价位置可以有一定比例的提升，而提升的底价是人群投放的出价，也可以认为是位置通投的出价。

实际出价=人群投放出价*（1+位置溢价）

*实际出价上的计算会较为复杂，建议以实际扣费/最高出价来判断。

三、ta怎么用？

操作方法：

1、打开直通车后台，进入定向推广，记得要先开启计划抖音本地化活动怎么开展中的定向投放设置，才能看到【定向推广】~

2、点击打开【添加展示位置】，选择需要溢价的位置；

3、设置位置溢价

①新宝贝设置位置溢价的时候，可采用上坡法的方式，以每次增长5%-10%的维度提升出价，以拿到需要的流量，可通过修改溢价按钮进行批量设置。

②如果位置有历史数据的时候，则可参照历史数据来对位置进行溢价设置，建议根据投入产出比的高低来做初始溢价设置，不建议初始溢价设置过高。

不要问我在哪里，没有开通功能，请拿着下面的图找一找定向推广-展示位置君到底在哪好嘛！

操作贴士：

①每个位置的点击率会有所不同，因此在位置选择上不用考虑点击率；

②已买到的宝贝位置流量最大，我的淘宝首页-猜我喜欢位置在节假日成交爆发最高，购物车的转化最好。

③不同位置对不同类目宝贝的价值可能不同，前期建议通过上坡法进行测试，以累积经验。

四、你问我答——FAQ

1、为什么通投不能修改出价？

通投使用的人群投放的出价，即如果买家是触发的喜欢我店铺的访客标签，且该标签溢价10%，智能投放出价1元，则该人群的人群投放出价为1元+1元*10%=1.1元。

2、 位置出价=人群出价*（1+位置溢价）是什么意思？

举个栗子：如果你设置大学市场营销策划了人群出价中智能投放为1.0元，设置喜欢我店铺的访客溢价10%，在展示位置中已买到的宝贝设置了10%的溢价，那么如果点击该宝贝的买家的人群出价是1.1（不是1+0.1，是1+1*0.1哦）， 而如果这个买家是通过已买到的宝贝位置点击的话，那么最终出价=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置上，别的卖家出价高于1.1可能就排在你的前面啦，而在已买到的宝贝位置，别人则需要高于1.21的出价才有可能排在你的前面哦。

3、 我用超低的人群投放低价，减少通投的出价，再以最高的溢价去拿到五大位置流量，这样的操作好不好？

站内位置其实效果不会相差太大，一般不会有通投效果比五大位置要差很多的情况，且通投流量量级还是较大，因此并不推荐去减弱通投的投放占比，对于单品定向来说，不同于钻展定向，广撒网多渠道布点效果会更好哦~

4、 开了展示位置功能，为什么不能停止位置投放？

目前暂时不开放停止投放功能，五大位置已经是流量最大最优质的位置了，如果掌柜觉得效果不如意的，不溢价即为并入通投，其实跟原来没有展示位置功能的时候是一样的哦。

还有其他问题，请在评论留言，小车会看哦~

五、附加

目前开放的位置有：

①已买到的宝贝——热卖单品

②物流详情页——热卖单品

③我的购物车——掌柜热卖

④收藏夹——热卖单品

⑤我的淘宝首页——猜我喜欢第三行