拼多多商家问答总结：流量下降？搜索推广亏本

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刚刚几位商家问了我问题，我觉得可以给大家参考下，简单的总结分享下：

1、神圣你好，我觉得最近流量下降比较严重，从大促后就这样，怎么办？

我：最近因为大促的前后原因，不管哪个做电商的都有下滑的迹象。不过这并不是我们逃避这个问题的理由，我们现在要找出问题然后解决问题。首先告诉大家，大促过程中的收藏转化，都是算进去权重里面的，有些大卖家成交很大，大促后排名自然就高了，而在你行业中同层次的商家，一样得到了较好的转化，那大促后也提升了户外屏投放排名上去，所以导致大促后你的流量下降。当然这只是一个分析阶段，我们现在目前要做的就是更好的把直通车搜索做上去，可以适当的提高价格，让转化拉升，让新客户进店收藏，不管是否能够转化也必须去做的。你做了可能流量可以提升回之前水平，你不做的话一直掉下去的几率会很大。

2、我开搜索推广一天开100元的，为什么感觉一直在亏本，而且免费的流量搜索上不去？我是做女装的。

我：其实按照你的类目来说，100元一天如果推一个成都的营销公司哪家好单品的话可能还免费足够，但是100元推广费要推2-3个或以上就有点缺乏了。如果你店铺现在推一个单品，那我建议你还是先停下来。从新挑选3-5个款，做好了基础后，一起上车测试，这样你的预算虽然会加大，但你测款、爆款潜力、时间能够更加节省。你现在单方面推一个款，那如果这个款一个月后不能爆发呢？数据不理想呢？那岂不是要从新上款再测款？那个时候季节都已经过了。所以建议你多推几个款式，一起测款、一起上车，可以总结1-2周的数据，好的款留下来，不好的款就下掉，接着继续测款。

3、神圣你好关注你很久了，可以问一个问题吗：我有2个店铺，老店是没做什么基础就起来了。现在想要重新做一个新店，你觉得对于权重这块应该怎么做会比较好？还是说不用做基础的权重也行？

我：你好，感谢你的关注。权重这二字着实让人捉摸不透，但这二字也决定了商品的排名、流量及各方面的因素，我之前一直分享都强调的，单品没有基础销量和内功的话尽量不要上车，因为你开车的优势会比有基础销量的低很多。你出价2元，别人出价1.5元都可以排在你前面。做基础销量的原因，就是为了权重，做新品新店、老品老店，权重也是一样那么重要的。做基础权重有，再解决开车做点击转化增加权重，提高搜索排名，这也是我们必须要关注的运营工作哈。