拼多多商家3年老实人的秒杀路

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老老实实码字的没有图片，字太多了但是绝对是干货！

---写在前面的故事---

我自己秒杀的占比在30%左右的业绩占比这一部分的基本为0，有的时候弄不好还亏一点，但是我还怎麽精准营销是去上，因为我觉得一个产品还需要有持续的这种消费的活跃性，我拿秒杀现在当成是自己拉新的一个工具并不是业绩出口。因为什么呢？因为我告诉大家大家所有产品千万别吹牛逼觉得自己的产品就比别人的好，你像我做奶粉的，我的这个生产的这个老板就是我的大老板，经常跟我说我们那个产品是全世界他妈最好的生活，然后给你的价格全世界最低了，那你还干不过雀巢吗？我说其实我干不过雀巢，即使雀巢卖80块钱一罐，我卖50块钱一罐，我也干不过雀巢，这是实话，为什么？因为你的品牌力在这，那你怎么才能抢到客户呢？你能抢到客户的那一半就是你要让你的产品让顾客能吃到让顾客能用到，只有这样了你才有机会，所以说，秒杀最终的核心在我这来看，由原来的业绩出口变成了我的拉新船，因为什么？因为秒杀可以让更多的新客来买我的产品，我的秒杀收藏券的使用率大概是在60%左右，也就是说我有60%的顾客是亏运费做的，但是兄弟们亏运费才亏1000块钱，1000块钱，如果我按1000组秒杀来算，1000块钱的运费也就1000单的运费也就，3000多块钱将近4000块钱不到，那么这些钱花出去拉了1000个客户来，你问一下你自己愿意不愿意。

----------干货分界线常见的网络推广方式----------

1.秒杀选品

首先第一点在选品之前你们问一下你的运营，或者如果这个店就是你做的，你问一下自己，你每天看多少次秒杀，你的残你的竞品上秒杀之后你关注没关注你的茶，你的精品上秒杀是什么价格？什么日期什么重量，或者是说什么规格，你有哪个产品能跟着干，能干过他。

第二点就是你要知道你的产品优势跟竞品比有什么优势。如果你是个新商家，你想上秒杀，你的产品质量要跟你现在在秒杀的爆款至少要一样吧，但是不行的话人家就给你这个位置呢，那么你至少要你的价格要便宜点吧是不是？所以说我觉得前期秒杀啥的最重要的一定是质量要好产品要好。如果你在秒杀里因为dsr掉下来了那你这辈子都别想上秒杀了。

2.秒杀前期的准备工作

跟大家做完秒杀的意义和选品之后呢，就跟大家说一说这个秒杀前期的准备工作，首先第一点收藏券一定要做，因为我觉得收藏卷太重要了，虽然5块钱一张，但是我觉得这5块钱花的好值因为什么呢？因为我当年是做这个母婴奶粉，母婴奶粉拉一个新客回来，成本是50当年是50现在就是150了。第2个就是你可以多设置几种优惠券，比如说你是单一sku上的秒杀，那顾客买的越多，你是不是就运费又少了，你运费又省了，你客单价又提起来了，你为什么不做呢？你至少发一个运费要三块钱3块5吧，你设置个两块钱，顾客买两单，你是不是还赚一块？

第二点就是短信花一块钱至少拉回20块钱的销量，嗯，一般我的每次短信量大概是3万条左右，我也记不清3万条花多少钱了，反正每个月大概是用个用了几十万条的短信，那短信设置你们要注意几个很重要的，第1个如果你的客户群体已经有那么多了，你像我有那么多了，我发短信一般是给发给我的，重复购买的客户收藏了产品，收藏了店铺的客户。就这几类客户发的券比较多，那我就是一次购买的客户呢，有的时候我是不发的，除非我是做大活动，那么老顾客的优惠券呢也可以设置，但是我觉得这个事啊说出来就行了。

3.秒杀进行时

秒杀开始以后基本上就没有什么好说了

感觉要挂就加优惠券，加大推广力度。联系老顾客

不要刷单！不要刷单！不要刷单！