1688商家如何做好小类目产品

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锐亚成灯饰厂是一家专注于做灯饰配件的厂家，集生产销售加工于一体，从经营到管理，从管理到开发，多年来洗礼灯具每一步脚踏实地，每一步都印证的锐亚成的远见卓识。在阿里上，我们走过弯路。索性现在还算不错，店铺和类目排名都在阿里巴巴上靠前位置。接下来跟打大家分享下一些经验教训，与诸君共勉之。

1、定位，包括消费群体、产品本身、产品价格、店铺服务的定位。这个定位决定店铺后期的推广方向，这一步对了，可以有事半功倍的效果。消费群体决定着线上横向场景的方向。产品本身需要选择具有价格优势、线下销售比较好的产品，可以多看看下游市场的一些热销趋势商品，可以去淘宝，京东，拼多多等c端平台看看热销产品，根据咱们自己实际情况，主推咱们自己的产品。店铺服务主要是旺旺的接待和产品的售后，能够有稳定的；老顾客是维系店铺发展的企业如何网络营销关键，所以旺旺及时回复，以网络培训大全及一旦有问题后第一时间解决是稳定老客户的诀窍，市面产品大把，虽然参差不齐，但大同小异，能让你脱颖而出的就是你提供的服务带给顾客的愉快的购物体感。

2、店铺带给客户的视觉冲击。消费者不能直接看到我们的产品，只能通过产品的主图详情页来评判我们的产品是不是他所需要的。主图必须有特色创意，得跟排名在一起的产品有色差，详情页上必须将咱们的卖点介绍清楚，我们为什么能买这么贵或者说为什么能卖这么便宜，一定要在详情页上有体现。抓住消费者的需求点。

3、推广，包括付费推广和关键搜索排名。重点是即使是小类目，产品排名也是需要时间的，所以付费推广，该花的钱还是要花的，这里的付出是能够起到效果的，曝光和展现到达了，只要产品有足够的竞争力，想不大卖都难。

4、一定要根据平台的方向走，平台上的活动宣讲之类的一定要积极参与，大促和日常的活动都要想办法报名，这期间带给店铺的流量和转化相比平常是成倍增长的。