1688商家新手不知道怎么发布高质量产品信息？看

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了解阿里巴巴平台上浅谈网络广告策略高质量产品信息发布的全面技巧：1.选择正确类目，2.打造优质标题，3.填写完整属性，4.高点击主图制作，5.高转化详情页制作，6.定价技巧。

一．厂货通发布高质量产品信息的重要性

1.便于商品维护；

2.让商品更加品质化；

3.更好地服务卖家，满足其丰富地采购需求。

二.厂货通高质量产品信息标准

1.符合规则

①主图的左上角必须要有厂货通标志 ：

②标题内不得含有极限词比如：第一、最棒，不得含有季节性词 ；

③详情页的开头必须要有厂货通官方图，图片如下：

④详情页的最后必须要有厂家照片，比如：

⑤视频里只能出现所卖产品，不得出现公司厂家的任何信息，不得打广告；

⑥价格是一口价，只有唯一价格，没有其他价格，买多少件都是同一个价格。

2.五星级以上

产品质量星级要在五星及以上，发布完产品后一个检测按钮，不是五星级就需要优化，最好要发布七星级产品。

3.高曝光、高转化

展现量高，点击转化率高，成交转化高。

山东朋友圈广告代理投放政 三．厂货通产品信息发布流程

发布信息之前准备工作：

1.加入买家保障

操作步骤：1688卖家工作台——交易——保障服务——我的保证金

要充值保证金，保证金为3000块，保证金是不能动的，卖家缴纳保证金是为买家提供交易保障，若卖家发生违约或不诚信行为，买家可获得先行赔付。

2.统一设置运费模板

操作步骤:1688卖家工作台——交易——物流管理——物流设置

创建运费模板：全国是4块钱的首重（1公斤）+1.5元的续重，比如在国内寄3公斤的物品就是 4+1.5*2=7元

四．高质量产品信息发布技巧

1.选择正确类目

有两种方法：发布信息系统推荐、阿里指数匹配

2.打造优质标题

选词

关键词选择标准：选择与自己行业或产品相关的，选搜索热度高、点击率高、搜索趋势上升大的词

关键词选词通道：阿里搜索框、阿里指数、生意参谋、输入法词库、同行优质标题、客户询盘收集

关键词组合

1.选核心产品词

2.选修饰词

3.组合方法：N个修饰词（品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质）+核心产品词

关键词分类

1.类目关键词（或产品名）如女装，女士针织衫，保温杯；

2.核心关键词（核心推广产品词）如男士单鞋；

3.精准关键词（核心关键词+各种修饰元素组合而成）

修饰元素如品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质 如耐克单鞋；

4.同义关键词（近义词，各地俗称）如雨衣/雨披 抽纸/纸巾 接线板/插线板；

5.拼音、英文关键词（含缩写）如umbrella/雨伞；

6.借力关键词（借他人品牌/事件）如xx明星同款。

标题书写规则

1.标题最多30个字（60个字符），尽量写满，跟产品相关；

2.标题以产品关键词结尾，紧密型的关键词优先抓取排名；

3.修饰词4-5个，关键词2-3个，避免修饰词、关键词堆砌；

4.标题中尽量不要用标点，合理用空格1-2个，关键词后面是空格，关键词前面是属性词；

5.避免出现违禁、侵权信息，避免出现含有季节性、横向词；

6.修改标题幅度不要太大，注意把握修改时间和方式（适当填词减词）。

标题书写公式

产品标题=营销词+卖点词+热门关键词+属性词（多个）+高转化精准词

产品标题=营销词+主关键词+优势词许继智能科技股份有限公司+应用领域+服务+属性词+精准词

产品标题=营销词+产地词+主关键词+品牌词+属性词+精准词

做标题之前收集好：

营销词：厂家直销/产地活跃/24h发货/全国包邮/2019新款（放置4-5个）

核心卖点及优势：免保养/防静电/加厚保暖/全国连锁/质保X年/自动清洗

地域词：东莞/中山

品牌词：三菱

行业应用词：食堂用/保暖用

3.填写完整属性

产品属性尽量写全：系统在匹配产品属性，越是详细越容易被搜索到相匹配的产品；带*号的为必填项，添加自定义属性，将标题中出现的修饰属性尽量写全，提升相关性。

产品属性写真：如果属性乱写，除了匹配不到最真实的产品信息，吸引过来的客户也不精准而影响转化，甚至会带来投诉等问题。

4.高点击主图制作

主图发布要求

主图卖点提炼步骤

卖点是产品所具有的，卖家所阐述的，与客户需求联系最紧密，对买家的购买决定最具影响力的因素。

1.分析平台同类产品：分析并记录同类产品至少10个卖点；

2.分析目前客户群体：客户身份，客户诉求分析；

3.分析产品本身特点：使用价值、体验价值；

4.筛选符合产品实际的卖点：精准提炼，表达卖点。

主图结构之主图展示方法参考

主图结构之主图文案参考

主图结构之背景参考

主图内容规划

5.高转化详情页制作

制作思路

1.逻辑性

2.突出卖点：细节处给消费者由上至下的视觉感官体验

3.优惠信息和低价策略：增加商品的优惠信息和低价策略，引导下单；

4.图文结合：内容越丰富描述内容越多，越能突出商品的卖点，更能吸引卖家购买，是官方推荐的好商品。

布局结构说明

6.定价技巧

定价定的是价格区间，售价卖的是"数字陷阱"和表达圈套。

1.尾数定价：尾数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定的尾数价格，使消费者产生物美价廉的印象。

2.奇数定价：奇数往往赋予逻辑和理性 。

3.易被卖家接受的数字定价：带有弧形线条的数字，如5、8等比不带弧线的数字有刺激感，易被买家接受；而不带有弧线形的数字，如1、4、7等比较而言就不大受欢迎。

4.一口价显得有诚意：一口价意味是谢绝还价，一口说定的价格，不准还价。

5.小单位显得便宜：用较小单位报价。如电冰箱,平均每天0.2元电费；茶叶每公斤10元报成每50克0.5元。

6.制造内部比价的闭环：比如优盘，32G、64G来区分价格。