1688商家集单预售活动如何合理设置价格不亏钱？

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关于大促的提问最多莫过于价格，价格，还是价格。那么如何合理设置价格，让自己不亏本，或者如何合理设置价格让自己能够获取更多新客户，更多新订单呢？

觉得繁琐的同学，只要记住以下几个数字：

1、确定要自己要的最终成交价格。

2、阶梯三的报名活动价格=最终成交价格*1.187

3、阶梯二的报名活动价格=最终成交价格*1.23网站开发的步骤8

4、阶梯一的报名活动价格=最终成交价格*1.252

以上数值如果计算100元以上的单价，会有0.5元以内的误差，大家可以根据计算出来的结果进行微调。

那么这个时候，部分同学计算出来的数值，和他的产品实际价格冲突，因为他的产品近30天成交价，远低于这个1.252的倍乘数值。

什么样的价格可以报名集单预售会场？

预售会场的规则陆续有做了几个版本的微调，目前确定的最新的规则是：

1、阶梯二的一口价要低于阶梯一的一口价的9.9折!

2、阶梯三的一口价要低于阶梯二的一口价的9.6折!

3、阶梯三的一口价要大于等于阶梯一的一口价的5.5折！

4、定金金额=商品下单件数*第一阶梯价格*定金比例（20%）

5、立减金额=商品下单件数*第一阶梯价*立减百分比（由商家报名设置，15%~35%）

6、尾款金额=商品下单件数*最终阶梯价格-立减金额-定金

看到这样的逻辑，大多数人在报名的页面是懵的，因为还有立减金额。定金和尾款的计算，看起来头比较疼。这个时候我建议大家化繁为简，以上的这些数据和大家关系最密切的只有一个，那就是最终成交价。

如何确定自己产品的最终成交价

1、第一种方式：根据后台报名提交的时候会有一个提示，最终会有一个提示，买家能拿到的最低价格是多少，大家可以去看我之前的这篇头条：

怎样计算集单预售订单定金和尾款？

2、第二种方式：不知道大家发现没有，最终东西卖多少钱是有谁说了算，大家可以先思考几秒钟再来回答我这个问题。我也试着问过几个同学，有人说平台说了算，有人说买家说了算，也有人说活动说了算。其实最终你的产品卖多少钱，以什么价位成交，决定是否亏本，承受的都只是你自己而已。那么如何定价，请跟随自己考虑以下几个因素：产品成本，运营成本，物流成本，营销成本。

不要怪我太啰嗦，我写这么多，只想你思考和最终确定你这款产品实际卖多少钱，至于你想要亏本卖，保本卖，超利润卖，确定一个数值数来。当然你也要考虑你给出的这个价格，有没有买家会买单。

下面我给出我的计算公式，假设你最终定下来你的产品最终成交价为10块钱（举例）。

那么我们来算算，我们的阶梯一单价要是多少才不会亏本：

保本阶梯一单价=（（10/0.96+0.01）/0.99+0.01）/0.85/0.99=12.52761323

也就是说，你的实际买家到手价格为10元的时候，你的阶梯一价格至少要标12.52元。

那么我们再来推导，阶梯二的单价可以设置为12.38元，阶梯三的价格设置为11.87元。

按照集单成功，每个人都可以拿到最低的价格来计算，有客户下单拍100件：

最终的成交金额=11.87*100-12.52*100*0.15=999.2元。实际成交单价为9.992元。

关于0.01的说明：比如活动规定价格要低于5元，那么实际可设置的最高价格是5-0.01=4.99

如何挑选合适的产品报名预售会场获得更多客户

1、根据自己的实际情况挑选产品，如果太低的30天最低成交价，你可以考虑一下是否能承受得起这样的亏本售卖。或者换个方式来思考，你参加预售专场的目的是什么。

2、也有同学采取新发链接的形式去报名。因为预售专场目前没有对买家数、出售数量，甚至销售金额有任何的限制。用这种方式虽然不推荐，但也是解决问题的一种方式，不过有没有买家愿意为调价后的产品打折取买单而导致活动效果不佳，也是我们需要考虑的另外一个问题。

3、尽可能挑选自己有现货，或者是能够快速生产交付的产品去报名，避免导致发货不及时而蒙受损失和可能的纠纷。