168812月商人节:安全防护商家攻略贴

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一、大促时间进度

（1）、11月25号开始启动蓄水

（1）、12月9-16号————预热期 流量资源获取：看蓄水金额

（2）、12月17-19号————爆发期 流量资源获取：看大促成交金额

（3）、12月20-1月31号————返场期 奖励资源获取：看大促成交金额

二、招商报名入口及注意事项及线上培训

/行业会场

1、12月商人节安防行业主会场报名入口【本次主玩法，必须报】-点击报名

活动利益点：活动商品近30天低价9.8折不包物流，支持满200元减20元优惠券，最多满4000元减400元。

2、活动名称：12月商人节-安防行业集单预售-不包物流-点击报名

1)：活动利益点：预付二套央视广告一次价钱20%货款，立减15%

2)：那么在这个例子里面，

第一阶梯量 2件 第一阶梯价 100元

第二阶梯量 50件 第二阶梯价 98元

第三阶梯量2000件 第三阶梯价 95元

3)：如果一个买家来采购200件，他的定金预付20%、立减优惠15%、尾款分别是多少呢？我们来帮大家算一下

定金：（不会随着这个产品最终集多少件而改变）=200件 X 100元（第一阶梯的价格） X 20% =4000元

立减优惠：（不会随着这个产品最终集多少件而改变）=200件 X 100（第一阶梯的价格） X 15%=3000元

尾款：（看所有买家拼单累计采购的件数达到哪个阶梯价格，假如所有买家累计采购了5000件）

200件X95元（第三阶梯价格）-4000元（已付的定金）-3000元（立减优惠）=12000元

4）：报名预售会场的商家需要缴纳1万元保障金，（后期可退）预售保障金怎么交纳，攻略贴：https://club.1688.com/unithread/107192010.htm?spm=0.0.0.0.WDJjZV

3、12月商人节-安防行业7.5折清仓让利不包物流-点击报名

活动利益点：活动商品近30天低价7.5折不包物流，支持满200元减20元优惠券，最多满4000元减400元。

//横向会场

1、伙拼-12月商人节伙拼主会场【建议报】-点击报名

活动利益点：前1小时折上折玩法（报名活动价的9折），30天最低价9.5折，满200-20元，最多满4000元减400元，1件起批，不强制包物流

2、安防实力商家报名入口（只针对实力商家）-点击报名

活动利益点：活动商品近30天低价9.8折不包物流，支持满200元减20元优惠券，最多满4000元减400元

3、12月商人节-免息赊账主会场【额外流量入口，可选】-点击报名

活动利益点：活动商品近30天低价9.5折包物流，支持满200元减20元优惠券，最多满4000元减400元

///特色会场

1、12月商人节-清仓5元封顶 点击报名

2、12月商人节-清仓9.9元封顶

利益点：9元封顶、包物流、活动商品近30天低价9.5折不包物流，支持满200元减20元优惠券，最多满4000元减400元

3、12月商人节-量贩19.9元封顶

利益点：19.9元封顶、包物流、活动商品近30天低价9.5折不包物流，支持满200元减20元优惠券，最多满4000元减400元

7、备注特别说明：

（1）、1A报名1个商品、2A报名2个商品、3A报名3个商品、4A报名4个商品、5A报名5个商品、实力商家报名5个商品

（2）、所有报名活动商品优先选择小二力荐、镇店之宝及金冠商品，以上商品类型不占用大促报名商品名额，报名商品数越多，可获得流量资源加权越多；

（3）、每款活动商品有且只能报名江苏微信朋友圈广告的特征一个活动入口，切勿一个商品重复报名多个活动，避免活动资源互斥审核退回。

8、线上会场宣讲地址

【12月商人节安防玩法直播】直播时间：11月25日下午3点-5点，点击报名，参加行业小二免费大促直播培训

三、12月商人节安防行业奖励资源如下图

点击图片查看

旺旺咨询：阿里巴巴客户经理1688

钉钉咨询：18658198698

四、蓄水介绍

（1）、什么叫蓄水？

在大促没开始前（蓄水期），针对一些确定性购买产品的客户发起订单，让买家在大促12月17号活动爆发当天来付款，确保在大促爆发当天能做到比较高的成交金额，获取活动更多流量曝光

（2）、为什么要蓄水？（获取更多活动流量）

12月9号-16号大促预热期：资源分配规则是按照商家蓄水金额来排序

12月17号-19号大促爆发期：资源分配规则是按照商家当天成交金额来排序，所以在大促爆发开始前，商家可以拉一些老客户去做蓄水储备动作，为大促当天成交金额爆发做提前准备

12月20-1月31号返场期：资源奖励规则是看大促爆发当天成交金额

（3）、蓄水工具

1）发起订单之分阶段付款（首款和尾款比例不可改）

支持73分阶段付款和91分阶段付款

举例：

买家A 购买10万一笔10万块钱的货

A方案：利用73分阶段：

把10万拆分成首款7万、尾款3万，首款7万买家支付后立马到账（卖家不需要发货，7万金额立马到账），12月17号大促爆发买家支付尾款3万元后（卖家发货-买家确认收货后3万立马到账）卖家发货，大促当天交易额算：10万

B方案：利用91分阶段：

把10万拆分成首款9万、尾款1万，首款9万买家支付后卖家发货（卖家发货-买家确认收货后9万立马到账），12月17号买家支付尾款1万（立即到账），大促当天交易额算：10万

2）生产管理（首款和尾款的比例自己可以修改）

在阿里巴巴后台生产管理----新建约定 给买家做好生产订单 买家来付款

操作流程

第一部：修改产品详情，添加4个属性，符合要求的产品在生产管理里面才可以发起生产订单

1、勾选 加工定制

2、勾选贴牌加工

3、填写好加工贴牌信息

4、特色服务里 勾选溢短约定交易-37分阶段付款

5、打开我的阿里---生产管理--新建约定 主动给买家发起订单

6、填写生产订单信息==发起订单

7、二维码发给买家扫码，或者链接发给买家旺旺登录，买家会看到 【确认合约】————【提交订单】

买家需要做2个操作：确认合约=====提交订单，卖家后台待付款订单里就会有订单了

8、卖家就可以在阿里巴巴后台==待付款订单里去修改===首付款和尾款金额

五、如何大额付款交易

1、买家大额付款 【卖家网商银行融易收收款---确保买家支付宝付款限额情况下，可以使用手机银行转账】

点击开通https://work.1688.com/home/cht.htm?spm=a2634m.0.chtmenu.31.55dc51d0sMunUY&_path_=cht/2017sellerbase_trade/myBankReceiver

2、开通后 买家看到付款页面

3、卖家提现： （卖家提现时支付宝---银行卡不限额）

1）、4A以上商家

2）、开通网商银行融易收银行转账的商家，可以免费开通支付宝大额提款

3）、先开通大额提现---后开通2小时到账

点击免费开通https://tradeconfig.1688.com/foundation/cash_home.htm?_to=operatepanel1